專訪草花互動COO杜正清：三年厚積薄髮帶來「新玩意」

9月9日，草花互動在張家界舉辦了公司成立以來首次戰略發布會——「新玩意」2017草花互動戰略發布會，宣布自己全新的品牌形象和「三維一體」企業戰略，並推出重量級IP《奧特曼系列歸來》。

從平台聯運到獨代之路

發布會正式開始前，遊戲茶館的記者找到了忙得不可開交草花互動COO杜正清先生進行了一次簡短的採訪，從他口中，我們得知草花互動的「新玩意」並不單單只是發布一兩款新產品那麼簡單。

果不其然，在本次發布會上草花互動CEO戴建清先生首先公布了草花互動全新的品牌形象和集深度產品運營、精品產品發行、定製產品研發，「三維一體」的全新戰略。

草花互動CEO戴建清先生

從LOGO到戰略，草花互動進行了全面升級，著力打造一個全新的「草花」品牌，逐步形成自身體系的競爭力，實施全新戰略轉型。

「以前草花可能更偏買量、偏平台一些，如今買量的人口紅利逐步消失，草花也在不斷思索自己在行業的價值，『三維一體』戰略是草花的全新起航。」在採訪中杜正清先生這樣解釋草花互動戰略轉型的動機。

從左至右：草花互動副總裁馬強先生、杜銳先生、草花互動CEO戴建清先生、COO杜正清先生、副總裁王偉林先生、董秘兼副總裁張未名先生

草花互動開啟「三維一體」戰略的首款產品便是發布會上公布的重量級IP：由上海新創華文化發展有限公司授權的日本圓谷株式會社旗下國民級特攝劇經典「奧特曼系列」。草花互動獲得了該系列的手游改編權及中國大陸範圍內遊戲發行權，產品命名《奧特曼系列歸來》。

草花互動COO杜正清先生

《奧特曼系列歸來》是首款正版奧特曼系列英雄橫版策略手游，在遊戲內容上忠於原著劇情，開啟了角色培養新玩法，創新聯機實時互動，同時奧特曼系列特攝劇中的各種戰機也會重現。「拿到授權在會後我們委託上海傲世堂開發，並由日本圓谷全程監修。為了開發出好的產品，幾乎每個月我們都會和傲世堂組織由雙方CEO帶隊的研討會，一起打磨產品」。

草花互動則負責這款遊戲的精品發行，草花互動將斥資5000萬元以上，以品效合一的市場策略，採用流量採購、產品發布會、IP方聯合推廣、異業合作等方式來進行《奧特曼系列歸來》的市場投放，預計累計投放規模達億元以上。在運營方面，草花互動發行部門將聯合各種渠道深入合作，採用一對一定製化服務、深度化運營的方式，努力把《奧特曼系列歸來》做成每一個合作夥伴的標杆性產品，讓這個IP 在中國遊戲市場傳遞價值、散發光芒。

「這是我們草花首款獨代IP產品，開啟了草花互動獨家代理髮行的新紀元，對草花『三維一體』戰略轉型有著重大意義」，杜正清介紹到。除了《奧特曼系列歸來》這一重量級IP之外，草花互動還公布了兩款獨家代理髮行的全新策略手游《異星崛起》與《超級指揮官》。

《異星崛起》是一款由草花獨代發行的，以宇宙戰爭為題材的科幻戰爭策略手游。遊戲採用即時戰略模式，強調玩家間的高頻互動，讓遊戲更加具有趣味性。《超級指揮官》是一款由草花獨代發行的，以現代特種戰爭題材的軍事策略手游，玩家將扮演高智商的部隊指揮官，指揮手下各具特色的精英特種兵，打擊恐怖分子維護世界和平。

草花可能是SLG市場最有力的的競爭者

在草花互動發布的新游中，《超級指揮官》是一款SLG手游，目前業界普遍認為SLG將迎來爆發期，事實上深耕策略遊戲多年的草花互動在這方面優勢明顯且極具競爭力。在採訪中，杜正清表示草花是最早買量做SLG的，草花互動最早運營的產品《坦克前線》就是一款SLG手游。在草花的運營下，《坦克前線》累積註冊用戶超過1200萬，累積流水超3億，如今草花互動依舊每天給《坦克前線》帶來一萬多的新增用戶。

杜正清認為國內市場SLG手游迎來爆發是必然的，而原因是多方面的。一方面SLG本身就是手游市場不可忽視的品類，只是之前在市場上所佔的比重會低點。另一方面MMORPG研發時間長，且目前市場上的MMORPG同質化嚴重，流行的都是那幾種類型，用戶需要新鮮的、創新的產品。此外和用戶屬性也有一定關係，現在很多用戶，特別是有一定遊戲閱歷的用戶，他們玩過了太多的遊戲，常見的品類很難讓他們感興趣，相對小眾的SLG反而有機會。

如今各大遊戲廠商都瞄準了SLG這一塊市場，但杜正清認為目前國內SLG市場還沒有到完全爆發的點，他認為國內SLG完全引爆會在今年第四季度到明年第一季度。同時，他認為各大廠商布局SLG也使得市場競爭加劇，入局的SLG產品需要創新。

從安卓到IOS，從國內到海外

事實上，草花互動的「新玩意」還不止發布會公布的全新企業戰略和重量級產品，在對杜正清的採訪中，我們還得知了草花互動更多轉變。

之前的草花互動更多的專註於國內安卓平台的買量和聯運，旗下手游渠道平台已經成功聯運了300多款產品。今年的第二季度，草花互動則開始了IOS平台的聯運和買量，業務再次擴大。

同時，草花互動也不再只滿足於國內市場，杜正清表示草花互動將在今年第三季度開始組建自己的海外發行和運營團隊，涉足海外運營和發行。

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