老闆給我1k預算做活動，我卻做出10w預算的效果

來源|活動盒子-APP活動運營工具(http://huodonghezi.com)

運營人員的工作，可以說是和活動運營分不開。運營人員常常面對著這樣一個問題，Boss要求做一個活動，活動指標是新增10萬新用戶，至於預算，往往是不夠的。如何利用現有的預算開展活動，完成活動指標，這其實對運營人員是一個很大考驗。

一.選擇合適的活動形式

有刷微博習慣的人應該或多或少有參加過微博博主的轉發抽獎活動，這些轉發抽獎活動總的可以分為兩種：

第一，關注--轉發--@好友。這一種參與形式的目的是增粉，轉發和@好友的參與方式條件，將活動擴散出去，其他用戶要參加活動，也必須關注、轉發。這一種活動形式能夠在短時間內大量增粉。但粉絲的忠誠度不高。

第二，直接轉發即可抽獎，簡單粗暴，利用用戶的社交關係，將這一活動傳播出去，同時也將自己的賬號傳播出去，用戶來到自己的主頁，發現內容剛好是自己喜歡的，遂成為自己的粉絲。這種形式增粉的速度雖然遠不如第一種，但忠誠度要高於第一種。

同為抽獎活動，活動的目的不同，在活動設置上也會有所不同。但這兩者從本質上來說都是參與成本較低的活動形式。所以，當你的獎品預算不足時，不妨選擇用戶參與成本低的、適合自己運營目標的活動。

二.合理的獎品組合

在獎品的組合上，有一定的技巧，若是獎品不夠吸引，活動的參與度就會降低，若是每一份獎品都很貴重，預算又從哪來呢，所以，有梯度的獎品設置，對運營人員來說是一個考驗。

什麼叫做有梯度呢，大家都知道，在世界讀書日的時候，電商網站的圖書品類經常會打折促銷活動，甚至會有購書贈送電子書活動，那這個獎品數量應該如何設置呢。以下有兩種方法：

第一：20台價格為558的kindle

第二：1台價格為1499的kindle，3台價格為958的kindle和12台價格為558的kindle。

這兩種獎品的設置預算都在1萬2內，但是卻有不同的效果。第一種是在所有參加購書活動的顧客中抽取20位贈送價格為558的kindle，中獎概率一樣，獎品也一樣，對顧客來說，獎品不夠勁爆，刺激不到他。而第二種獎品就是有梯度的獎品設置，一等獎和三等獎價格相差較多，雖然獎品名額沒有第一種多，但是顧客參加活動完全是沖著一等獎去的。

在獎品的選取上，除了要有梯度還要夠吸引，一等獎可以是價格較高的商品，此外，當下最熱門的商品或者是限量的商品都可以作為一等獎的獎品派發。越吸引顧客越好。二等獎獎品不必那麼吸引人，價格低於一等獎就好，至於三等獎獎品，價格最低，數量較多，也有一些活動直接用優惠券積分券代替。

三.與其他品牌聯合舉辦活動

品牌與品牌聯合舉辦活動又可以稱為聯合營銷。早在2004年，惠普與星巴克就曾進行過合作營銷，惠普為星巴克提供無線設備，只要客戶進入到擁有這些技術支持的星巴克咖啡廳中，就可以連接到網路，顧客來到星巴克喝咖啡，星巴克與惠普合作為顧客提供上網服務，顧客一邊喝著香濃的咖啡一邊自由自在的在互聯網中遨遊，這在當時屬首創，惠普和星巴克的品牌合作，最終為惠普和星巴克帶來了更多的收益。

今年大火的共享單車，摩拜單車也和一系列的品牌聯合開展活動，摩拜與可口可樂推出了合作款的可口可樂，購買可口可樂就可以獲得摩拜的騎行券，和迪士尼合作推出米奇米妮限定版摩拜單車，賺足了眼球。和美顏相機合作，推出摩拜主題的AR特效，引爆朋友圈。

在摩拜與其他品牌合作的活動中，用戶感知最強的應該就是集貼紙活動，在活動期間，每打開一次摩拜APP就會彈出集貼紙活動的說明，用戶完成一次騎行之後就能隨機獲得貼紙，在端午節的集貼紙活動中，用戶集齊貼紙後就能得到現金紅包。在摩拜與耐克合作的「品牌活動中，用戶只需要集齊貼紙，就可以獲得耐克的購物券。

摩拜與品牌合作的集貼紙活動，一方面提升了用戶對自己品牌的認識，另一方面，為其他品牌的活動做了宣傳，是一個雙贏的結果。所以，當你的活動預算不足時，不妨可以試著與其他品牌聯合舉辦活動。

盒子菌在對摩拜的集貼紙活動進行研究之後，發現集貼紙活動不僅能夠提升品牌知名度，而且對用戶習慣的培養有一定好處。為了方便運營人員進行活動運營，活動盒子這一活動運營工具現已上線了集貼紙活動。

總結：正所謂預算不夠運營來救，運營人員是時候展現你的十八般武藝，救救你的活動了。

作者：活動盒子運營社(ID：huodongheziyys)，APP活動運營工具，助力APP運營，提升用戶活躍、留存和轉化;

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