一個月一千萬台，小米手機又重返巔峰了？

　　相比之前高調問世以「性價比」標稱的小米而言，現階段的小米明顯內斂了許多。

　　從「飢餓營銷」到「跌出前五」小米手機可以說經歷了最輝煌到最落魄的時候，就在人人都不看好小米的時候，小米卻用銷量又一次填平了世人的眾多非議。

　　進入2017年，小米連續發布了小米6、小米5X等熱門機型，銷量很快就趕上巔峰時期。前段時間，小米官方宣布，小米手機2017年9月份單月出貨超過1000萬台，再創新紀錄。這也是繼2017年第二季度出貨量創小米季度手機出貨量新紀錄後，小米手機在短時間內完成的另一項突破。

　　不過在智能手機市場持續放緩的態勢下，小米想要持續這種高姿態還是有一定的難度的，在華為、榮耀、藍綠大軍等手機品牌的持續推進下，小米手機離復甦之路還是有一定的距離。

高低落差背後 補課效應爆發短暫性高潮

　　從銷量冠軍到跌出前五，小米可以說經經歷了每個企業必須經歷的成長期。不過對於企業來說，有些成長的代價是慘痛的，有些則是後期成功的必要基石，而對於小米而言，能在華為、三星、藍綠大軍等老品牌的圍攻下強勢突圍的確不容易，這一點我想不管是作為消費者還是企業家都應該為小米的能力點個贊。

　　眾所周知，很多消費者一談到「飢餓營銷」就會聯想到小米手機，因為小米之所以能在短時間內獲得高度關注離自己運用「飢餓營銷」策略是分不開的，當然除了高效的策略以外，小米把握的智能手機升級換代時間結點也剛剛好，尤其是紅米手機的出現，它可以說在智能手機風潮之際成了很多用戶體驗智能潮流的最具「代表性」的性價比手機。

　　小米可以說在用戶需求和企業供給的時間點上打了很多智能手機企業一個措手不及，但當很多手機企業紛紛入局千元機市場的時候，小米的營銷神話也宣布破滅，在2015年以後，小米銷量連續走低，最後終於跌出了銷量前五的寶座。

　　不過，雖然曾經的榮光不在，但小米並沒有就此到下，從小米之家到全面屏，小米可以說從供應鏈到策略再到產品的研發都做了跟進，尤其是全面屏的應用，讓小米的品牌效應直接拉開了與小品牌直接的距離，因為全面屏面板的尺寸要求因客戶而異，取決於手機的設計。這就意味著，一種特定尺寸的全面屏面板只能向一家特定客戶發貨，而不像以前那樣向多家客戶發貨。而18:9比例的全面屏設計和製造要耗費大量時間，這樣就使得這種屏幕產品的批量出貨變得相當困難。另外，和16:9面板相比，18:9全面屏面板要多耗費近20%的玻璃基板，進一步加劇了供應短缺的局面。

　　在這種緊缺局面下，全面屏供應商只能將大部分產品供應給出貨量大的手機企業，從而保證可靠而有效的利潤佔比。而小米雖然不及以前的榮耀，但品牌知名度相比其他小手機品牌還是有過之而無不及，全面屏供應商當然會另眼相看。

　　當然，小米的這種後期補課還是有一定的效果的，單存9月份的銷量來看其實就是一個很好的例證，不過想要讓這種銷量持續走高，小米後期一定要別有一番「作為」。

智能手機風潮普及 企業品牌戰開啟拉鋸模式

　　從4G的普及到千元機的紅利，智能手機的用戶群體在年齡區間呈現擴大化趨勢，從我們日常的生活中，我們不難發現大到晨練的大媽大爺小到背書包上學的學生，智能手機可以說成為了人手一部的必備生活用品，尤其是社交、支付領域的拓展，大大提高了智能手機的使用頻率。

　　艾瑞調研數據顯示，從2009年中國手機網民年齡分布特徵看：手機網民整體偏年輕化，

　　艾瑞諮詢同時發現，手機網民構成趨向成熟化：25歲以上用戶群較去年呈現不同程度增長；30歲以上用戶佔到19.4%，較去年佔比增長9.8%；25歲以上用戶佔到43.8%，較去年佔比增長17.3%。艾瑞諮詢認為，隨著手機上網普及和認知度提高，手機網民的年齡層次分布將趨向均衡發展，逐漸呈現成熟化特徵。

　　很多手機企業為了迎合用戶升級訴求釋放的智能風潮，紛紛開啟了自己的智能手機策略，而且一些跨行的企業為了在這場智能手機紅利中分一杯羹，也紛紛成了了自己的手機品牌，例如，百事手機、格力手機、TCL手機等，智能手機在驅除行業間隔的同時也預示著智能手機風潮的普及。

　　縱觀現階段的智能手機，可以說在配置方面大大的提升了，四五千手機的配置很多千元機就完全可以匹配，在這種差異越來越小的趨勢下，手機品牌之間也陷入了拉鋸戰的模式，尤其是在明星套路、產品配置等方面的趨同化，手機企業的大眾化產品已經對用戶的吸引力越來越小，單純的產品發布也只為補足手機企業在這個價格區間的產品形態。

供應鏈助推品牌升溫 創新成核心競爭力

　　隨著手機市場的不斷發展，手機產業供應鏈已經變成了需求驅動型供應鏈。企業的生產計劃以市場需求為驅動，而不是基於對歷史銷售數據統計分析的基礎上所做的需求預測。企業要以最快的速度通過供應鏈響應定製客戶的需求，整個供應鏈保持持續的動態，以能夠充分滿足核心企業響應客戶的需求。

　　而對於手機產業的供應鏈顯然範圍在擴大，供應鏈的國際化運作，使得手機產業供應鏈跨地理空間更大，這就對供應鏈的信息化水平要求更高，綜合以上種種因素，就使得手機產業供應鏈結構特別複雜。

　　消費者需求的多樣化帶動了手機產品的多樣化，從而越來越多的手機呈現在消費者面前，而且品種成倍數增長，這就對產品後期的供應鏈提出了要求，如何能在最短時間內滿足用戶對創新產品的需求，是企業之間互相拉開距離的強有力後盾武器。

　　當然，產品跟得上是其一，產品要用的好才是關鍵，雖然現階段手機配置呈現高度近親化，但手機的整體協調優化體驗還是有待提高的，就好像汽車一樣，同樣的發動機但在不同的企業之間卻能讓汽車發生不同的動力勢能一樣。

　　從現階段的手機格局來看，無論是拍照方面的優化、安全性能方面的凸顯還是晶元方面的強勁，最終要釋放給手機市場的一個信號就是——用戶體驗，無論你的產品多麼耀眼還是你的價格多麼誘人最終決定你是不是一個好產品的還的看用戶良好體驗的關鍵性作用。

　　從這方面來看，小米作為一個經歷過市場洗禮的手機企業來說還是有機會的，畢竟比起那些退役的手機品牌，小米至少還活著，在產品和營銷拉鋸的模式下，小米的復出也許只需要一個好的時間點。

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