深度：當華為手機遇到武網，體育營銷2.0煉成品牌國際化的引擎！

這幾天，網球愛好者過足了癮，武漢網球公開賽如火如荼地舉行，讓他們大飽眼福。

作為北京中網、上海大師賽之後國內級別最高的網球賽事，武漢網球公開賽與多哈、羅馬、蒙特利爾、辛辛那提並肩成為全球五大超五賽。本屆比賽尤其激烈，7位大滿貫女單冠軍得主參賽，既有領銜四大滿貫冠軍的辛吉斯、2016年里約奧運會冠軍普伊格，也有在武網實現「三屆兩冠」的捷克名將科維托娃，亦有新科世界第一溫網女單冠軍穆古拉扎，前世界第一卡·普利斯科娃，法網女單冠軍、超級天才新星奧斯塔彭科，新美網冠軍斯蒂芬斯，美網亞軍凱斯等新秀。

作為營銷行業人士，我關注的是武漢網球公開賽上贊助品牌們的表現，其中讓我印象最深刻的是本次武漢網球公開賽的官方指定手機品牌——華為手機的表現。可以說，華為手機持續地在體育營銷上的耕耘，正在帶來品牌認知度和美譽度的飆升！

當武漢網球公開賽的影響力，遇上華為手機的立體化運作

品牌營銷的目標有兩個層次：品牌認知度和品牌美譽度。具體來說，做品牌營銷，首先要讓品牌聲量足夠大，能夠讓用戶看到，提升品牌認知度；然後要提升品牌美譽度，讓用戶接受並認可品牌的理念和精神。

華為手機贊助武漢網球公開賽，是一個很好的品牌營銷案例，首先就在於其獲得了足夠強的品牌認知。一方面，是因為武漢網球公開賽這個賽事選擇的好。武漢網球公開賽已經走到了第四個年頭，影響力大幅增加，目前是中國中西部地區級別最高的網球賽事，是級別僅次於大滿貫和皇冠賽的WTA「超五」國際賽事。賽事影響力大，意味著參賽的明星多、觀眾多、關注度高，這是選擇一個品牌營銷陣地的基礎。

另一方面，是因為華為手機的做法。華為手機不只是簡單地贊助，獲得一個冠名，而是採取立體化的運作策略。除了賽場上的戶外廣告，華為手機在9月24日武網現場舉辦了中國網球金花彭帥的球迷見面會，中國金花、現WTA排名最高的彭帥和球迷互動交流，並和球迷用華為P10 Plus進行自拍合影，很好地藉助彭帥的影響力宣傳了華為P10系列手機、提升了華為手機的品牌。

除此之外，華為手機還在會場設置了華為品牌球迷體驗區，裡面有最新產品供選手、觀眾現場體驗。在場外同樣熱鬧，華為推出了#每一拍，都出彩#的官方微博活動，根據活動要求曬出你所拍攝的運動照片，你就有機會獲得武漢網球公開賽的門票；華為還和「武漢熱點」、「指尖武漢」等武漢當地的微信大號進行合作，推出了兩撥贈票活動，網友參與熱烈。

通過這一系列立體化的場內場外活動、戶外廣告與球星互動、線上與線下聯動，加上武漢網球公開賽的強大影響力，華為手機和武漢網球公開賽高度連接在了一起，賺取了最大的用戶關注度，收穫了品牌影響力和認知度。

從功能溝通到精神互通，華為手機的品牌直達億萬觀眾內心

只有品牌影響力還遠遠不夠，更需要品牌美譽度。品牌美譽度又有兩個溝通層次，第一層次是功能層面的溝通，第二層次是精神層面的溝通。

華為手機選擇武漢網球公開賽很貼切，是因為在功能層面的溝通很匹配。目前華為手機主打的旗艦手機是華為P10/P10 Plus手機，這個系列手機的口號是：人像攝影大師，因為華為與徠卡的深度合作，在手機拍攝上達到了極高的品質，核心是「拍」。而網球公開賽的核心呢，也是球星和選手的網球拍，他們的每一拍都牽動著觀眾的神經，核心也是「拍」。

所以，華為手機的「拍」和武漢網球公開賽的「拍」在這裡交匯了。華為手機為這次武漢網球公開賽的傳播推出的slogan叫做「每一拍，都出彩」，可以說是將這兩個「拍」結合的淋漓盡致，也實現了產品功能性和賽事精彩性的融合。

