通過廣告素材創意提升手游買量效果的幾點建議

文 | 手游那點事 | 虹彤

手游買量競爭的激烈程度是有目共睹的，單個用戶的獲取成本也節節升高，買量市場的市場紅利幾乎消失殆盡。但手游買量又是發行商的核心競爭力之一，其重要性毋庸置疑。因此未來很長一段時間裡，買量依舊是手游發行商不得不守住的一座城池。

手游買量在產品因素之外，主要有三個關鍵點：創意素材，競價策略，受眾定向。這其中，創意素材是直接影響廣告投放效果的。優秀的廣告素材可以令投放效果事半功倍，也在一定程度上降低了成本。那如何最好廣告素材呢？

下面，手游那點事將總結手游廣告素材創作的幾個建議，希望能給從業者帶來一點參考。

一、第一人稱視角使場景代入更有效

第一人稱視角遊戲大多為射擊遊戲，主角視野給予玩家強烈的代入感。採用第一人稱視角的遊戲畫面展示，直觀的遊戲視角可以大大提高受眾對於遊戲的興趣和好感度。而這種方式不僅適用於射擊遊戲，戰爭策略及部分ARPG類遊戲同樣適合用第一人稱視角來展現遊戲的戰鬥場面，提高受眾的代入感。

二、展現遊戲升級變化，突出遊戲可玩性

通過展示裝備、建築、人物等的變化升級，突出遊戲的可玩性和高品質。一方面，不斷變換升級的遊戲場景和遊戲角色體現了遊戲的精細品質；另一方面，不斷的創新變化展現出遊戲的無限可能性，激發玩家的好奇心，給予玩家源源不斷的新鮮感。這種方式適合展示升級後差別明顯的物品，讓用戶直觀接受到升級變化帶來的快感。

此外，不斷變化的遊戲場景和角色變化也會吸引到受眾的注意力，讓其在廣告上停留的時間變長，也容易激發受眾對於遊戲的興趣。

三、IP遊戲可利用IP元素刺激廣告受眾

使用經典的人物形象和經典畫面作為廣告素材，走情懷路線，可以擊中受眾痛點，快速引起一批IP受眾的興趣。基於對經典IP的懷念，受眾可能會對遊戲產生興趣，能夠有效轉化IP玩家群體。近年來，以熱門小說、影視劇等改編的移動遊戲如雨後春筍，影游聯動已經成為當下流行的手游營銷方式。將熱門IP的元素加入到廣告素材中，對宣傳來說無疑是點睛之筆。利用IP的影響力，不僅可以迅速吸引受眾，還有可能引起受眾的自發傳播，形成病毒效應，將遊戲推廣到更多潛在用戶的視線。

四、結合明星代言增加關注度

明星效應放在任何一個大眾領域都具有相當不錯的影響力。如果遊戲邀請了明星代言，在廣告素材中加入明星形象，不僅能快速地打響知名度，還能獲取一批明星粉絲的潛在用戶。如《賓果消消消》邀請了黃致列、趙麗穎等明星代言宣傳，結合影視劇《楚喬傳》的IP影響力，成功打響知名度，軟體下載量突破100萬+量級，日活躍用戶與用戶使用時長也均有較大幅度的提升。

需要注意的是，在製作廣告素材時，明星形象要和遊戲風格融為一體，避免風格不統一降低整體觀感水平。

五、結合時下熱點和節日營銷

通過受眾熟悉的事物來宣傳，可以拉近遊戲與受眾的距離。廣告素材加入節日元素，利用節日氣氛，可以塑造親民的感覺，同時結合遊戲內節日活動吸引用戶，提高活躍度和留存率。而且，節日營銷對於進軍海外的遊戲來說，是推廣的有效手段。外來遊戲結合當地節日進行宣傳，有助於消除文化隔閡，打開市場。

在廣告素材中加入時下熱點，藉助民眾的視線焦點，連帶提升廣告的曝光率，讓更多的人注意到遊戲投放的廣告。比如前面提到的熱門IP，其實也是時下流行的娛樂熱點。不過，在利用熱點宣傳遊戲時，要注意分寸，不能為了博人眼球而違反道德底線，反倒弄巧成拙。

以上總結的只是幾種較為典型的廣告素材的創意手法，僅供參考。在當今快速變化的廣告系統里，很難再有「一招鮮吃遍天」的招式。廣告主想要在激烈的競爭中突圍而出抓住受眾眼球，還需要結合自身產品不斷改進和創新。