如何才能知道自己值多少錢?

一 、「你去找工作吧」

前兩個月，有位讀者通過在行約我。他在一家公司待了10年，老闆對他也不錯，但最近夫妻倆有了寶寶，覺得這個收入很難給孩子優越的條件，所以想要改變現在的處境。

不過，他糾結在幾個選擇上了：

選擇1：直接跟老闆提加薪。畢竟是10年老員工，老闆平時也很器重自己，應該會成功，只是不確定能加多少。

選擇2：跳槽去同行業其它公司。這個不確定性很高，因為這10年沒找過工作，而且為了錢跳槽，總感覺不是正確的選擇。

選擇3：徹底轉行。目前在傳統製造業，非常穩定，但未來可能沒有大發展，考慮去其它新興行業試試。

你們經常讀我文章，不妨猜一猜，我是怎麼回復他的。

你覺得我可能會：幫他梳理現狀→找到目標→評估各種可能性，然後做出選擇。

但我當時的答案非常簡單粗暴，我說：「你去找工作吧。」

他驚得下巴都掉了：「圈圈，我還沒說現在公司的情況，為什麼你就建議我跳槽了？」

我解釋說：「我的意思是，你去找工作，找工作和跳槽是不一樣的。就好比說，你出去相親，但不是要立馬跟對方談戀愛、甚至結婚啊。」

他似乎有點明白過來。

其實，對於一個10年待在一家公司的人來說，他是很難判斷自己的市場價值的。

但，如果他不知道自己在市場上值多少錢，怎麼能做出跳槽還是提加薪的決策呢？更何況，即便要求加薪，那麼加多少算合適呢？

二、找工作是保持市場敏感度的方式

我自己創業之前，在前一家諮詢公司待了8年多。但是在這8年多時間裡，我幾乎是在不停地轉換。

開始在南京。待了1年之後，有一次到上海出差，跟當地同事交流，發現上海跟南京接觸到的客戶、項目完全不同——

在上海的顧問，都是為客戶總部服務，對方的要求更高，但是水平也更高，所以學到很多；

而在南京，顧問都是為很多大公司的工廠、分公司服務，對方的決策權很小，能做的事情非常有限，所以學到的也有限。知道這樣的市場狀況後，我就想辦法調到上海了。

之後到了上海，所在的諮詢業務線側重外企。外企在跟諮詢公司合作方面非常成熟，加之在上海，外企也代表了高大上，所以，當時團隊非常穩定，我自己也感覺這個工作的價值很高。

但是，2年多之後，我出去找了一圈工作，發現了很大的問題：我這個背景，如果去外企甲方，給的薪酬還不錯；但我非常喜歡諮詢，不喜歡甲方。

而以我當時的背景，其它諮詢同行能給我的薪酬，基本都只跟我現在持平。原因很簡單，我沒有任何大項目的經驗。

外企看起來高大上，但在華都是分支機構，決策權很小，項目也很小。反而是國企或者民企，項目往往是集團性的管理體系搭建，難度高、挑戰大，自然有此經歷的顧問也更值錢。

市場願意給到的薪酬，非常準確地代表了我的身價，也就意味著說：在未來，如果我要繼續在諮詢行業做的話，待在現在的業務線，並不是最好的選擇。

所以之後，我就又抓住機會，內部轉換到另一條諮詢業務線，面對國企和民企了。

轉過去1年多，扛了兩個大項目之後，就開始了每周接一個獵頭電話的節奏，挖人漲薪都在40%起。

雖然後來我並沒有跳槽，但如果我當時不去外面看看，可能不會意識到方向出了問題。

我們現在都知道，一家互聯網公司要做個產品，不可能悶頭開發個幾年，然後憋個大招，一下就火，而是小步快跑、不斷迭代的，所以你下載幾乎任何一個app，會發現它總是不斷在更新版本的。

因為一個產品沒有在市場上驗證過，他就無法知道用戶是否會用、以及怎麼用，所以悶頭憋大招，會發現方向都錯了。你得先做個最簡單的版本出來，然後不斷探測市場反應，不斷調整，才有可能成功。

人才市場，其實是一樣的。因為工作，本質上來說，就是你跟企業之間進行交換，你向企業賣出自己的腦力和體力的過程，這跟賣產品給用戶沒有任何差別。

如果一個人一直脫離市場，他就不知道行業發生了什麼、什麼樣的人才貴、什麼樣的人會被淘汰。最終努力方向可能就錯了。

所以，找工作不等於跳槽，而是保持市場敏感度的有效方式之一。

三、市場價值VS.內部價值

話說回來，我在一家公司，也是跟公司進行交換，為什麼這個價值就不是市場價值了呢？

首先，價值和價格是不一樣的，這我們都能理解。誰都想以較低的價格購買較高價值的產品，以盈利為目的的企業更是如此，所以如果在一家公司久了，價格一般會低於價值（注意，我說的是一般）。

