可口可樂的品牌營銷為什麼那麼成功?
作為一家有著百年歷史的國際大企業,可口可樂的成功可以歸功於產品和營銷的成功。可口可樂的品牌營銷在世界聞名,那麼它的成功之處到底在哪呢?不妨一起來學習一下。
一、廣告的多樣性、創造性。
喝了那麼多次的可口可樂,我想你一定不知道「聖誕老人」是可口可樂的註冊商標;我想你也不會知道電影植入廣告也是可口可樂率先發明的;你更不會知道《商標法》是可口可樂長期訴訟的產物,還有明星代言是可口可樂提出的品牌戰略(所有的代言廣告的明星都應該感謝)、總統是可口可樂的品牌代言人等等。這些都是可口可樂長盛不衰的秘訣!
二、創造便於傳播的營銷事件
可口可樂曾經發不過一段「Happy machine」(快樂販賣機)的視頻,以情節為牽引,讓學生們的情感感染,為可口可樂帶來的快樂開懷,於是所有接觸這個視頻的人都成為了可口可樂的傳播者。
還有2014年,可口可樂提出友誼第一、比賽第二的概念。一個代表和平主義的可口可樂販賣機在聖西羅球場亮相了。販賣機分別放置在球場兩側的入口處,只有這一方按下去,另外一方才會吐出可口可樂,通過販賣機上的視頻和音頻連接,能直接與對方球迷對話。
這樣一個方式瞬間讓兩個「水火不容」的球隊成為彼此快樂的分享者,化敵為友,這一舉措也讓可口可樂在廣大球迷中口口相傳,堪稱經典營銷事件,值得大家學習。提到營銷事件,還有直線管理諮詢董事長、深圳十大管理諮詢顧問樊小寧老師當年主導策劃的「研祥買胸曼聯」、「全球第一條水下微博」等營銷事件也以其思路獨特,效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣。
三、塑造國民品牌形象,強化消費場景
從上世紀20年代開始,可口可樂就將自己和美國的生活方式結合起了了,從「解解渴吧」,到 「停下來喝一杯,提提神兒」,再到「在紅招牌下停下來喝一杯」這些廣告語的變化,就能看出可口可樂在逐漸強化著自己的消費場景。
在經過一輪又一輪的塑造和推廣策劃之後,可口可樂成了美國的國民品牌。
在1929年經濟大蕭條時期,可口可樂適時推出了新廣告語「養精蓄銳(The pause that refreshes)」。用明亮美好的海報,為國民面會出了沒有壓力,生活幸福美滿的美好未來。
於是人們爭相購買可口可樂,因為能讓他們忘記經濟蕭條的煩惱,因此在這段時期可口可樂不僅銷量沒有下降,反而有巨大的增長,還在人們心中種下了「共患難」的情懷。
四、通過「二戰」,向全球輸送
二戰期間,可口可樂已經成為了美國國民品牌,為了給美軍提供士氣,艾森豪威爾通過下令讓可口可樂為美軍提供可口可樂。可口可樂並沒有因為這一命令去大發戰爭財,而是以每瓶5美分的成本價送給美軍,於是在美軍心中建立了一種高不可攀的忠誠度:可口可樂既美國的信仰!於是美軍走到哪裡,可口可樂就跟到哪裡,於是可口可樂便跟隨美軍的步伐,影響到了全球。
五、注入全球品牌,入鄉隨俗
可口可樂在1928年便開始贊助奧運會,百年來從未間斷,它的「活力、歡樂」也與體育精神十分符合。隨著可口可樂的稱霸全球,他們越發宣揚自己的品牌價值,開始融入全世界的文化。
1971年,可口可樂推出一個廣告:I『d Like to Buy the World a Coke!
來自世界各地,不同膚色種族的人們聚集在義大利一個山頂上,每人手舉一瓶可口可樂,共同高歌。跨越了種族、階級、地位、地域等,消除了種族矛盾和階級差異,為全世界帶去了一個新的文化概念,也為可口可樂注入了新的文化內涵。
可口可樂跟隨著國家建交的腳步,美國每與一個國家建交,可口可樂便隨之而來,於是可口可樂便成了全世界人們心中每國的代名詞,可口可樂也憑藉美國的強大影響力,影響了全世界。例如1979年1月,中美建交僅20多天後,3000箱可口可樂便運抵北京和廣州,成為首個重返中國的國際品牌。在中國,他們入鄉隨俗,選用典型的春節聚會場景拍攝廣告,通過貼春聯、放煙花等民俗活動,來提高品牌與中國文化的融合度。
可口可樂每到一個國家就會調整自己的文化落腳點,與當地相匹配,力求成為本土文化的一部分。
可口可樂的全球稱霸史,是一幅前所未見的商業發展藍圖,也是最經典的品牌營銷方法,學會了可口可樂的營銷法則,就有可能夠成為全球品牌的新一輪開創者!
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