更重要的是，華為手機的品牌精神與武漢網球公開賽的氣質和所倡導的體育精神是一致的。網球自帶優雅和時尚基因，這和華為手機的品牌精神是絕配，和目前主推的華為P10系列手機也是內在氣質相符。說到體育精神，更是與華為精神內核相通。比如厚積薄發，每一個運動員要想在比賽取勝，都必須經歷一次次的艱苦訓練，甚至是無數的失敗。華為也倡導厚積薄發的精神，正是因為持續不斷的高投入，尤其是在技術底層的投入，才讓華為在手機領域實現突破，成為全球手機三強。

當華為手機遇到武漢網球公開賽，不僅僅是在產品功能特點上相匹配，更是在氣質和精神上高度一致。這樣的品牌營銷帶來的不僅僅是品牌關注度的極大提升，更是品牌美譽度的大幅增強，伴隨武漢網球公開賽的熱烈進行，億萬觀眾在觀看精彩比賽的同時，不僅記住了華為，而且華為手機的品牌也直達了他們的內心深處。

從足球到網球，華為手機的體育營銷2.0是品牌國際化的引擎

其實，贊助武漢網球公開賽只是華為手機在體育營銷上的一個縮影，在體育營銷上，華為手機是絕對的先行者。

早在2011年，華為就宣布獨家贊助2011義大利超級盃比賽。在鳥巢，AC米蘭和國際米蘭對戰，吸引了數萬的現場球迷和數以億計的全球電視觀眾，由此，華為手機開啟了體育營銷之路。

2013年，華為連續贊助德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯賽、英超阿森納、法甲巴黎聖日耳曼等諸多傳統歐洲強隊，在體育營銷上不斷走向深入。直到2015年10月，華為簽下在英超豪門阿森納效力的桑切斯作為在智利的代言人；在2015年11月簽下效力於德國拜仁隊的波蘭球星萊萬多夫斯基，作為波蘭、中東歐以及北歐地區國家的品牌代言人；在2016年3月簽下梅西成為全球形象代言人。

華為手機的體育營銷，和很多其他公司的體育營銷不同，我總結為體育營銷2.0。這表現在，第一是持續的耕耘。就像華為精神所強調的厚積薄發，華為手機的體育營銷不是隨便做做，而是從2011年到現在持續地做，從贊助足球俱樂部到簽下足球巨星，從足球到網球，都是如此；第二是深度的耕耘。從2013年開始為球場推出無線解決方案，到2014年聯合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，到這次武漢網球公開賽的立體化營銷，深度的耕耘帶來的是最大的價值。

如上所述，華為手機選擇體育營銷是很明智的。一方面是體育營銷的精神和華為手機的品牌精神相一致，永不言棄、厚積薄發、奮鬥拼搏，既是體育運動的真諦，也是華為創立以來就倡導的精神；另一方面，體育營銷也成為華為手機的品牌走向國際化的最好手段。

體育是一項世界運動，尤其是足球、網球這樣的運動，更是受到全球人們的熱愛。通過贊助球隊、簽約舉行、贊助賽事，加上立體化、深度化、持續化地耕耘，潤物無聲，華為手機藉助體育營銷提升了品牌影響力和品牌美譽度，進入到了全球消費者的內心。

事實也證明，體育營銷帶來的品牌提升，對於華為手機的國際化市場開拓起到了很關鍵的作用。比如，在贊助米蘭和西甲後，華為手機在義大利和西班牙的銷量激增。數據顯示，2015年，華為高端智能手機在義大利的發貨量同比增長293%，在西班牙發貨增長率高達448%。華為簽約梅西作為代言人對於打開南美市場也起到了很重要的作用。

最近，全球領先的品牌諮詢公司Interbrand公布了「2017年全球最佳品牌排行榜」，華為上升到了第70位。在2014年，華為首次入圍該排行榜，位列第94名，三年來品牌價值和排名持續上升。不得不說，這裡面，體育營銷絕對是其中的一個強力引擎。

總而言之，當華為手機遇到武漢網球公開賽，立體化的運作與極具影響力的賽事結合產生了化學反應，取得了品牌認知度和美譽度的雙引爆。這是華為手機持續在體育營銷上耕耘的結果，從足球到網球，從最初嘗試到走向深度，華為手機的全球品牌價值持續提升，不斷邁向一個又一個的新高度！