不吹不黑 | 世茂廣場真是為他們那塊價值連城的圍板操碎了心

距離上海世茂廣場宣布改名、召開招商發布會已有時日，之後，這家南京東路的熱門改造項目開始「安靜」地進入到了閉店階段，畢竟按照發布會上的說法，商場要到明年下半年才開業。而一年的時間，對於日新月異的上海商業，可看的內容太多，甚至足以夠一個新項目開業。

直到商場外圍圍板奉上，才在發布會後再一次進入到「話題」範圍，我曾寫過一篇內容：

如何打造現象級圍板設計

以示鼓勵。

商場的朋友當然也是非常給臉，這下好了，上周末，「新一版」圍板奉上，此次呈現的是——吳亦凡代言的愛奇藝VIP會員，時間點正好是《中國有嘻哈》的總決賽上線當日（節目中我也看到了視頻廣告），不知是否是商場和愛奇藝聯合推出的應景之舉。

（講真，我對這張照片實在是太滿意了……所以在上一篇用來做題圖了……你們能嫌棄我，但不會嫌棄吳亦凡吧……）

然後世茂廣場的朋友竟然期望我能藉此話題再出一文……

我和你們關係有那麼好嘛？？？

我告訴你，有！

所以本文，繼續聊商場外圍圍板，這塊巨型平面，有何價值？

1、首先，當然是形象工程。

圍板或者說圍擋，本身就是「遮醜」之用，當然也有安全職能，尤其是在南京東路這樣客流巨大的步行街。所以，樹立圍板這件事，下限應該是乾乾淨淨，體現商場名稱、logo、主形象等畫面，這是最基本的設計，就如同場內品牌裝修，即使白底黑字簡單寫個coming soon，也不失為一種方案。

對商場而言，隨之而來的問題是，外圍的圍板一般面積大，世茂廣場這個堪稱巨型，極簡畫風是否能夠產生強烈的視覺衝擊，講真，如果這麼做，我還真有點期待呢，但這需要商場有點冒險精神。

2、其次，廣告變現。

很好奇如果把圍板廣告租金收益也換算成坪效，不知和商鋪比會排在什麼水平。不過這卻是在圍板的「合理利用」方向最容易走通的一條路。

上文有提到商場圍板的特徵就是面積大，從而帶來的視覺衝擊效應堪比成型商場的燈箱、櫥窗，因此我們才不大會在商場圍板畫面上看到只有「coming soon」這樣的奢侈做派。

世茂廣場的這塊巨型圍板，坐擁南京東路黃金地段，廣告價值無需多言，真要變現的話，無非是考慮賣給誰，如何賣的問題。

在此前的招商發布會上，已經露出了一些商場合作的主力品牌，他們當然是可以洽談的對象，甚至對商場本身也有推廣作用，畢竟這能讓更多消費者提前知道世茂廣場會有些什麼。相信隨著明年商場臨近開業時段，此方案不出意外應該會發生。

而此次與愛奇藝的聯袂，倒是顯示了商場樂意尋求更加多元合作的心態，畢竟這是一個誕生了《奇葩說》、《中國有嘻哈》等堪稱最熱門網綜的實力平台；而代言人吳亦凡的露出，同樣足夠有明星效應，上畫當天，我在朋友圈看到有人發粉絲團前來合影，也就不足為奇了。

對於廣告主愛奇藝而言，選擇核心商圈的標誌性畫面，則展現出業界老大的霸氣。要知道，同樣是在熱門商圈淮海中路——瑞安正在重新改造的原太平洋百貨的大型（比巨型要小一點）圍板廣告，可是由NIKE和adidas等不差錢的運動大牌輪流坐莊，愛奇藝此次對於自身品牌的打造力度不可謂不大，其實在互聯網時代，網路視頻平台已經逐步取代了電視的職能，潛移默化中改變了年輕人，甚至是中老年人的生活習慣。

因此，不論是時尚潮流服飾品牌，還是互聯網品牌，其實宣揚的都是生活方式，而對流量主世茂廣場而言，圍板畫面廣告主的選擇，一定程度上也反應了自身的定位。

3、最終，體現品牌價值。

接上一句話所說，不論自行打造也好，出售廣告也罷，都不能脫離「商場品牌」核心本身，同時潛移默化中推進品牌塑造，更是商場在改造過程中少有的能做的外露之事。

就如同當年看到K11的復仇者聯盟廣告，你會將其形象與原先的香港新世界廣場撇清關係，更好奇這家店改造後究竟會是什麼樣子。

而在品牌塑造上，世茂廣場的第一期圍板，可謂立功，理由這裡就不贅述了，想必「步行街話題」的成功，也讓該區域的價值提升，不論是為今後的廣告招商，還是自行再創作，都提供了更多的想像空間。

就像我寫內容一樣，有朋友互動交流，做起來才更有意思啊。

因此，第二期就能吸引到愛奇藝的「關注」，我覺得也有其必然性。對於商場而言，離開業尚有一年左右時間，在這整段期限內，內部改造默默進行，對外也只有這塊圍板在「說話」，你有足夠的時間來講述自己的故事，為自己的形象進行包裝，以至於激發消費者對這家店的興趣，為之後的開業推波助瀾。

如此，體現品牌價值的任務也就達成了。

之所以寫這篇內容，是因為我和商場朋友的交流過程中，能感受到他們對於所從事工作的用心，要知道在目前階段，對於推廣人員而言，是很難做出實質性成果的，KPI？從何談起？

因此，我很樂意將他們的「用心」成果再一次展示給大家，當然，如果你認為「這不就是愛奇藝買了個廣告位嘛」，我覺得沒有關係，個人還是對商場朋友有信心，售賣廣告只是一次變現嘗試，之後會有國慶、聖誕等一整年的節日，主要他們想好好玩，有的是發揮空間，因為不變的是南京路穩定的客流。

此前有位朋友留言給我，說希望能匯總一些商場外圍圍板的做法或設計案例，講真，有這種大圍板的現象還真不多，我希望明年世茂廣場開業之前，能夠有一篇回顧，看到這家店的「畫面」，在一年多時間內，做了哪些不一樣的有趣的或是努力的嘗試。

到時，我再把那篇文章發給提出問題的朋友，希望一年後，他還像我一樣對商業有著滿腔的熱情。