時尚新欄目 | 七夕到了，Chanel/YSL/Dior等大牌們都是什麼營銷套路

講東講西，但總逃不開時尚。 不無腦種草，更討論背後蹊蹺。 Cool Kids請進，我們一起來TALK。

距離七夕還有一周的時間，現在準備禮物還來得及嗎。

送禮物，永遠都不會來不及。歌詞不也說，其實愛對了人情人節每天都過。

但七夕限定預售錯過了，就是沒有了。

節日是慶典的由頭，儀式感是人們心中的樂意。

不送禮物不代表不愛，有些愛侶就是不在意這些花哨的噱頭，能待在一起就很甜蜜了；

但同樣，送禮物也不代表是俗套和平庸，畢竟有心人他就是願意為你花這些小心思。

其實禮物有也好，沒有也罷。你我都心知肚明一切都是儀式感在作祟。

這個道理，不只是我們了解，品牌方更是深諳。

七夕將至，各大品牌早已蓄勢待發。不需我們動手，便已主動奉上亮麗的禮品清單。

一、節日限定的招數 口紅玩得最溜

口紅是各大品牌七夕活動戰的最大陣營之一。畢竟口紅買起來用得著，送出去有面子，有品牌還不貴。說不吸引，那是假的。

還記得去年刷屏的YSL星辰嗎。一夜之間不管女生男生，懂口紅還是壓根沒用過口紅的，通通都在討論星辰星辰。當時是YSL 2016年的聖誕限定款，那一次的營銷可謂是一見難忘，印象深刻。

聖誕節、西方情人節當然都是一線品牌計劃內的重要節點，用力策劃、大搞營銷，都是情理之中，無可厚非。

但七夕作為中國的傳統民俗節日，品牌方依舊不遺餘力踩點推出七夕限定款，便可看出國外品牌對於中國市場的重視。

在眾多商品類別之中，節日限定玩得最溜的，口紅儼然是"班上的模範生"了。幾乎在每年的各大節日都會推出相應的主題和活動。對於口紅品牌來說，節日活動、限定營銷這些招數，早已是見慣不怪。

?Lancome 濃情七夕 愛由花說

蘭蔻主推的依然是菁純柔潤唇膏。

這款從去年10月就已經上市的唇膏，從楊冪，到鬼怪女主，再到現在的周冬雨。可算是把這菁純柔潤推到人氣Top3的熱度了。

還有少不了的定製服務，全場購物買520元並且清單內包含菁純柔潤唇膏，可以免費獲贈刻字的服務。

這款被周冬雨、Lily Colins和Taylor Hill等中外明星加持過的菁純柔潤唇膏，怕是很多人都早就很想收入囊中了吧。

▲Lancome菁純柔潤絲緞唇膏#368, ￥270

?YSL 「愛每一面的你 」

YSL這次推了四款不同的方管禮盒，分別是唇印版、豹紋版、星星版和愛心版。

品牌邀請了陳妍希來進行演繹，閃耀星星、烈焰紅唇、粉紅愛心、狂野豹紋，任君選擇。

YSL也有刻字服務，同樣也是要滿520元。看來品牌們都在抓520和刻字這兩個Point。不過YSL的四款禮盒採取的是隔日發售的形式，8/17到8/20，每日開放一款，頗有飢餓營銷的意味。

