奧飛每年打800場反盜版官司，夢之城一年幾十場訴訟只能獲賠百萬：衍生品打假的五種方式和五大難題

在衍生品市場，正版反攻盜版這場仗該怎麼打？

作者：孫樵

在動漫IP的變現方式中，衍生品開發一直是被業內人看好的領域之一，但我國的衍生品行業有些特殊，是先通過盜版國外知名品牌的產品起步，再逐漸開拓國內原創IP正版衍生品市場的。可以說，盜版之於衍生品行業，是類似於「基因」一樣的存在。

「先有盜版後有正版」的國內衍生品市場發展模式，導致到目前為止，盜版相對正版依然佔據數量、市佔率、覆蓋範圍等各方面的優勢。正如業內人所說，我國的衍生品行業是沿著由正版反攻盜版的方向發展的。

這場反攻戰並不好打，無論在線上還是線下，版權方的維權都耗時漫長而且困難重重，甚至都有版權方對三文娛無奈表示，對於盜版他們已經「let it go」了。

盜版有多嚴重？

在動漫行業，奧飛娛樂、夢之城、盒成動漫三家在衍生品業務方面的業績是較為突出的，喜羊羊、阿狸、張小盒等都是國漫中衍生品開發做得比較廣泛的知名動漫形象。奧飛授權事業部總經理羅曉星、夢之城聯合創始人水闌瑟和盒成動漫COO林小能都告訴三文娛，基本他們授權開發過的衍生品品類，都被人「洗」過，光是阿狸主題的盜版展就發生過四五起，未經盒成動漫授權的張小盒主題展也發生過兩三次。

由於旗下IP授權業務條線和品類繁多，奧飛娛樂被盜版侵襲的領域比國內其他原創企業更為廣泛。除了主題展、舞台劇這些主題業態頻受盜版困擾之外，奧飛被盜版最嚴重的消費品類是玩具，基本是奧飛的新品一上市，盜版就緊跟其後，其次是毛絨類、食品類、文具類消費品。

就三家的經驗來說，毛絨公仔這個品類被盜版是普遍性問題，因為盜版門檻低、成本低，而且需求量大，通常所有的IP首先被盜版的品類就是毛絨玩偶，另外氣球也是。

毛絨公仔這個品類被盜版是普遍性問題。

水闌瑟給三文娛列舉了一些數字。在線下，2013年，她在義烏的小商品市場里考察，每走十步就能看到一家賣盜版阿狸產品的店；在線上，2014年他們曾經在淘寶上搜索「阿狸」關鍵字，出來14萬條相關產品信息，但夢之城的經銷商只有50-100家店鋪，也就是說14萬條鏈接里絕大多數都是盜版產品。

據水闌瑟估計，僅2014年，淘寶上盜版夢之城產品的銷售額至少就有1億，「14萬條鏈接里，僅看頭部的一千個鏈接，每個銷售量都有數萬，每款產品的價格在20-100元不等，就算一個鏈接只賣出1萬件，每件10塊錢，也就已經一個億了」。

奧飛方面，羅曉星向三文娛透露，「僅2017年1-8月，按照我們查處的盜版產品的數量，並參照我們的正版產品價格來統計，損失已超過2000萬元，這還沒有計算盜版廠商的銷售數量，因為很多盜版的銷售數據無法統計；可以想像，被查處的盜版產品就有這麼多，估計盜版商品的實際銷售數量和金額有可能真是天文數字了」。

不僅小的廠家會冒險做盜版生意，有時候大公司的知識產權意識也未必到位。林小能告訴三文娛，他們張小盒系列中莉莉盒形象的PVC公仔就曾經被一家知名的快消品牌盜用過，該快消品牌將未經盒成動漫授權的莉莉盒PVC公仔作為滿贈活動的贈品，搭配自家產品出售給消費者。

