從演講空無一人到座無虛席，我用了整整四年。

@珞珈

今天我們來分享一下演講這個話題。

其實從小到大我是一個很內向的人，按理說，我應該很怕這一類場合。

但卻恰好相反，因為長得比較胖，並且五音不全（為了不影響市容）平時沒什麼機會登台。

所以，一旦有這種登台展現的機會，一定會特別重視和珍惜。

如果一旦講座效果特別好，我會飄飄然兩三天。

後來周瑜說這叫悶騷。

久而久之，居然也有了一些經驗。

我不是一個專業的演說家，只是從一個普通人的角度，希望能夠在演講上給你一些幫助。

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【1】演講的本質是給予，而非索取

觀眾的時間很珍貴。

當一群人願意花15分鐘時間甚至更長的時間，靜靜的聽你表達。

這就意味著他們希望可以從你身上去獲取到一些對他們有意義的東西。

這就意味著作為演講者需要慷慨的給予。

觀眾往往想聽演講者給予的是這兩類。

方法論

希望你能夠從自身經驗給出一些具有實際可操作意義的具體方法。

比如。

一場英語的分享，你可以告訴聽眾「如何背單詞」，但絕對不能一味地強調英語的重要性。

點燃思想

作為演講者，應該嘗試通過你的圖片，聲音，情緒或者故事去激發出全場觀眾的熱情，改變啟迪他們對事物的認知。

我在大部分大學生的PPT講座都會分享這兩部分內容。

①PPT的各類創意作品

希望可以通過這些作品，去改變他們對PPT的認知。

②我大學PPT的成長變化歷程

希望可以通過我自己的故事去激勵大學生去學習PPT的熱情。

而有些人則恰恰相反，他們會這麼想。

「 現場的人數那麼多，該是一個多寶貴的宣傳機會呀。 」

我們會經常在一些所謂免費的大咖講座中，遇到各種各樣的宣傳硬廣。

這會讓觀眾有一種被欺騙的感覺，這會讓你的聲譽受到傷害，甚至被轟下台。

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【2】別忘了從聽眾的角度出發

中國版的《深夜食堂》電視劇口碑差的爆表。

原因很簡單，不接地氣。

整部電視劇只是在做翻譯，而並沒有從中國人的角度出發，去做合理化改編。

我們的深夜食堂是街邊的烤串，而不是一家穿著和服大叔的居酒屋。

同理，演講也是如此。

我們必須從聽眾的角度出發，只有在這個基礎上，我們的思想才能植入他們的腦海。

聽眾的角度可以從下面 方面去考慮。

他們究竟想解決什麼問題？

我們要根據不同的年齡層次，性別，職業去考慮聽眾的具體需求。

如果一場講座是講給學生聽的。

那可能更加偏思維，方法論。

比如，我會和學生講很多「PPT的重要性」或者「PPT如何去學習」之類的建議。

但如果一場分享是講給職場人士聽的。

那需要更加偏向實際應用的講解。

那我會在講座中講很多PPT修改的實際案例。

他們能夠接觸到什麼例子？

根據不同的年齡層次，我們需要根據聽眾的生活工作環境去確定例子是否適合。

和大學生分享要多提，作業，答辯，老師。

而如果是和職場人士，則更多的是，工作，領導，報告。

這個無需多言。

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【3】解除緊張最好的方式就是和觀眾交流

你緊張么？

我第一次上台的時候緊張的要死。

同學和我說，「緊張的話，你就多喝點水。」

我喝了。

然後我就開始緊張得憋尿了。

在上一家公司的時候，一位資歷較老的講師教了我一招。

開始之前，主動走到觀眾區與觀眾交流。

嘗試了一次之後，發現，真的有效。

具體操作起來是這個樣子的。

如果你很緊張，其可以走下去找一個看起來比較友善的聽眾，和他簡單交流幾句。

可以問一些無關痛癢的問題，

「怎麼知道這個講座的？」

「覺得自己XXX水平怎麼樣？」

你可以連續多問幾個聽眾，等感覺到自己單對單交流沒那麼緊張的時候。

那就可以嘗試小規模單對多交流。

可以走到觀眾區中人較多的地方，嘗試一次性問一個小組（4-5）這個問題，

嘗試重複2-3次，你會發現等你上台的時候，下面都是較為熟悉的面孔，也就不會那麼緊張了。

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【4】讓聽眾接受你最好的方式，就是放下自我

當我們把一件事物或者思想分享給他人之前，首先需要得到他們的允許。

畢竟向陌生人敞開心扉，自然會非常謹慎。

從演講者的角度，我們需要設法消除聽眾的戒備。

抬頭，看著觀眾

人可以從一些微不足道的細節中對他人做出迅速的判斷，朋友還是敵人，真誠還是友善。

我們判斷的根據可以從，衣著，行走，站立的姿勢，面部表情，肢體語言及專註度。

很多小夥伴在做分享的時候，因為緊張的原因，總是喜歡低著頭念稿或者PPT，這會讓觀眾認為你很不真誠，導致一講座氣氛冷淡，索然無味。

我特別喜歡小桃紅的演講，原因很簡單，小桃紅上台之後，鞠躬之後，會大大方方的看向大家，漏出一個很可愛的笑容。

可能演講不是很專業，但是聽眾可以感受到她的真誠與自信。

（總之，別笑成像我一樣就行。）

展示脆弱

其實，要想消除聽眾的戒備，不如先示弱。

周瑜每次上台演講，開場白是這樣的。

