世界那麼大，別動不動就跟人打架

2017-6-30

很多年前我在美國一個會議上碰到ebay一個高管，然後我提了我一個猜想，向他求證。

我說當年你們的易趣跟淘寶打架，為什麼輸了？我覺得有個很大的原因，是因為你們是上市公司，不太可能犧牲利潤去跟人家打價格戰。當年淘寶在國內全部免費，你們堅持收費，因為跟進免費，你們得犧牲很大的財務利潤。作為98年就在美國的上市公司，華爾街天天關注利潤增長的情況下，而且又剛經歷過高科技股泡沫的年代，你們很難選擇這種方式。

但是淘寶很大程度都是資本的錢，有沒有利潤根本不重要，重要的是要砸出一個商業模式，他是破壞性顛覆的商業模式。你們必然很難扛，這個跟打仗一樣，進攻者不計成本，守衛者考慮問題很多，各種成本就高，進退失據。看上去雖然資源多，但是卻又被資源束縛，最終往往很難乾的過破壞者。

猛然回頭看過去五六年，其實中國商業市場發生了天翻地覆的格局變化，前兩天整理書稿，才突然想起那個每天陪著我們身邊的微信，出生還不到五年，卻已然改變中國。而五年前的商業格局，蘇寧還在說京東是小孩子，跟他不是一個量級，阿里還沒資格跟他平起平坐。只是五年後，京東是蘇寧的四倍市值，而阿里已經一騎絕塵，遙不可及了。這還是建立在蘇寧是中國上市公司的基礎上，我感覺他到美國上市差距還會更大。

為什麼當年叱吒風雲的蘇寧國美干不過京東阿里這些他眼裡的小輩？如果說是因為時代改變了商業格局，那麼為什麼蘇寧這種也看到時代改變，而是努力順應時代前進的企業依然干不過他們呢。我覺得這個就是前面ebay的案例是一致的，作為進攻者的京東阿里是沒有成本的，以其之無攻他人之有，最終一無所有的人，一往無前。而有很多的人，步步後退，同時市場給蘇寧的預期更多都是利潤預期，一旦業績下滑，市場就跌價，而給京東預期則是市場份額預期。虧不虧無所謂，市場越大反而會價格越高，看上去資源很多的蘇寧實際上反倒負累越多。

跟人生一樣的，你站著越高，你面臨的攻擊就越多，而你回應起來，越是束手束腳，我以前成名就是罵經濟學家，邏輯是一樣的，我反正是個屌絲，罵贏了他們我就牛逼大了，罵不贏，也沒啥損失，這個時候沒有成本，反而更容易博出機會。現在我發現也一堆人開始罵我了，面臨的情況也是類似，罵我傻逼，罵贏了，他們牛逼，罵不贏，他們也沒損失，你擁有越多你必然束縛越多。所以，我回應也不是，不回應也不是，都容易進退失據。如何解決和處理呢？

想起很多年前，我跟蘇寧說，別去跟阿里打架。不是說你打不過他，而是壓根不用打，你這麼有錢，你直接投資他就得了，最後他死了，你也就損失點錢。按照11年的估值，蘇寧大概四十多億利潤，隨便拿點跟阿里京東打架的錢就行了，損失有限。如果最後他打敗你了，那麼也還是恭喜你，你還是他爹。這個世界面對那些沒有成本的進攻者最好的辦法不是跟他打，而是投資他，成為他爹。這樣哪怕你死了，你還是贏了。

想起前幾年挺多人罵我，最後我不但沒有生氣，還投了其中不少人，然後我讓他們別罵我，都去罵別人去了然後就消停很多，世界那麼大，別動不動就跟人打架。太累，簡單點，用錢解決最好。這個也是為什麼這幾年我投資很多公司，都會順帶著把他的對手給投了的原因，因為我也不知道誰會贏。