海外手游開發者進入日本市場的5個注意事項

對海外遊戲開發者來說，日本移動遊戲市場是全世界最獨特、利潤最豐厚，但同時也最具挑戰性的市場之一。在全球所有國家和地區中，日本遊戲市場的收入規模排名第三，日本開發者經常成為遊戲設計、營銷創新等方面的先行者。更重要的是雖然日本玩家基數與美國或中國相比較小，但在日本市場，遊戲作品的平均每用戶收入（ARPU）值遠遠領先於其他國家。

2014年，日本遊戲發行商GungHo旗下《智龍迷城》成為全球首款累計收入超過10億美元的移動遊戲作品——其中絕大部分收入來自本土。不過海外開發者怎樣才能在日本市場取得成功？移動應用營銷平台AppLovin總經理Johannes Heinze近日在一篇文章中，分享了海外開發者進入日本市場的5點注意事項。

遊戲茶館對文章分享的主要內容進行了整理編譯。

注意事項1：確保你的遊戲適合日本市場

請檢查你的遊戲適合日本玩家。在日本移動遊戲市場，RPG遊戲佔據著絕對的統治地位。如果你正在製作一款畫面出眾的3D射擊遊戲，那麼最好遠離日本市場。

但如果你正考慮一款與《塞爾達傳說》類似的遊戲，那麼獲得成功的概率就要大得多。根據電通集團和App Annie的調研結果顯示，從2014~2015年，在日本移動遊戲市場下載量和收入排名前200遊戲中，RPG數量佔據絕對的優勢地位。

注意事項2：調整F2P遊戲的盈利方式

在日本，暢銷移動遊戲大都採用扭蛋機制。所以，如果開發者計劃面向日本市場推出一款移動遊戲作品，那麼在製作階段就應當將扭蛋機制融入到遊戲中。唯有如此，海外手游才有機會吸引日本玩家的興趣。

日本玩家經常通過扭蛋的玩法，來收集各種各樣的角色或道具，他們非常喜歡這種結果具有一定隨機性的玩法。玩家需要使用真錢或者遊戲內虛擬貨幣來扭蛋，在許多日本F2P移動遊戲中，扭蛋是玩家獲得強力道具、增益道具、新玩家或其他高價值的遊戲內資產的唯一方法。

注意事項3：嘗試與當地機構合作

資源豐富的當地機構在日本市場扮演著重要角色。這些機構能夠幫助海外開發者對遊戲的設計進行調整，並面向日本玩家進行推廣。這也有助於你進一步了解日本遊戲的設計風格和感覺。

舉例來說，當Supercell決定面向日本市場發布《部落衝突》時，這家公司就與東京創意機構UltraSuperNew進行了合作，以一種對日本玩家來說活波有趣的方式推廣了遊戲品牌，吸引他們下載。

注意事項4：對遊戲進行全面本地化

通過對遊戲進行本地化調整，確保其能夠適應日本玩家的品位和喜好。海外開發者可以考慮僱傭日本當地人才，或者擁有製作日本遊戲的豐富經驗的人士。與此同時，為了讓遊戲能夠對日本玩家產生吸引力，開發者需要確保遊戲中的文本翻譯準確度達到100%。

將遊戲文本翻譯成日語仍不夠。除了避免一些可能導致開發者感到尷尬的潛在錯誤之外，經過全面本地化的遊戲還能夠適應日本文化，更容易讓玩家產生代入感和情感上的共鳴。

注意事項5：在日本宣傳推廣遊戲

與歐美玩家相比，日本玩家更喜愛具有深度的遊戲劇情。正是由於這個原因，RPG成了最受日本玩家歡迎的遊戲品類。

如果海外開發商擁有足夠資源，可以考慮與日本動漫公司合作，委託對方圍繞移動遊戲製作動漫系列。《怪物彈珠》《精靈寶可夢Go》和《神聖之門》等移動遊戲都有衍生的動漫作品。與此同時，海外開發商也可以藉助既有漫畫、動畫或電影角色對遊戲進行推廣，吸引更多玩家下載——在資源充足的前提下。

另外，日本玩家也非常信任知名遊戲直播的推薦。在日本，許多開發者為了加深與玩家之間的交流，還會自製YouTube視頻內容。例如《怪物彈珠》的開發商Mixi就會經常發布視頻，討論遊戲的新玩法和功能，讓開發人員與玩家們互動。

總結

對海外開發者來說，日本移動遊戲市場孕育著巨大機遇。為了進入日本市場，海外開發者需要對遊戲的方方面面都進行本地化，聘請當地人才，藉助知名IP的影響力吸引玩家，並尋求與日本當地公司進行合作。

進入日本市場需要勇氣。不過如果開發者擁有一款合適的遊戲，並採用正確的推廣辦法，回報將會相當可觀。

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