定製衣櫃,不就是這點東西嗎?
從實木傢具入門,現在,在逐步深入與建設實木工廠的同時,我也深入了解版式傢具的供應鏈,分享給大家。
定製衣櫃的產業鏈
(供應商品牌有非常多種,我只舉單個品牌的例子來講解供應鏈)
主要分為三個方面
一,基材 (素板)
德國科諾斯邦板材
這是櫃體基本,沒有任何貼面的素板。
尺寸規格為2.4m*1.2m 厚度有幾個規格1.2cm/1.5cm/1.8cm
(定製衣櫃一定要確認的地方,到底使用的是多厚的板材,那種板材,是否防潮)
二,貼面
關於貼面有兩種方式
1,進口來的素板就有貼面,當然花色就相對比較少。
2,進口素板,到國內工廠加工,花色選擇就比較多。
關於貼面的方式也是各種各樣,油漆工藝,列印塗料,烤漆工藝,pvc板,三氰紙。(ps:貼面出廠價成本最好的和一般的差價不超過5-10元。而在消費端,差價能達到500-1000元)
貼面的品牌也是多種多樣,基本上貼面的工廠也出售板材,就比如他們進口過來科諾斯邦的板材,統一貼面在加價出售。
三,組裝
經歷幾個過程:從下料(已經包含裝飾面的素板),切割,封邊
有貼面的素板
雕刻機按照設計尺寸進行切割
搭配貼面的封邊條
形成成品
包裝準備送入客戶家上門安裝
以上是三個主要方面,還有幾個小細節方面四,五金件
五金件這個類別,是商家最容易坑的點,帶阻尼和不帶阻尼,差價就能給你報價差100,其實,一套純進口德國海蒂詩三段式,帶阻尼,半米長的靜音導軌零售價也就不超過100元。真不知道那些商家是哪來的勇氣.......
據我的了解,定製衣櫃的品牌商會從所有供應商環節多加價30%-50%
五,上門安裝
這個基本上都派工人來上門安裝,調試。這個注意的點,就是安裝完之後完全檢查下。
六,設計
這個是很重點的一項,設計需要對每種花色,五金件,燈帶足夠了解,才能有好的設計,而市場上快餐式的「設計師」,純套用模板,完全沒有設計二字的意義。這個問題的本質這是「免費設計」的弊端。
要知道一個好的設計,對於供應鏈足夠了解之後,他的設計是為客戶省錢的過程。用巧妙地方式把功能給凸顯出來,同時材料也節省了。舉個例子,客戶支付了3000元的設計費,有可能在材質,功能的搭配上,就做出了3萬元的效果。所以「好的設計是省錢的過程」
這個市場我也了解了下,品牌對於設計師的壓榨到了極致,加班,檢查,生怕設計師跳槽把客戶帶走。需要一種新的模式來平衡設計與客戶,產品的關係。
我對接合作的工廠
合作組裝工廠
位於新鄉平原新區
合作貼麵廠
位於河南中牟
科諾斯邦授權供應商
說設計吧,定製衣櫃就是一個套路,比例,功能,收納,色彩搭配,同時要尊重客戶意見。
對於這個行業,我覺得合理的解決方案。
一,為設計服務(整合行業優質資源,為設計師的設計提供全套落地方案)
二,致力於讓行業更加透明(用互聯網的渠道,運用多種傳媒方式,使之整個行業更加透明)三,打通供應鏈渠道,讓價格更加合理(從工廠入手,努力做到出廠價即售價) 四,保持小規模(達到合理的區間,不追求數量)簡單點講,把工廠資源直接對接授權設計師。讓設計師,直接對接市場自由競價。同時也整合渠道宣傳,為設計師宣傳。(關於具體的模式細節還在思考。)
ps:自己的實木工廠已經開始裝電梯了,預計這個月就能上線生產
關於定製衣櫃,我也會陸續跟進,準備同步開展解決定製衣櫃的服務
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