▲YSL七夕限定方管禮盒, ￥720

?shu uemura 「愛是唇情蜜意「」

植村秀的主題還挺浪漫的，「愛是唇情蜜意」，貼題又優美。更為你攤開"東京女子唇色圖鑑"，可能就是為了讓你覺得每一個色號都很想要吧：）

這次活動有無色限柔霧唇膏、三支裝的「I LOVE U」禮盒以及五支裝的「LOVE IS MAKEUP ON U」等不同的禮盒套裝。

讓你買單支可以，想壕買三色或五色套裝也可以。無時無刻都在找機會給大家的男友拋出選擇難題。

▲shu uemura無色限柔霧唇膏口紅, ￥215

?Guerlain 「唇美愛戀 情話滿級」

嬌蘭七夕限定款的刻字服務比較特別，它採取的不是消費者定製內容的方式，而是定位為明星刻字版，把中國區代言人（你們的小老公）楊洋的簽名刻在外殼上。

經典的親親唇膏和「小黑裙」，都在此次活動範圍之中。

▲Guerlain親親唇膏口紅, ￥320

二、大牌試水電商 七夕賣包就是實驗之一

化妝品、配飾等系列畢竟只是奢侈品牌之下副線級別的產品，活動預售也只能算是迎合節日，參與參與罷了。

但手袋、包包這些，作為奢侈品牌重要主線的核心產品，其地位就大有不同了。口紅是放心大膽的普通開賣，但一線品牌的包包則是在謹慎的試水了。

七夕，只是喧嘩的噱頭和表面。我們大多隻看到節日送禮物，卻沒看到七夕限定的背後，是奢侈品牌在中國嘗試線上銷售的探索。

可能很多人會說，線上銷售？這個國內早就玩得溜得飛起的東西，還要什麼謹慎試水？在線上購物平台如此發達，網購習慣早已培養成熟的今天，誰還不會上網買點什麼。

是的，對於大眾產品、普通品牌來說，線上銷售的確平常得不值一提。

但對奢侈品牌而言，不是。

對於線上銷售，奢侈品牌們可謂是極其抗拒、極其謹慎。這種謹慎是由其品牌自身的定位和屬性決定的。奢侈品牌之所以是奢侈品牌，是因為其有著稀有性、非必需性以及渴望度這三個重要的特徵和指標。

這其實很好理解。

把產品放到線上去銷售，品牌變得像快消品一樣觸手可得。這樣的「輕易」，一線品牌們是當然非常拒絕的。因為這不僅僅是「顯得掉價」的問題，更是影響了品牌的地位標識。

?Dior

今年才剛剛升為中國區品牌大使的Angela-baby上任之後便快馬加鞭為Dior七夕限量款手袋amour拍攝廣告大片，還拍了宣傳視頻，清唱了一首《you are my sunshine》。

跟去年的情況一樣，這款amour上線就被火速搶完了。不過現在線下實體店還有可能買到除手袋之外的一些七夕系列配飾單品。

▲Dior LadyDior手袋, ￥29,500

?Loewe

帥哥創意總監Jonathan Anderson的作品，把Barcelona和經典的Puzzle換成黑色，印上許多愛心。

▲Jonathan Anderson

Hearts心愛系列Barcelona手袋，迷你包挺可愛，還有小象包。

全球限量99個，宋茜和馬思純等女星早早就拿到手，轉身就到擺拍聖地機場"街拍"去了。

▲Loewe Hearts Barcelona手袋, ￥15,900

?Valentino

Valentino Garavani Rockstud Spike手袋早在8月2號就已經在北京SKP手袋精品店的開幕展"I LOVE SPIKE"上公開了。

刺繡裝飾圖案寓意愛與承諾，眾明星到場為它打Call。

▲Valentino Garavani Rockstud Spike, ￥18,800

?Chloe

全新Faye Day雲霧藍手袋，加配四款定製肩帶，全球限量85隻。

Chloe選擇在其官方微信公眾號上開放售賣。

劉雯、江疏影、唐嫣，不同的肩帶代表著不一樣風格的女孩。

▲Chloe Faye Day, ￥18,500

?Furla

除了一線奢侈品牌，輕奢品牌同樣在試圖改革。就在上周，義大利輕奢品牌Furla正式登陸天貓，上線官方旗艦店。如果覺得上面的那些太不接地氣，那這個就應該好很多。

Furla Metropolis的櫻桃紅斜挎包配一個可愛的毛球鑰匙扣。款式和顏色上沒有其他空餘的選擇，只在櫻桃紅這點上勉強算是點了一下題。感覺Furla比上面品牌的加愛心、換肩帶什麼的還要更加不走心。

▲Furla Metropolis, ￥2,999

其實一直到前年，Chanel、Gucci和Hermès等奢侈品牌才開始嘗試去接受和試水線上銷售這樣的概念。

去年，Dior在其官方微信公眾號推出七夕限定款，成為國內第一個開通線上手袋購買的奢侈品牌。是不是覺得很不可思議，這些品牌的腳步竟然慢成這樣。

至於為什麼之前一直不願意順應數字化趨勢，現在又想通了？其中一個原因就是市場的壓力。收益放緩，增長乏力，迫使這些老牌時裝屋不得不去改革，了解一下年輕人的想法。

而今年，更是奢侈品牌們積極嘗試線上銷售的一年。

▲Gucci中國官網

▲Louis Vuitton中國官網

Louis Vuitton和Gucci於今夏宣布，正式開通在中國自營的線上購物功能；Loewe首次嘗試電商，在天貓發布七夕限量手袋；Chloe和Valentino選擇在微信售賣；英國時尚電商Farfetch宣布和京東合作，開通線上平台等。