而且，不僅是盜版商，授權商也在做「盜版」生意，「盜版有兩種，除了沒有拿到授權的廠商做盜版，拿到了正版授權的授權商也可能做『盜版』，他們在生產和銷售量上造假，隱瞞一部分，就能少付給版權方授權分成，弱勢的版權方也很難追溯和查明。比如雙方在合同里約定了一個保底額，可能授權商在賣出了保底數額之外，還多賣出了不少，但是他不告訴版權方，這部分銷量也是盜版」。

怎麼打盜版？

水闌瑟向三文娛介紹，夢之城打擊盜版的做法分線下和線上有兩種。

線下的打擊，因為打假的時間、人力成本非常高，夢之城一般是與專門打擊盜版的律所合作，委託律所進行取證、索賠和訴訟等，最後雙方就對侵權方的行政處罰金或者和解費用，在扣除取證、差旅、公證、訴訟費用等之後進行五五分賬。

對於侵權方，如果是小作坊式的侵權方，由於無法得知其造假售假的成本和銷量，也就無法索賠。線下打擊盜版能有一定效果的是在正規經營、有一定規模的商城、批發市場、商超等，這些經營方對版權問題也有一定認知，也清楚自身負有的監管責任，所以會對店家和店家入駐的商城、批發市場、商超等一起進行警告或者索賠。具體的程序一般是，律師先去進行現場的採證，比如去購買盜版產品後留下購買小票，現場進行拍照等取證，然後進行後續的訴訟或者和解。

根據夢之城的招股書，截至2016年1月，2014、2015兩年夢之城起訴的維權案件中，僅未決訴訟的情況就有79件。

夢之城招股書中部分未決訴訟情況。

線上打假的主陣地是淘寶網。阿里巴巴與專門的版權保護公司進行合作，版權方在阿里的知識產權平台上傳提供自家商標等版權保護信息後，版權合作公司會幫助版權方處理阿里系平台上的部分盜版產品，每年會有1000-3000條的夢之城淘寶盜版鏈接會通過這種方式被處理下架。當然，每年夢之城需向版權合作公司支付一定的包年服務費。

另外，夢之城也有打擊盜版的工作人員，專門收集淘寶平台上的盜版信息，向阿里平台方進行投訴。

但不管是阿里的協助處理，還是夢之城的主動投訴，很多時候盜版商品信息被下架之後，盜版店家再換一個鏈接重新上架的情況也很多。而且，線上打擊盜版一般也就是給店家降低評分、產品下架，很難進行有效的索賠。

夢之城的動漫形象阿狸。

奧飛打擊盜版的方式主要有行政查處、民事訴訟及工廠維權三種，也是涉及線上、線下。

第一種是工商查處：通過具有執法權的主管部門進行，如工商局、市場監督局、文化執法大隊等，主要是針對市場的批發集散地和源頭。

第二種是法院訴訟：通過民事訴訟的方式要求侵權主體賠償損失，主要是針對市場銷售終端，包括超市、商場、網路銷售等。

第三種是公安查處：對涉嫌刑事犯罪的案件，通過向公安局報案的方式進行查處，主要針對制假工廠、重大批發源頭等。

奧飛每年的維權打假訴訟案件量多達800餘宗，被告既有生產商，也有銷售商。雖然九成以上的案件都能勝訴，但奧飛支出的維權成本和遭受的損失，遠大於維權打假所得的賠償。

水闌瑟告訴三文娛，單起侵權案件侵權額度最大的是床品類和非授權線下展覽，因為客單價較高，每起侵權數額在10-30萬之間，取證也相對容易，在夢之城收到的賠償或者和解費中，這兩種佔到的比重較大。2014年、2015年，夢之城每年打擊盜版帶來的索賠和和解收入在100萬上下，與遭受的損失相比無異於杯水車薪。