其次，就算你的價格完全代表你的價值，實際上，它跟市場價值還是偏離的，因為它代表了你在公司的內部價值，不完全代表你在外部的市場價值。

所謂內部價值，是說：你對於所在的公司來說，價值在什麼水平；而市場價值，是說：你在整個人才市場上，價值在什麼水平。

內部價值和外部價值，常常是不會等同的。可能存在兩種情況：

1）市場價值>內部價值，這種情況通常是個人不適合企業發展。

打個不恰當的比方說，圈外如果挖來一個大公司的HR高管做我們人力資源總監，就會發現，他的市場價值的確很高，因為大公司的HR高管，再怎麼著，也有百萬年薪了。

但是，他在圈外的內部價值並不高，因為圈外現在這個發展階段，並不需要他的那些HR管理經驗。

你能做三年人才戰略？可我們連三年業務戰略也沒有，還在摸著石頭過河；你能設計完善的人才篩選流程？可我自己都是親自面試每一個候選人、做出判斷的。

所以，他在圈外的內部價值，是大大低於他的市場價值的，因為不匹配。

2）市場價值<內部價值，這種情況通常是在一個狹窄的行業，或者是自有一套管理體系的大公司。

打個比方說，你在一家大公司裡面負責員工發票報銷審核。

因為這家公司有自己一套跟別人不同的報銷系統和審核標準，所以需要一個穩定的人做這件事，不希望這個人總是離職，否則公司就需要重新培訓他、幫他熟悉這套複雜流程和標準。

所以，對企業來說，他為了讓這個人穩定下來，以節省換人帶來的培訓成本、管理成本，他願意支付略高於市場的價格。

但是，會使用這種特別的系統、理解這家公司特別的審核標準，對於別的公司來說，沒有任何價值，所以這個人自身的市場價值是低的。

如果他心裡竊喜，以為自己做這點事情就能拿高工資，佔了公司一點便宜，最終他會發現，自己的天花板很低，而且出了公司就找不到這樣的工作。

對很多大企業來說，最優的人才策略，是讓員工的內部價值高於市場價值，這樣員工能夠對公司有價值，而且還不會離開，這就是我之前所說的「體制化」。（關於體制化：《有一種失敗，叫企業定製化人才》）

好了，現在說回諮詢我的那位讀者，如果他不去找工作，而是直接向老闆提加薪，會怎麼樣呢？有兩種可能性：

可能性1：他現在的工資跟他的內部價值是相似的，那麼公司多半不會答應加薪。一家公司，給你的價格高於你的價值，只可能出現在一種情況：招聘應屆生。

因為本來大學畢業的時候就什麼都不會，對大部分專業來說，學校的知識一點用都沒有，沒法為公司創造什麼價值。但公司招應屆生本來就是沖著潛力股，所以願意支付高於他現有價值的價格，期待未來能賺回來。

不過，那位讀者已經工作10年了，沒有哪家公司會為他的「潛力」付費。

可能性2：他現在的工資低於他的內部價值，那麼公司權衡之後，應該會願意加薪，但是幅度不會超過他能為公司創造的價值。

無論如何，這個選擇，多少有點坐以待斃。

但如果他去找工作了呢？也有兩個可能性：

可能性1：找到的工作薪資還不如現在的薪資，那麼證明他的市場價值是低於內部價值的。

這個時候，不是留不留的問題，而是應該警醒：為什麼在這裡的10年工作經驗，到了市場上一點也不值錢？是因為行業太窄？還是因為公司管理切太細？

可以趁此機會好好分析原因，再決定下一步是跳槽、轉行、內部轉崗或是其他。而不是等到某一天，當前的行業/公司不需要自己了，再被扔到市場上去，中年失業，不是每個人都能重新站起來的。

可能性2：找到的工作薪資遠遠高出現在，那麼證明他的市場價值是高的。

而工資低的原因，要麼是公司覺得他很穩定所以沒有給足，要麼是公司沒讓他發揮出自己的能力。這個時候，提加薪或者跳槽，心裡都更加有底。

你會發現，這個選擇就更加主動，更重要的是，獲知了市場的真實信息。

四、如何通過找工作，看清未來

實際上，人才流動總是能夠反映行業趨勢和市場狀況。

5年前，Facebook如日中天的時候，很多優秀工程師從Google跳槽到Facebook，就像10年前他們從微軟跳槽到Google一樣。

沒有找到最新的，但我找到了2011年的高科技公司人才流動圖。箭頭代表人才流動方向，箭頭上面的比例代表從A公司到B公司的人數VS.反方向流動的人數：

我們現在當然都知道了這些公司的狀況，但在6年前，人才流動的趨勢已經非常明顯了。

這些頂尖的工程師，總是具備極強的市場敏感度。因為高科技領域的頂尖公司一直在輪換，所以他們也在不斷流動。

所以，我們可以通過人才流動的趨勢，來看到一些趨勢。雖然這並不能夠預測趨勢，但至少可以讓我們對趨勢有市場敏感度，在趨勢對自己造成重大影響之前，做好心理準備。

我們所有人都身處在巨大的市場上，我們的身價是由很多因素決定的，包括市場供需關係、未來行業走勢，而不僅僅是自身的能力。

當然，即便只看自身能力，我們也得向外看看，什麼樣的能力正在變得越來越值錢。

比如前段時間，萬維鋼老師在他的得到專欄裡面寫了一篇文章《「文科生」的反擊：軟技能越來越值錢的時代》，提到新增崗位的90%都是軟技能崗位，而非技術崗位，所以培養軟技能很重要。這跟我此前多年為企業做人才管理諮詢的結論一致，也跟圈外的理念不謀而合。

但如果我們沒有保持市場敏感度，看不到這一點，很可能就把力氣用錯了地方。

所以，如何通過「找工作」來保持市場敏感度呢？

一方面可以真正去找工作，可以看看你的經歷在市場上是否被認可、簡歷和面試通過的概率有多大、以及最後對方願意為你支付多少薪水。

另一方面也可以定期更新自己的簡歷，放在一些求職網站上，看有沒有獵頭或僱主來找你、以及找你的都是什麼崗位。

在這個過程中，你需要儘可能獲得以下的信息，思考以下這些問題，以幫助你更好地應對未來：

個體抗不過趨勢，就算你不想去外面，也需要知道，外面發生了什麼，才能順勢而為。

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