房卡市場從藍海到紅海，後入局者能否再分一杯羹

現如今的棋牌行業中最火的就是房卡模式，數據表明閑徠互娛僅用了八個月的時間迅速佔領了湖南、四川等大省的細分領域市場，日活躍用戶超300萬，平台累計用戶量達3000萬人次(來自第三方友盟數據)，凈利潤達到2.8431億元。正是因為房卡有這樣快速吸金的能力，一時間在棋牌行業引起軒然大波，讓所有棋牌遊戲公司都盯准了房卡這塊肥肉，房卡模式的吸金能力自然不容小覷，讓不少棋牌廠商紛紛下海，爭奪利益。

根據同城游和艾瑞數據聯合發布的《中國地方特色棋牌遊戲行業報告》顯示，59.6%的中國地方特色棋牌遊戲用戶為棋牌遊戲付過費，最主要的購買內容為遊戲虛擬貨幣。超過一半的棋牌用戶會選擇為遊戲付費，這也證明了棋牌用戶具有很大的消費潛力，付費的棋牌遊戲具有很大的開發前景。

隨著2016年房卡模式的橫空出世，打開了棋牌遊戲付費的新局面，房卡模式主要盛行於中國三四五線城市，目前房卡棋牌遊戲都是根據本地特質研發的，每款房卡遊戲都是根據當地流行的棋牌遊戲設計的，地方化的棋牌遊戲融合當地的方言，這樣具有當地特色的遊戲更有利於在當地傳播。

房卡模式最大的特點就是地方化，所以擁有地方化棋牌運營經驗的公司在房卡運營方面會更具有優勢。從《中國地方特色棋牌遊戲行業報告》中我們能看出：將目前市場熱度較高的四家地方特色棋牌遊戲平台做平台數據對比，地方特色棋牌遊戲平台差異化發展趨勢十分明顯。大平台更注重平台的覆蓋區域與地方化程度，而小平台則相對更注重精品化的發展並不斷尋求差異化發展方向。

同城游擁有著極高的地方特色棋牌遊戲保有量及覆蓋區域數，佔據了市場13.3%的市場，對地方棋牌遊戲有著豐富的研發、運營、發行經驗，加以超過九成的地方特色棋牌遊戲佔比率，是當之無愧的地方特色棋牌遊戲領先企業。隨著移動智能終端逐步向三四五線城市下沉，棋牌遊戲成為三四五線城市用戶休閑娛樂的「剛需」，房卡模式和棋牌遊戲的結合存在巨大的發展空間，而三四五線城市的推廣宣傳需要大量的地推，房卡模式從研發到推廣的過程，投資者們需要選擇有地方棋牌運營經驗的靠譜公司。

在看到房卡的超強吸金能力後，眾多廠商紛紛下海，開發投資房卡。從2016年年底到今年7月，運營房卡模式的公司如雨後春筍般爆發，在一個小的縣級市就同時存在多家房卡運營公司。同品類遊戲間的競爭也讓房卡這片藍海逐漸變成廠商競爭廝殺的紅海，這也讓很多房卡投資者望而卻步，房卡市場是否還有殘羹可分？現在入市是否還有機會？

答案是肯定的，目前國內一線的棋牌市場都被騰訊這樣的超級公司壟斷，而房卡模式+地方棋牌的出現對於創業投資者而言，絕對是一個不容錯過的商機。本身地方棋牌具有大量的市場空間，而房卡模式也是全新玩法，這兩者都是屬於新興事物，還沒有被行業巨頭壟斷，創業投資者們都還有機會入局市場投資賺錢。

從現在房卡市場行情來看，房卡市場的門檻十分低，房卡運營的公司可以分為三六九等，大到同城游、閑徠這樣擁有雄厚資歷的棋牌研發商，小到只有5個人的研發團隊。房卡模式作為低門檻准入，投資15萬左右就可以從遊戲開發公司購買到平台，這類客戶在房卡模式市場中可謂非常多，行業也將此類客戶定性為心態投資，反正投入不大，當做投資項目練練手，一般小CP的房卡開創之路分為這幾個階段：

STEP1：在研發層面上，一些棋牌創業者會找到小型的定製團隊，產品上線後，業務推廣勢頭較好，但維持一周或者兩周之後，就會發現整個產品框架的穩定性不夠，一些bug的修復和技術更新無法得到及時處理，可能項目就在此階段結束了。

STEP2：當遊戲積累到一定數量的用戶，容量達到飽和，卻沒辦法承載更大的用戶數量；有些遊戲技術團隊在遇到小規模的攻擊後，比如幾十G的DDOS攻擊和百兆的CC攻擊，基本難以抵禦，因此在這個階段會繼續淘汰一批產品問題多的公司。

STEP3：當一些遊戲公司能相對抵禦一般程度的安全攻擊後，也可能因其他未知因素導致失敗，例如在遇到較大的競爭對手後，如何從數據底層掌握到用戶的流失，並不斷擴大市場和新增用戶規模，是這個階段最大的問題。

現在市場上運營房卡的小CP都會在安全、穩定和後期推廣方面遭遇阻礙，據不完全統計，國內目前有近一千多家棋牌創業公司，但每個月都有死亡的，然後又伴隨著新的公司入場。對於投資者來說，能夠持續盈利才是關鍵，短線快速的投資項目並不能吸引到投資者。

所以在房卡投資開局的選擇非常重要，房卡行業雖然存在巨大的利潤，但是利潤與競爭並存，從最初的研發、技術、運營、推廣到後期的經銷商和代理的培訓，客服，這些環節統統都需要一個完整的流程體系才能長久地支撐下去。首先運營房卡的公司要具備遊戲獨立研發運營的能力，遊戲版號，國家基本的資質認證，還要在地方市場有一定的知名度，在後期房卡推广部分可以有強大的地推團隊支持。

如今房卡市場中已經承載著大量的運營公司，這也讓很多準備入市的投資者躊躇不前，畢竟選擇投資房卡，就是想在這個行業中獲利，誰都不想竹籃打水一場空，其實房卡市場仍有很大的利潤空間和發展潛能，從一家閑徠麻將一家獨大，到如今房卡運營商鱗次櫛比，房卡市場從藍海到紅海，市場上真正的競爭才剛剛開始。每天都有房卡公司誕生，每天也有公司倒閉，可見房卡市場還有巨大的利潤，真正的強者都是經過大浪淘沙後依然屹立不倒的，那些資質健全、擁有豐富地方棋牌遊戲運營經驗的公司，在房卡運營方面會更具優勢，選擇靠譜的房卡運營公司，就是在房卡浪潮中選擇一艘正確的船，乘風破浪，在房卡藍海中遨遊。

房卡市場的紅海到藍海，只是對於運營商的一種考驗和規範，房卡門檻雖低，給了投資者很多機會，但這其中的運營商質量也是良莠不齊，更具有資質的運營商才會長久的留存下來，所以房卡市場從紅海到藍海，考驗的是房卡運營商，而對於投資商而言，只要選擇靠譜的運營商，依然會有豐厚的彙報，後入局者能夠分享的紅利依然很多。