除了夢之城和奧飛線上線下的四種打假方式，林小能還向三文娛透露了盒成動漫打擊盜版的一種特殊做法——收編，即談一個雙方都能接受的價格，將對方變成授權商，盒成動漫與約10%的授權方都是通過這種方式達成的「合作」。「很多時候版權方的授權費太高了，很多衍生品品類毛利不高，所以不少廠家就冒著風險做盜版，所以我們為了減少盜版，就降低了授權費。我們認為國際品牌的授權費用標準可以參考，但不要太參考，我們國家的版權保護和衍生品發展在這個階段都有自己的限制。」

打擊盜版難在哪？

版權方只有一個，但要應對的侵權方卻遍布全國而且數量巨大，這給版權方的維權造成了極大的困難。

同時，與衍生品不一樣，音樂、網文、漫畫、視頻的消費場景是封閉的，某首歌聽了多少次、KTV里點唱了多少次、多少用戶閱讀了某部漫畫、某個視頻收看了多少次等都能相對方便地得到統計，但是衍生品的消費場景非常零碎化，有大量的消費行為不可追溯。「比如父母帶著孩子出門，孩子看到了路邊攤上印著龍貓形象的氣球吵著要買，這樣的消費行為怎麼去統計呢？」

所以，很多時候盜版廠商的生產、銷售、獲利情況是無法確認的，比如三四線城市的大量線下店鋪，既無法追溯其進貨來源，也無法確認店家的銷售情況。而如果無法證明侵權方到底侵害了版權方多少權益，生產了多少、銷售了多少等等無法舉證，也就不能維權索賠。

奧飛的喜羊羊系列動漫形象。

這樣的情況是常態，水闌瑟告訴三娛，有八九成的盜版侵權是無法抓取證據進行索賠的。有時候碰到這些無法走法律程序的情況，夢之城就會通過律所發律師函，但這也只是一種警告，膽大或者「懂行」（知道律師函沒有法律效益）的侵權方根本不會理會，該生產生產，該銷售銷售。

甚至有版權方向三文娛透露，因為他們向阿里系平台舉報，導致部分店家的商品被下架，他們都收到過一些店家的恐嚇電話，「我們剛開始做網店，我們也不知道是盜版，就是進貨賣而已，再舉報死全家」。

林小能也向三文娛表示，取證很難，「很多時候告生產主體告不動，只能告經銷商，而律師接案子也要看收益的，盜版侵權案的索賠額一般也不大，律師接案子的積極性也不足」。羅曉星透露，很多時候知識產權侵權案件的賠償額甚至連案件的成本都無法覆蓋，至於知識產權的刑事保護力度就更加薄弱了。另外，不僅賠償額不高，而且目前為止判例也不多，賠償和處罰標準都比較缺乏。

盒成動漫的張小盒系列動漫形象。

同時，羅曉星認為，動漫以及影視作品中的美術內容，在以侵犯著作權罪進行立案時，全國的標準不統一。目前執法機關的版權保護意識仍然偏弱，司法解釋或立法方面需要進一步完善，明確將動漫玩具作為侵犯著作權罪的保護範圍。

另外，盜版難打還有一個原因，就是地方政府打擊盜版的力度和動力不足，過於嚴厲的打擊會影響到當地的商業發展和稅收，外地律所去某地維權，很多時候需要工商、公安等部門的配合，但通常情況下當地的職能部門配合意願有限。

消費場景分散、盜版取證困難、侵權處罰力度小、侵權立案標準不一、地方政府不願配合，雖然打擊盜版有上述的五大難題，「但總的來說，中國的知識產權保護環境已經有了長足的進步」，作為一名參與過「藍貓」、「虹貓藍兔」等中國第一批動漫產業化項目的資深從業者，羅曉星向三文娛表示：「我在十多年前加入動漫行業的時候，動漫衍生品市場上的盜版商品佔比應該是壓倒性的；但是反觀近些年，不論是線下商場還是線上門店，盜版的生存空間正在被壓縮，不管是政策層面，還是整個商業環境對盜版的容忍度也越來越低。當然這中間非常重要的一點，是消費升級促使更多商家開始重視版權——越來越多的企業認識到，『正版』與『利潤』是正相關的。」

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