小米現有性價比模式要支撐千家銷售店並不容易

二季度的銷量好成績讓小米又開始興奮起來了，不斷發布了自己的「小目標」，明年要實現1億部手機出貨量，還要在未來數年將國內的小米之家等直營店數量增加到1000家，不過以其目前低利潤率的模式恐怕難以支撐如此規模的擴張。

小米自去年開始加速建設小米之家等直營店，不過到目前為止其新開設的直營店數量不到140家，以這樣的速度想在未來5年將直營店數量增加到1000家必然要投入更多的資金。

然而從多個機構的數據都可以看出小米的利潤並不高，如此低利潤率要支持如此大規模的線下渠道擴張難度顯然是相當大的，甚至可能反過來侵蝕小米的利潤，迫使小米提高自己手機的售價。

這已從今年發布的小米6上體現出來了，在運營成本上升的逼迫之下其被迫放棄了此前的1999元的標杆價格，售價改為從2499元起，如果未來直營店在目前基礎上增加6倍，其運營成本勢必進一步上升，手機的售價就只能進一步上升，這又與它強調的性價比模式形成了巨大的衝突。

小米今年二季度的出貨量取得了增長，不過普遍認為這是因為海外市場特別是印度市場取得的進展獲得的，在國內市場的出貨量增長有限，這也是小米自己並沒如以往那樣強調國內市場的出貨量。

另外去年強烈衝擊小米的樂視由於資金問題，其出貨量大幅度下滑，這讓小米獲得了喘息的空間，這說明小米在國內市場的出貨量獲得的增長可能並非來自其線下渠道的擴張而只是因為對手的衰弱為它騰出了市場空間所致。

也就是說小米強力建設直營店至目前為止為它帶來的收穫有限，然而直營店的擴張卻帶來了巨大的成本正迫使它持續提升手機售價以平衡這種成本的上漲。

在小米開始進入線下市場導致手機性價比下降的時候，其在線上市場正被華為旗下的互聯網品牌榮耀趕超，今年一季度的數據顯示榮耀已超過小米成為國內線上市場份額第一的品牌，甚至今年1-5月榮耀的整體出貨量超越了小米！

小米的國內線下渠道的擴張到底是成為拉動小米增長的助力還是成為小米的大坑還需要較長時間來證明，但是目前來說這種擴張正帶來巨大的成本壓力是無疑的，而未來它還要將直營店擴張到目前的七倍以上那迅速增加的成本將讓它承受巨大的壓力，如果無法有效消化這種成本，直營店非但無法帶動出貨量增長，反而降低了它的競爭優勢。