中國的市場是重要陣地，而中國的線上銷售市場更是。以上種種，都可以看出品牌們對此的態度轉變以及改革決定。

而要打通電商渠道的發展，七夕自然是不可忽視的一個重要節點。所以我們看到這麼多品牌紛紛在推七夕限定款也就不足為奇了。

但七夕最重要的目的不是為了賣貨，而是為了探一探線上銷售的水溫，為了鋪以後的路。

所以你看到的都是限定、限量、上線即售罄，這都不奇怪。

三、不似口紅手袋 配飾不搞限量預售

除了口紅包包，配飾也同樣精彩。但發現配飾類的七夕禮盒有點特別，幾乎都沒有採取預售的模式，態度相對比較謹慎。

?Swarovski #Give Brilliant 七夕璀璨饋贈

施華洛世奇果然推的是黑天鵝項鏈，不過這款跟經典款相比有些不同，升級為鏤空版本，前黑後金，雙面混搭。

▲Swarovski Facet Swan, ￥1490

?Pandora 「心有鎖屬」

近年來頗受追捧的潘多拉也推出了七夕特別版，「心有鎖屬」串飾，首次提供刻字服務。掛鎖是心形的，鑰匙串飾是心形的，禮盒也是心形的。

▲PANDORA 心有鎖屬925銀串飾, ￥998

?Daniel Wellington 「有一種時間叫遇見你」

同樣也是近年很火的DW也順勢發布了一款藍色情侶對錶禮盒。

除此以外，其他型號的手錶也在參與打折。我覺得DW經典款以及Kendall同款比七夕藍色對錶更值得Get。

▲Kendall Jenner

▲DW藍針藍色皮帶情侶對錶禮盒, ￥2780

四、香水單獨禮盒少 國內創意新生起

如果說配飾不搞限時預售就是已經是品牌頗為謹慎的表現了，那麼香水品牌則是顯得更加低調了。

讓人驚訝的是，很少有香水品牌迎合七夕主題推出單獨的香水產品的限定禮盒。

即便是有參與七夕活動的品牌香水，也都是放在品牌活動的末端不起眼位置，甚至還有只是以小樣贈送或者套裝內拼湊的一種"附帶"的形式進行。怎麼有種香水這塊不太被品牌重視的感覺呢。

?YSL

50ml的YSL反轉巴黎香水禮盒，還附贈限定的反轉巴黎戒指，以及YSL純色唇釉/圓管唇膏/方管唇膏可供選擇。

▲MON PARIS OPTIONAL VALUE SET, 七夕愛在巴黎香水禮盒, ￥1410

?Lancome

甜美花果香調的Miracle奇蹟綻放香水，禮贈迷戀絲緞唇膏。

同樣是我們美麗的Lily Colins公主。

▲蘭蔻 奇蹟綻放香水50ml 浪漫法國女士香氛

雖然大牌自身對於香水這條線的七夕活動力度不太大，還有一個現象是國內的一些品牌進行自己的再創作，針對七夕主題推出精緻的香水禮盒套裝。

?野獸派

從傳奇花店成長為藝術生活品牌的國內品牌The Beast野獸派，早期因為為明星婚禮承辦花藝裝置布置而聞名。

品牌旗下亦設有香氛支線。今年七夕，野獸派推出多款香水禮盒，包裝精緻，更不忘融合品牌自身的花藝特色，非常有特點。

▲THE BEAST × VALENTINO, 華倫天奴華倫蒂娜女士香水禮盒, ￥888

?ScentPlus

擁有超過千家商業香水品牌合作資源的香水平台ScentPlus，為女性用戶提供獨特的香水訂閱服務。

用戶可在其平台上免費體驗以美國賓夕法尼亞大學心理學博士 Kyle Lua 的香水測試問卷為根據開發的專業香水測試系統。根據個人的偏好和氣質推薦合適的香水。

相比起其他平台，ScentPlus的服務更具價格優勢。用戶可以在ScentPlus選擇超過300種奢侈品牌正品香水，每個月只要支付149元的訂閱費，就能獲得3瓶9毫升的噴霧香水，性格比更優。

▲ScentPlus香水訂閱, ￥149( 可掃描二維碼直接測試或搜索公眾號：ScentPlus )

五、Last but not least

這樣看下來，其實品牌們的招數總結起來也就那幾樣。增添幾筆畫個愛心，愛心不夠刻字來湊，最後再來個限時限量，大功告成。有些品牌還算是有在認真設計，但有些品牌則個人感覺比較隨意。

七夕節日禮盒的推出，其實根本就不只是要哄你剁手這麼表面。背後其實還藏有許多品牌方的研究考慮以及發展計劃。

不過送禮收禮這件事，要落到我們普通消費者身上，終歸到底其實也不過是為了討個歡心，求個念想罷了。

我們明白，品牌方也明白。

無需嗤之以鼻，也不必賦力抗拒。

一個願打一個願挨，預算之內，快樂就好。

圖片來源：網路

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