「我有一個同學，他曾經是國家三級羽毛球運動員，已經進入省隊，打到了全國第八名，他本來想在第二年爭取入選國家隊......」

「結果第二年，打比賽的時候腿斷了，醫生說，你這輩子再也打不了球了。」

「他今天也來到了現場，你們可以猜一猜他在哪？」

「這個人就是我了。」

通過演講向觀眾袒露自己的極度脆弱，反而令他的演講起到了非凡的作用。

如果你在上台的時候，覺得異常緊張，其實可以向小桃紅一樣，對觀眾坦白。

「請給我一點時間，我有一點緊張，讓我調整一下。」

觀眾反而會給你鼓勵的掌聲。

自嘲

讓觀眾發出笑聲，其實是提高觀眾注意力的一個非常好的方法。

適當的自我貶低其實是一種高級幽默，可以去贏得一些抱著懷疑態度的聽眾的支持。

大夢在去年一周線下分享會的是這麼開場的

「眾所周知，我是一名醫學生，雖然成績不太好。因為長得不好看，很多人只是在人群中多看了我一眼，就嚇得躲得好遠」

大老師都開始黑自己了，你還好意思不接受他么？

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【5】讓你的故事情節化

人生來愛聽故事，一個好的故事可以很快激發人的興趣，共鳴，情感和好奇，搭建起演講的背景，從而引發觀眾的好奇。

講真，我們都知道分享的時候可以講一些故事幫助觀眾理解，但是你能講出一個好的故事么？

並不是每個人都能講出好的故事的。

「我曾經是一名胖到200斤的胖子......我想找到一個女朋友……但你們知道一個胖子其實不太好找女朋友……我想去建立一種才能，所以我開始去做了PPT......」

這是一個非常平鋪直敘的故事，如果就這麼直接說出來，會有些平淡。

如果我們想講出一個充滿情節化的故事，那麼就要像寫劇本一樣，添加一些元素。

畫面感

嘗試去渲染場景，然觀眾感受到一絲畫面感。

「你們能想像出這是一副多滑稽的畫面么？一個兩百斤的胖子，天天攤在床上，幻想著愛情？」

翻轉

一個良好的故事應該像個電影劇本，有起有伏，讓人猜不到故事的結尾。

我們可以在故事中去加一些巧妙的情節設計。

「我們在路上走著，迎面走來一對兒，男的特別帥，女的特別的養眼，你們會覺得怎麼樣？」

「很合理呀，帥哥陪美女，校園風景嘛。」

「接著，迎面有走來了一堆，男生特別的由才華，學生會主席，女生也特別的漂亮，你們會覺得怎麼樣？」

「也很合理呀，男才女貌嘛。」

「這時，迎面走來了一個200斤的大胖子，大搖大擺，後面牽著一個小美女，你們會怎麼想？」

「那個男的肯定特別有錢......」

我一不帥，二沒錢，所以，我只能去嘗試去成為有才華的那一個，所以我開始去做了PPT。

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【6】時間越短，準備越長

我們通常以為，越長的演講，需要準備的時間越長，然而實際上卻恰恰相反。

觀眾的最集中的注意力只有18分鐘，不同於30-40分鐘的演講，如果我們想在10分鐘以內將一個話題講的精彩，意味著要付出極大的心血。

明確主線

短時間演講最大的錯誤是，涵蓋我們所有要將的知識點，認為只要將其縮短就好。

如果羅列的知識點太多，會導致每個知識點沒有一個完整通透的解釋，導致觀眾聽起來很抽象，或者流於表面。

所以就算很痛苦，我們也需要列出一條明確的主線。

面對一場十分鐘的演講，我們要說明它為什麼重要？想回答什麼問題？想解決什麼問題？想分享什麼經驗？

刪掉一系列旁枝末節，這個過程很痛苦，讓我們能在15個字以內去明確這個演講的主題。

例：

10分鐘的演講，我不能講「如何做好PPT」

我只能講「如何做好PPT封面」

不斷的排練

排練有什麼用處呢？

1.熟悉內容

腦袋裡呈現的東西，寫在紙上，會有一道鴻溝。

紙上的東西，表現說出來，也會有一道巨大的鴻溝。

熟悉內容會有這三個階段

脫稿背誦 -> 情感化表達 -> 自如控制節奏

脫稿背誦

對所有的內容基本上記在了腦海裡面，可以直接說出來。

情感化表達

能夠表現出重點內容的情緒，需要全情投入，渲染氣氛，帶動觀眾情緒。

自如控制節奏

明白哪裡比較無味，可以迅速推進，知道哪裡比較重要，需要放緩感染觀眾。

2.把控時間

有一個很好的掌控原則。

可用時間 x 0.9 = 演講時間

例如一場10分鐘的演講，你要在9分鐘以內講完內容。

這樣，我們才會有足夠的時間去放緩節奏，停頓，加速或者等待享受掌聲。

3.反饋修改

排練的時候，一定要有人在場。

而且這個人最好是可以給你一些真誠的回應，不擔心你發火的那一種。

比如你的好基友，你的女朋友。

需要在排練時接受一些批評，然後不斷的反饋修改到最好。

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【附錄】其他的演講技巧

①幻燈片在播放的時候，播放模式設為「演講者視圖」

②準備一些音樂，在開場的時候播放，緩和觀眾和演講者的情緒。

③準備一些幽默的圖片，演講時播放出來調節一下氣氛

④準備一些小禮品，輔助你的互動。

（全文完）

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文：@珞珈Carlos

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