剛剛！招聯貸款餘額突破360億元，猛追老大捷信，揭密其獨特獲客手段

今日，清流消費金融從業內人士獲悉，截至8月11日，招聯消費金融貸款餘額已突破360億元。

清流消費金融聯繫招聯相關負責人對這一數據進行核實，對方並未正面回應，而是稱將在招行半年報中透露部分相關數據。

據了解，6月1日，招聯消費金融貸款餘額突破300億元，短短兩個多月後，招聯的貸款餘額新增量達60億元，可謂是速度驚人。

8月5日，招聯消費金融總經理章楊清在出席某行業峰會時透露，招聯消費金融的客戶超過1200多萬，人均授信金額約為5000~6000元，放款額超過1400多億，不良率低於銀監會同業水平。

近期，一些持牌消費金融公司紛紛發布半年業績報告。

6月中上旬，馬上消費金融發布了兩周年成績單，公司成立兩年，已累計放款超過300億元，單日最高放款3億元，平均每單3000元；

7月，蘇寧消費金融公布2017年半年報，截至2017年6月末，該公司累計發放消費貸款數量超過1500萬筆，累計投放貸款超過200億，平均單筆貸款1400元；

8月1日，中郵消費金融對外公布，貸款餘額突破百億元。

不可否認的是，在持牌消費金融企業中，招聯消費金融的貸款餘額量已經躋身前列，猛追消金大佬捷信。《捷贏2017年第二期個人消費貸款資產支持證券發行說明書》顯示，截至2017年3月末，捷信總資產為529億元，貸款餘額為472.02億元。

目前，招聯消費金融主要產品有「好期貸」、「信用付」、「零零花」等。

運營模式上，招聯以互聯網方式開展純線上消費金融業務。

而捷信、馬上則是以線下駐店為主；蘇寧消費金融採取「線上+線下」並重的O2O模式；中郵消費金融同樣兩頭重視，以「線下郵儲銀行網點+線上中郵錢包APP」的模式開展業務。

「當初招聯的定位是空戰，即以線上為主的獲客模式降低成本。」招聯消費金融總經理章楊清曾表示。

獲客方面，招聯通過招聯金融APP獲客，也曾通過支付寶、美團等線上流量大戶進行獲客。

同時招聯還有兩個頗具特色的獲客手段：一是推出了授信額度600元、可以免息使用180天的信貸產品「小期袋」，主要是針對無人行徵信的大學生客群進行開發；二是與摩拜進行「代付押金」的合作，從小額收單場景切入，從摩拜用戶中挖掘新客戶。

同時，據清流消費金融了解，招聯目前也有意在租房等部分線下場景進行探索。

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