跨行面試上市公司成功的秘籍揭秘

28859-丘XX《2016年12月7日》 【連續82天總結】 一：今日目標完成 1.復背《人情做透》 10A 完成50% 2.抄概念 完成100% 3.稻盛和夫――第10天 完成100% 二：總結具體內容：

最近學習面霸+實戰面試，收穫甚大！掌握了80%的面霸技巧，現在對於小企業來說真是一個打一個準，學好了跨行應聘就是我們拍住客戶，不是被客戶牽著走的。

最近面試和市調過五家上市公司，（面試前要錄音回來做分析）做事方法都是一樣：都是自己數量級的投遞簡歷+主動出擊而得到面試；

這點是必備做的，大企業招聘網上信息肯定很多人投的，所以你的簡歷很容易被別人刷下去的。

只有找準時間點，註冊幾個號進行投遞，確實一兩天沒有效果，就可以打電話主動出擊了，前提是有充分的話術，團隊里也有學長們分享過都是很受用的――借鑒高手向高手學習！下面招錄今天最實戰性的一次面試：

《成功跨行面試D上市公司的秘籍》

716銷售招數：冠軍級市調

對於D公司，我前面是通大量的招聘信息和周邊大企業搜索出來的。當時我先是在智聯招聘上分幾個號投簡歷，D公司招聘銷售崗位職業有幾個，我看到是銷售崗位的都投了――數量級。

管他合不合適，只要看到我的簡歷，才會有面試的機會，我就每天一個號投一次，從中對該企業的主頁充分看了一遍，把這家企業的文化，成立時間、資金和產品等都提煉到本子上――不做準備就準備失敗唄。

第二天剛好客戶看了我簡歷，也納入對我有意向，而且那天剛好是上周五，周末了可能不會打電話給我安排面試的，剛好可以利用周末，做更充足的面試準備。

時間來到周一，我看到下午也沒見D公司給我打電話。我想是不是要打電話過去，我想周一應該人家較忙，我現在主動打電話肯定主動權在別人那裡了。

我就等等看第二天早上，會不會主動打電話過來，不打我就主動打過去。結果是沒有等到，我在上午11點這樣給打過去說：「您好，我叫XX，是D公司吧，我在智聯招聘網站投過貴公司簡歷，不知道有沒有看到？」（模糊自己） 人事那邊說：「哦，記得，有做過登記，但最近比較忙，還沒急得去聯繫。」

我說：「呵呵，沒關係，我看貴公司都看過我的簡歷了。我剛好市調了貴公司的一些資料，我很認可貴公司的企業文化和品牌戰略，您看下午我們方便聊聊嗎？」

人事說：「可以啊，那你下午3點過來吧。」

我準備好資料出發了，當時去到D公司，就填個簡歷表。我以為就面試，沒想到還來個「九型人格測試題」總共144道題目。

測試完就列印結果出來，看你是屬於什麼性格人。當時，我不知是什麼。（接著面試，沒有時間去百度。後來我回來百度才知道答案，這性格滿意。）

第一關是人事經理面試，過程很簡單，只是自我介紹，簡單。人事簡單了介紹公司發展、待遇薪資、文化、晉陞等，這關幾下子就擺平了人事這關；

人事經理去叫部門經理來面談，不一會是人事經理自己回來說：「不好意思，部門經理不要沒有同行業經驗的業務員，說帶新人很累。」

一聽這話，我心裡想這經理是啥人物，咱可是學過三大思維模式，是商戰的一把好手呢？我感覺人事經理有點不好意思，讓我過來而且還沒有機會讓我面試；

我當時簡單說下：「要不這樣，我這裡還做了一份貴公司的市調報告和個人的建議與我的做事方法，你再去和經理聊聊。」

人事經理回答：「你這人做事挺用心的，那好我再去和部門經理聊聊。」

過一會兒，部門經理進來就說：「什麼情況啊，我們這裡是要有行業經驗的啊，你這份資料是什麼？」――就想打發那樣。

我說：「X經理啊，咱們都是做銷售，銷售本質就是賣貨，如何幫公司更快的賺錢，對吧！這份報告是因為我不熟悉貴公司產品，所以我才做了一份市調報告。其實這也是我的做事習慣，因為我對待客戶是同樣的，只有了解客戶，為客戶付出點什麼，客戶才會信任我。我是把貴公司當成我的客戶看待，只有了解貴公司，我才會我下一步該做什麼，而不是這個不懂那個不懂，對吧。其實這也是我做事習慣。」

當時差不多是這樣說的，客戶就是在聽很入戲，X經理他保持沉默。讓我繼續說：「這個行業我確實沒做過，但是我有很多做這個行業的朋友。今後在工作中遇到的問題我可以隨時向他們請教，而且我也相信貴公司在工作方面的疑問也會有相應的指導吧。因為我很好學，並且有一定的執行力。」

其實這是團隊學長們分享的話術，我雖然沒有每一句都說完整，但都是圍繞關鍵詞進行的。然後，我又按照老大說的三大優勢入手了：

1.苦幹+巧幹，每天晚上整理客戶和學習； 2.工作中習慣以創業心態去打工，不習慣講理由； 3.開發服務客戶秉承一切成交都因為愛；

716銷售招數：麥凱66

說著我就慢慢用上了麥凱66，知道客戶是湖北黃岡人，順帶誇誇黃岡人都挺好交友的。我幾個朋友也是您那的，又聊是住這附近嗎？是開車還是坐車來啊?家庭都在這邊咯...

從中還問承受壓力怎樣啊，716時間秒答啊，情商怎樣？會不會被客戶感情帶著走――把客戶當成自己的哥哥姐姐弟弟妹妹關心啊，幫客戶排憂解難來的。說說之前如何操盤項目的――人情做透四招+隨著提供增值服務的，滿滿都是三大思維模式的案例，展開來講。

經過一個多小時的交流，讓X經理對我的看法發生了天翻地覆的變化。對我非常產生了興趣，他是這麼評價我的：「只要功夫深，鐵杵磨成針，說我很有意思，做事方法超出別人預期，可做為重點培養，未來是可造之才。」

後面X經理要和老總溝通，明天給我回復。今天喜訊，讓我準備後天入職上班。感謝老大面霸知識，面霸讓我清晰認識到跨行面試大企業的巨大威力，再結合三大思維模式配合起來使用威力巨大。

總結：要做就超出別人預期，這樣我們才能成功。苦幹+巧幹是我們學習的步驟，數量級是我們的方法，把一件事做到極致+一切成交都因為愛是我們的最終目標。