東南亞手游：年收入10億美元 各國玩家習慣差異大

近年來東南亞遊戲市場快速增長，但這個市場也有著與其他國家和地區不同的特點。東南亞移動遊戲整合支付平台CloudMoolah首席運營官兼聯合創始人Jonathan Sze在Unite歐洲峰會上發表演講，介紹了東南亞遊戲市場現狀以及東南亞玩家的一些習慣。遊戲茶館對他分享的主要內容進行了整理編譯。

「在東南亞，移動遊戲玩家經常成群結隊地遷移，他們當中甚至有領袖。」Sze說，「他們有精神領袖，通常就是最有錢的玩家，就像在一個幫會中那樣。他們在不同遊戲之間遷移……某些時候，這些玩家領袖甚至會找到我們，索取特別的優待。」

「『如果你不照辦，我就會玩另外一款遊戲，並且將帶著我的100名追隨者一起去。』他們會說。」

玩家領袖能夠對開發商施加影響力，是東南亞遊戲市場的一個獨特之處。Sze表示，即便是在亞洲，東南亞市場也與其他國家的遊戲市場不太一樣。根據市場研究公司Newzoo的數據顯示，亞太移動遊戲市場的收入佔全球移動遊戲市場收入的比例約為47%，2016年總收入達到了466億美元，但Sze認為對海外開發者來說，東南亞市場孕育著獨特機遇。

「目前東南亞移動遊戲市場的年收入約10億美元。」他說，「我們不能錯過這個機會。只要能夠爭取到0.1%的市場份額，已經足以支撐你的工作室存活下去。這也意味著你必須明智地在這個市場進行投資。」

東南亞玩家喜歡結伴玩手游

Sze在演講中提到了東南亞市場與中國市場之間的差異。他表示，中文是中國的通用語言，但東南亞有多種語言。「如果要針對東南亞市場對遊戲進行本地化，你需要考慮至少5種語言，以及五種不同的文化習慣。」

本地化工作不僅僅是翻譯，Sze建議開發者對遊戲的UI、UX進行調整，同時研究東南亞文化，在遊戲內配合當地節日和其他傳統組織活動。他還提到在東南亞國家，信用卡的平均普及率不到3%（但在新加坡的普及率達到了55%），相比之下，充值卡更受東南亞玩家歡迎——在一款移動遊戲在東南亞市場的總收入中，這種支付方式帶來的收入佔比有可能達到40%。

另一方面，在東南亞不同國家，移動遊戲的平均每用戶收益（ARPU）差別很大。越南總人口約9270萬，移動遊戲ARPU值介於2~15美元之間，但在只有550萬人口的新加坡，移動遊戲ARPU值則達到了25~125美元。

「我可以花一天時間，從新加坡的一邊跑到另一邊。」Sze笑道，「我們國家的跨度只有47公里，所以這是一個移動遊戲ARPU值很高的小市場。」

在東南亞國家，信用卡的整體普及率偏低

這也意味著如果海外開發者希望進入東南亞市場，那麼他們需要針對不同國家，制訂不同的市場策略。

「如果你想銷售遊戲內的道具，你可以去泰國或越南。」Sze建議說，「那裡的遊戲玩家非常成熟，他們願意為了節省時間而花錢。如果你更傾向於通過廣告展示盈利，那麼你可以考慮菲律賓和印度尼西亞玩家，因為這兩個國家人口基數大，並且玩家通常願意觀看大量廣告。」

換句話說，東南亞玩家也許不太願意在遊戲中花錢，但他們不排斥在遊戲中觀看廣告。

Sze強調，無論海外開發者面向哪個東南亞國家推出遊戲，都需要重視本地化工作。這通常費用昂貴、複雜、節奏緩慢，但開發者為此付出的所有努力都是值得的。

「你要思考怎樣判斷某個新市場是否值得投入。」Sze說道，「如果你希望對遊戲進行本地化，文本加上圖形的內容也許會達到5萬行文字，那麼你不得不付出大量資金。所以你需要做的首先是調研目標市場，收集反饋；如果反饋是積極的，那麼你應當找到一家投資商，真正為遊戲的本地化投入資源。」

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