由男人主導的印度美妝市場是一門怎樣的生意？

去年7月，竺道（公眾號：zd_review）就曾分析過印度女性地位上升與經濟獨立對時尚電商市場發展帶來的轉變以及接下來將引爆的新興增長點（詳情見《印度女性電商正當紅「她經濟」成市場新增長點》）。

時隔約一年後，印度美妝和個護需求的增長再次引起了市場關注。專家預測稱，印度零售美容和化妝品行業規模目前約為9.5億美元，到2020年或將達到26.8億美元，接下來幾年中市場的增長幅度將保持的15-20%的範圍內，是美國和歐洲市場的兩倍。

《New Age Salon & Spa》雜誌的主編則表示，『InternationalBeauty Mart』 (IBM)2014年的數據中可以可出印度正成為全球美妝業發展的新趨勢，越來越多的國際品牌入駐印度，甚至進行國際化產品訂製，以滿足印度美容產品的需求，如：Lakmé，LOréal，Za，MAC和Bobbi Brown等。

回顧過去，在2013年Bobbi Brown進入印度市場時公司曾說道：「新興市場將成為我們重要的增長來源，在未來3年，我們的目標是在印度市場的營業額達到500萬美元。」

「總的來說，印度龐大且迅速增長的年輕人口是其美妝行業具備經濟樂觀主義因素的重要原因，同時印度美容美妝行業相關從業人員也在增加，以確保印度用戶所享受到的產品與服務是與全球想一致的。」資生堂印度總經理鈴木鈴彥（Benjamin Suzuki）說到。

就在幾年前，提起印度的美妝個護還是一個男性主導的市場，從鬍鬚護理到除臭劑香水，甚至現在活躍於印度社交網路上的主要群體仍是男性。可隨著女性經濟的獨立，市場也將呈現出和以往不一樣的發展態勢，以非常規的方式爆發，而這個新興市場的幾大特點也不容忽略：

一. 本土化是獲得認可的充分必要條件。

美寶蓮，歐萊雅等國際品牌已經成為印度市場上的暢銷品，因為在其進入市場的過程中充分考慮了本土化問題，符合印度消費的需求。歐萊雅位於孟買的研發中心通過不斷地研究與測試來確保歐萊雅可以繼續生產符合印度風格和需求的產品。

同時，Spawake（日本KOSé公司獨立開發的高級護膚化妝品品牌）總監兼首席執行官野村San剛說道：「印度市場的護膚片段充斥著天然成分的產品。所有產品均採用日本原始海產活性成分製成，並採用日本先進技術開發，主要成分如海藻提取物和海鹽。這些成分是異國情調的主要發現在高級護膚品部分。因此，我們希望在未來佔據優質大眾市場總體空間的很大份額。」

二. 化妝品市場還有待挖掘。

市場數據表明，目前只有一半的印度家庭購買洗髮水，四分之一的人使用護膚品，但髮油的銷售量要遠大於這一比例。不能以常理推測的印度市場告訴品牌商應該在正確的時刻將商品擺放在合適的位置，通過零售貨架上的合理擺放增加市場佔有量。

三. 消費者對「美麗」的重視程度增加。

這也得益於化妝品牌對市場進行的教育，以歐萊雅為例，現有50個院校在印度全國各地培訓理髮師以確保消費者可以充分的理解產品功效。越來越多的課程班幫助行業從業者提供指導，使其能夠滿足用戶在消費過程中需要的幫助、建議和指導。

來自美國的精品專業化妝系列的創意總監Lori Leib說：「今天在印度，很少有專業的化妝線可以滿足廣泛的沙龍和專業化妝師在全國各地的需求。身體像化妝品一樣，專業化妝師有權創造各種美好，這一行為不受地點限制。」

而人們在追求美妝與個護的同時需求也日趨多樣化。

天然草本類商品仍將保持強勁增長趨勢。實際上，在印度現有市場上草本類商品已佔有重要的位置，如尼姆牙膏、蘆薈凝膠、Argan油等純天然商品都很受歡迎。這一商品類別在2016年的各種美容和個人護理的產品品類中都有出現，根據市場情況反饋預計未來幾年將持續增長。

基礎護膚品的增長或將放緩。在印度市場滲透率較高的美妝和個護產品，如滑石粉、肥皂、牙膏、自發水等被認為是日用品正逐步成熟。因此，這些產品在預期內增長量或將變緩，進而影響美妝和個護產品的市場表現。但高檔化妝品的發展趨勢將在未來幾年持續走高，也將有助於美妝和個護市場的發展。

印度市場對彩妝的需求日益增加，吸引了國際品牌。就像我們常見到的那樣，印度的妝面較濃，突出特點為濃眉大眼，艷麗紅唇，這對彩妝品牌是利好趨勢。2016年6月，加州化妝品品牌LASplash Cosmetics進入印度市場。義大利美容品牌米子於2016年9月進入印度，韓國化妝品品牌TheFaceShop於十月份入場。

毫無疑問，對全球品牌而言，印度是極具吸引力的名稱。26.8億美元且將不斷增長的市場規模吸引著美妝及個護品牌的入駐。