新零售模式下，實體零售該如何實現轉型

上周四，德眾資本及其旗下產品經理垂直社群PMcom平台，受邀參加由U創空間舉辦的「新零售模式下，實體零售該如何實現轉型」主題分享會。

本次活動邀請了有贊重慶CEO李霸天，為大家帶來了一場關於新零售的分享。下面小編就為大家整理一下本次會議的重點內容，高能預警，都是乾貨！

馬雲在杭州雲棲大會上提出了新零售概念，他認為電子商務發展起來，純電商時代很快會結束。未來十年、二十年，將沒有電子商務這一說，只有新零售。

於是，現在人們談零售時，言必稱「新零售」，好像未來已撲面而來，純電子商務也已踏上消失的不歸路。

主講人——有贊重慶CEO 李霸天

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什麼是新零售？

新零售=線下零售門店+線上獲客+到店消費體驗

李女士首先舉了和平藥房轉型的例子。和平藥房在重慶可謂是家喻戶曉，但是在轉型上卻犯了一個致命的錯誤。

像重慶的很多商家一樣，打通線上線下對他們來說就是線下開個實體零售門店，線上再去某寶某東搞個店鋪。

問題出在哪裡呢？某寶某東的流量不是品牌商家的，而是平台的。並且每次銷售都要付出越來越高的引流費用，所以利潤所剩無幾，甚至虧損很大。

最重要的是線上線下的流量不互通，所以這並不是O2O，線上線下兩條流量永不相交。線上平台流量是平台的，線下顧客是品牌的，客戶源不同，品牌一直處在「拉新」狀態，什麼也做不了。

線上一定要是自己的商城，而不是某寶店或某東店。

百雀羚在某寶618活動期間做的「一鏡到底」的廣告也是一大典型案例，當時在朋友圈狠火了一把，帶來了極大的曝光率。但是最終3000萬+閱讀量，轉化率只有0.00008。

問題出在哪裡？百雀羚在微信端做了廣告，把流量引向了在某寶和某東上的百雀羚旗艦店。他忽略了顧客長久以往養成的貨比三家的購物習慣，最終流量變成了某寶某東的，而不是百雀羚的。

但如果百雀羚把流量引向自營商城，不僅大大降低了和同類產品的競爭，還能將流量留在自己的線上門店，提高轉化率。

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新零售的解決方案

線上線下打通，將所環節有效連接在一起。

隨後，李女士以微信朋友圈廣告關鍵詞的選擇，闡述了線上引流同樣需要精準。以上是國內目前最活躍的社交平台。

因為開發、獲取用戶和傳播成本更低，越來越多的產品通過公眾號來做。以小程序為例，如何利用小程序為門店引流？簡單粗暴的總結為：優惠券/贈品券+到店取貨。

分享會後，到場嘉賓紛紛就自己所在行業產生的新零售問題向主講人發問，並得到了詳細精彩的解答。

聽眾提問

會後交流

德眾資本也將與更多重慶本地創業園、孵化器合作舉辦更多優質的線下交流活動，為創業者提供更多與同行、與資方交流碰撞的機會。敬請留意PMcom公眾號每周二、五的推送內容。

如果您有好的創業項目及想法，記得聯繫我們，也許下一次分享會的主角就是你喲！