普通人與高手的三個差距

01-28

這段時間更新很少，主要原因是工作確實有點忙，所剩不多的時間都在閱讀一本書：《朋友圈的尖子生》。

買它的原因是背書的作者：小馬宋。

人就是這麼奇怪。

在書店淘書時，必須「貨比三家」，看框架，審內容，評文風，哪個不合適就放回原地。但如果是一個喜歡的人出的，那就另當別論——買買買。

這就是認同感作祟吧。

這本書主要講了十三個人的故事，他們的名字我們都不太陌生：李叫獸、李倩、馮鑫……

從這些故事中，總結了三點比較值得借鑒的地方，整理如下：

（一）如何讀書：延伸和運用

我看書的時候，每看到一個有用的知識，都會停下來去尋找聯繫——看看有什麼其他的現象能夠被這個理論解釋。——李叫獸

類似的方法也出現在李倩的成長經歷中：

比如這個書裡面談到了「名人背書」或者企業的品牌資產評估，我就拿著跟我生活中遇到的一些事去對，我覺得能對上，那好我就信了。——李倩

很多人喜歡看書，看很多書，給自己一個很努力的幻想。但結果是，書合上的那一刻，裡面講的內容便與自己沒有了關係。

這就是假努力。

而高效的方法反而是笨辦法：讀讀停停。

比如李叫獸在讀到「人的爬行腦更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息」時，便花了一個小時，尋找生活中哪些現象可以被解釋：

把 1000 首歌放進口袋裡。—— iPod 文案
在風口上，豬也會飛。——雷軍
「一石二鳥」比「同時實現多個目標」好，「槍打出頭鳥」比「不要第一個出風頭」好。——成語/諺語解釋
wifi 會殺精。——謠言（為什麼傳播力度大）
我夢想有一天，在喬治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。——馬丁·路德金

一旦新知與既有的認知產生了聯繫，那相當於多了一系列接觸點，點連成線，匯成面，便形成了自己的知識體系。

引申：觀察學習法和讀書的內容篩選

這個方法其實可以做兩個層面的引申：

第一，觀察學習法。

對我們大多數職場人來說，讀書的時間越來越少，那麼不妨從周邊人入手，看他們如何應對工作難題，再思考自己的解決方案。例如：

如何做一個高質量提報。
如何準備一場會議。
如何優雅地拒絕他人。

第二，書不用讀完。

不是每一本書都是黃金屋，可能裡面就幾塊金子。

所以先通過目錄把這些金子找到，集中閱讀，進行聯想，便收穫了 8 成。

（二）如何創造鏈接：價值交換

在這本書里，我們可以發現，每個牛人的成長經歷中，核心轉折點都有貴人相助。

我們都渴望遇到伯樂，但要讓他在人群中發現你，並不是容易的事。這涉及兩步：

第一，引起注意。

1.自我介紹

最傳統的方法是自我介紹。以小馬宋吸引羅振宇為例，在一次小型交流會上，他重點突出了三點：

經歷：前奧美副創意總監，前藍標策劃總監。
榮譽：戛納廣告節獲獎。
聯繫：（當時）有 3 萬訂閱的公眾號，賣了 1 萬本書。

這三點乍一看沒什麼，但仔細分析，它傳遞了兩層信息：

我很牛。有一系列硬的人生經歷做背書。
我對你有價值。因為羅輯思維當時也賣書，而小馬宋當時在這個粉絲量級下，賣到了 1 萬本，實屬奇蹟，那將來是否有可能合作呢？

你看，要想從人群中突出，一方面是需要強調自身的價值，另一方面則要強調對他人的價值。

引申：平時的自我介紹

在平時的自我介紹時，如何來運用呢？

經歷：大家好，我是曹將，現在在保利地產總部做研究分析工作。
榮譽：之前寫過一本書叫《PPT煉成記》，目前賣了 7 萬冊；也被評為 2015 年年度演示設計師。
聯繫：大家以後做 PPT 時有什麼困惑，可以找我哈。

