一年賣330萬把梳子賺上億，殘疾富豪譚傳華20年堅守一把梳子

斑馬消費 沈庹

「全球唯一木梳上市公司」——譚木匠（http://00837.HK）一直不太在乎外界賦予的這個「頭銜」，2009年上市到如今，外界對於這家企業的關注也少之又少。

算算從創立到如今，譚木匠默默存在了20年，但從來只做一件事——賣一把木梳。

這家企業營收平穩，每年凈利潤維持在1億元以上，沒有貸款，沒有外債，就連上市時的募資都沒用完，躺在銀行賬上的錢，只是「突突突」的「生」著利息。

董事長譚傳華曾表示，一夜暴富的人是不會再沉下心來做好一把小木梳的。

斑馬消費注意到，譚木匠最近花1.4億元買了理財產品。不過，對於一家現代公眾公司來講，無貸款無外債，最多掙了1400多萬元銀行利息，在經營上是不是過於保守了？

畢竟譚木匠信誓旦旦要做百年老店。

20年只賣木梳，究竟能賺多少？

上世紀90年代中期，失去右手的譚傳華徒手做出第一把梳子，賣了2塊錢，這是他放棄木雕產品轉型做更小木製品的一次大膽嘗試。

這次幾乎絕處逢生的嘗試，讓他在木製品細分領域有了更多的憧憬。改善工藝，招工人，這家起身於重慶萬州的小企業，波瀾不驚地慢慢成為一家不可忽略的特色企業。

當然，譚傳華的經歷，又在給我們復盤一個殘疾人白手起家的故事。他靠借來的29萬元起家，再後來突發奇想到報社花錢刊登廣告找到100萬元銀行貸款擴大生產。

萬州乃至重慶的人們，都不太敢相信譚傳華能憑一把梳子發家致富。可是，奇蹟總是垂青於這位前民辦教師。

到了2009年，譚木匠已在全國擁有835家加盟店，年中營收超6500萬元，並在當年底登陸港交所。

20年只做梳子、賣梳子，譚木匠能靠梳子賺多少錢？

從近兩年來的公司財報看出，產品毛利率和凈利率分別保持在60%和40%以上，營收和凈利也十分平穩。2016年，公司實現營收2.64億元，凈利1.14億元。

天貓是譚木匠最倚仗的電商渠道，去年客單價做到167.49元，京東店更是高達198元。去年天貓譚木匠木梳等產品成交量為4.7萬件，京東店為1萬件。

譚木匠天貓旗艦店裡銷量最大是「天然角木梳」，當期總銷量12.48萬隻，單價98元，賣一把這樣的梳子就可以凈賺40元左右。

2016年年報顯示，譚木匠「梳子類」的實際產量達到330.63萬把，「鏡子類」產品實際產量74.98萬隻。

當年，僅單品梳子實現的營收就有0.66億元，這還不含「組合禮盒」里梳子產生的收入，組合禮盒的營收為1.95億元。

強敵環伺的梳子市場

譚木匠（http://00837.HK）沒外債，公司去年底還有現金4.63億元，只是在今年花1.49億元買銀行理財產品，在投資方面表現得近乎保守和固執。

顯然，譚傳華不會理會外界的評價，按照譚傳華「家傳」的設想，企業要沉下心來做百年老店，傳給後代。

當然，公司在投資業務上也並非沒有嘗試，譚木匠曾在多年前投資一部名為《爬坡上坎》的電視劇，100萬元投資血本無歸。

此後對於外界投資幾乎沒有涉及，除了最近買1個多億的理財產品，畢竟7年前上市募資都沒用完，要給股東一個交代。

做企業20年，譚傳華已規划了譚木匠的未來，他也更清楚公司存在的問題。

所以，2014年他將公司總部從重慶搬往江蘇句容，由此帶來的人事動蕩以及業績震蕩，他都得面對。

截止去年底，譚木匠在中國境內有1281家店，比2015年減少95家。由此產生的影響直接在營收上體現出來，2016年營收同比減少1200萬元左右。

顯然，譚傳華花20年打造的「木梳王國」並非固若金湯。更大的威脅，來自外部的競爭者。儘管，譚木匠是木梳市場的絕對領導者，佔有28.3%的市場份額。

市場排名第三、市場份額僅有譚木匠1/5的「虞美人」，正在奮力追趕。

在市場打法和品牌推廣上，相比保守的譚木匠，虞美人則更顯新銳，今年新影片《三生三世十里桃花》就有該品牌的身影。

還有，國內較有規模的福建「牛老爹」，重慶「乙木工坊」以及國外品牌Tangle Teezer紛紛展開攻勢，已成為譚木匠的勁敵。

在江蘇句容那個人工島上，看著風雲突變的市場，如今的譚傳華恐怕再難輕易說出「我在全球看不到對手」。