2.創造影響力

李叫獸則是另一種策略：不主動出擊，而是打磨自身實力。

其實獲取人脈，意味著你要對別人施加影響，但施加影響有兩種方式：一種是通過關係，朋友之間往往更容易辦成；另一種是通過某些知識，讓別人看到，便可能會主動聯繫。

對李叫獸而言，社交不是他的強項，那麼揚長避短，選擇自媒體作為自己的陣地，磨練內功，輸出思想，吸引他人，實現鏈接。

引申

乍一看李叫獸的方法給很多內向性格的朋友指出一條明路，但這裡有個核心點：雖然他不擅長面對面社交，但他擅長思考和寫作啊！也就是說，你總要有一個能讓別人發現的渠道！

3.借力

如果自身影響力不行，那麼還有一個方法就是借力。這個力分兩類：

第一是已有人脈。如果你的朋友認識那誰誰，那麼由他引薦成功幾率自然就大了很多。

第二是公司資源。如果剛好公司有項目存在合作機會，那麼以商業的方式來連接，也自然順理成章。

例如，馬文亞結識張庭賓（《21世界經濟報道》創始人），就是因為公司有請這位大牛來交流，馬文亞自告奮勇說我了解他的著作，便有了這個機會。

又或者，剽悍一隻貓為了見到更多牛人，便找到了簡書的 CEO 和主編，跟他們創造了一個新頭銜：簡書首席採訪員。就這樣，接觸時便有了名號。

引申：我們的資源

對我們每個人而言，在面臨問題時，第一步是明確目標，第二步是梳理自身資源。這個資源無外乎是三類：

公司資源。這包括領導資源、同事資源、合作方資源。
私人資源。這包括親戚朋友。
網路資源。即公開信息渠道。

把資源梳理清楚，便知道了該怎麼行動。

第二，建立聯繫和持續見面的理由。

在吸引注意後，下一步就是強化聯繫。人和人強化聯繫的基礎是良性溝通。

社交的本質其實是資源和價值的交換，你不能幫別人，別人也就沒法幫你，陌生模式下的社交就是這麼純粹。——小馬宋

小馬宋和羅輯思維之間的價值互換即是：合作出書和節目策劃。通過自然和循序漸進的方式進行接觸，靠自身的專業能力證明值得信賴。

這個可以聯繫到我們平時和同事的溝通上。

引申：新人如何獲得老員工幫助

職場新人普遍會抱怨：為什麼沒人帶我？

我們習慣了讀書生涯有老師指引，一步步解決問題。但發現來了公司後，即使有所謂的引路人，但對方也無暇顧及你的存在。

我們換個角度來想：為什麼他要來帶你？

公司是有這個規定，但說實話，他的績效考核永遠是業績完成情況，而不是是否把你帶好。

所以，要想對方帶你，那必須是你對他的業績完成有幫助。

明確這一點後，那麼價值交換便明確了：你多幫助他的工作，保質保量地完成，他自然會對其中涉及的工作細節給出指引。

好了，我們用一張圖總結：

（三）找到自己的價值點：切口要小

知乎上有人提問：

為什麼李叫獸選擇用文案這個事情來分析營銷策略的問題？

畢竟，看李叫獸的文章，可以發現，他的知識面不止於文案這個小領域，更多在於戰略層面。那為什麼自己要「深耕」這個方向呢？

對很多人來說，一開始講戰略，難以讓人相信。畢竟大部分人，特別是有資歷的人，不願意承認自己不懂戰略或者低估自己戰略的價值，也不願意相信一個「90後」年輕人懂戰略。相比之下，「一個擁有文案特長的人」，就顯得容易接受多了。

這讓我想起了秋葉大叔。

很多人對他的印象是「PPT」，甚至有人會直接說「那個做PPT的秋葉」。但說實話，你覺得一個只會做 PPT 的人能做到這個規模，集結這麼多人脈嗎？

他擅長的，還包括「社群營銷」「人脈管理」「結構化思維」等多個領域。但如果一開始就從這些角度切入，面臨競爭對手多，自己也難說馬上建立核心標籤。

那從 PPT 這個當時還不被很多人注意的小領域入手，一方面打造個人品牌，另一方面也藉此認識一大波牛人，創造鏈接。後期再以核心點往外拓，便省力不少。

引申：職場中如何讓自己儘快脫穎而出

我們都怕自己成為隱形人。畢竟，這意味著自己不被發現和不被重視。那麼有兩條路可以走：

第一是打造一個核心優勢。比如部門裡寫作最好的，那自然這一塊工作就非你不可。

第二是打造一個交叉優勢。比如公司營銷策劃中最會數據分析的，數據分析牛人里最會營銷策劃的。交叉優勢意味著很多時候能一人頂倆，那麼對老闆來說，你的價值就是 1.5 倍甚至 2 倍於普通人。

好了，說了這麼多，最後再次推薦這本書。個人感覺適合 20 -30 歲的朋友閱讀。

我是尾巴

這本書里涉及了很多人生選擇，很多都是辭職創業，對這一點我發表兩個個人見解：

第一，我們需要明確對方擁有的核心資源。這個資源包括家底，比如書里大多數人的家境都還不錯，那這意味著即使失敗也可以東山再起。還包括人脈資源，這個東西是早期發展的核心優勢。例如別人可以發一篇文章，被意見領袖轉發，引起轟動，但普通人呢？石沉大海是大概率。

第二，我們需要知道自己的性格是否適合。大多數辭職創業的人都是領袖型人格，他們最大的優勢是擅長整合資源。舉個例子，面對一件事，匠人心態是我要做好；領袖型人格則是，我要找到能做好的人，認識他們，並聯合他們一起做好。不同性格對最終的結果影響不同。

所以，保持冷靜，不要盲目，方法論可以學，但選擇還是要基於自己的優劣勢。