世界上最容易的賺錢方式:故事營銷（上）

世界上最容易的賺錢方式是什麼？在美國的納斯達克流傳著這樣的一個故事，某位老闆敲完鍾之後回到後台，說了這樣一句話：我又賣了一個故事給大家。講好品牌故事，能夠推動企業發展。

怎樣用品牌故事推動一個企業的快速發展

1999年小肥羊和蒙牛在同一年開始發展，後來小肥羊賣給肯德基的母公司百勝集團，雖然百勝現在將小肥羊經營得不好，但是小肥羊在海外卻發展的依然不錯，現在你到美國，許多華人聚集的地方都有小肥羊，包括香港、澳大利亞。中國現在已經到了實體經濟發展非常困難的時候，實體經濟為什麼會出現巨大的困難，是因為高房價對於實體經濟的擠出效應。

在北京的星巴克的門店出現了關店，為什麼，因為它賺的錢已經沒有辦法支付高房租。那麼世界上最容易的賺錢方式是什麼？在家編故事，出門講故事，見人賣故事。為什麼說一個企業上市之後，老闆說我又賣了一個故事呢？企業上市和不上市的區別是什麼？企業上市為什麼出現50倍、上百倍的溢價，估值是怎麼來的，就是一個企業把願景賣給了公眾。

在英國有一個單身母親，遇人不淑，被老公趕出家門，帶著孩子，靠低保過活，住廉租房。突然有一天她想起一個小時候她外婆給她講的故事，這個時候，這位單身的母親就寫下了她小說的英文字母，就是後來我們大家熟知的哈利波特。

哈利波特系列共出了七本小說。據說第一本小說賣得錢很便宜，賣給了好萊塢，版稅只賣了100萬美金，當然後來隨著《哈利波特》電影的走紅，後來寫的每一本哈利波特系列小說都水漲船高。現在，哈利波特系列小說被翻譯成了67種文字，發行4億冊。J`K羅琳的個人財富達到5.45億英鎊，已經遠遠超過了一些上市公司賺的錢。

什麼是故事？

很多人說講故事誰不會啊，但是國外專門營銷學裡頭有一個分支就叫故事學，就是怎麼把一個故事講的精彩，講的打動人。故事的第一要義是真實，魯迅的一篇文章里講過一個故事，說有一戶人家的小孩過百天，大家都來祝賀，第一個人說這孩子一看長得骨骼清奇，將來會陞官，他送出一個讚美，收穫一堆讚美。另外一個人說，這孩子將來會發財的，照例也收到了不少讚美感謝。又來了一個人說這孩子將來會中狀元，一家人一看中狀元，既能陞官又能發財，大家又對他抱以熱烈的回報。後來來了一個人，他說這孩子將來會死，結果被暴打出門。真實並不是讓你直話直說，而是你要學會講故事，不僅僅是說實話，而是要告訴聽眾兩個字：願景。

除了真實，還要把故事編得曲折動人，講故事切忌平鋪直敘。有一個關於真理和謊言的故事。真理和謊言一塊在河裡洗澡，結果謊言提前洗完了，上了岸，把真理的衣服穿上走了，真理一上岸就看到了謊言的衣服，它不願意穿謊言的衣服，就只好赤裸著身子來到了人間，於是世界上充滿了穿著華服到處流傳的謊言，但是人們卻不待見光著身子的真理。這就是真理和謊言的關係，謊言都包裝得冠冕堂皇，而真理卻是告訴你赤裸的真相。

如何講好一個國王和往後的故事？王后死了，國王也死了，這叫什麼？這叫陳述，如果用故事營銷的方法來講就是：王后死了，留下國王孤獨一人，因為思念王后死於心碎，這就叫故事。

企業如何講故事，我們要把握幾個要素，第一個你的產品和服務是什麼？也就是你是賣什麼的。第二個問題誰是你的消費者，產品和服務推出來了，誰會願意花錢為你來買單？第三個是營銷什麼？營銷就是要解決你的品牌，為顧客創造價值，顧客是否能夠重複使用你的產品，消費頻次有多少？如何持續的賺錢？

美國是如何講故事的

全球100個最有價值的品牌中，有52個是美國的，美國靠什麼強大，不是靠它的航空母艦，而是靠它的品牌，這些品牌已經滲透到世界人民生活中的各個角落。

美國建國才200多年，但是美國卻是世界上最會講故事的國家。美國是建立在故事上的一個國家，提起美國你會想到什麼？自由女神、好萊塢、五月花號。去美國的人都要去看一下自由女神，自由女神是法國送給美國的，後來這座女神像成為了美國自由民主的象徵，饑寒交迫的人們，來這裡，我張開雙臂歡迎你。美國每年從好萊塢輸向全世界的好萊塢大片向全世界人們講述著美國的故事、美國的價值觀。好萊塢講的很多都是正能量的故事，為國家形象建設立下了汗馬功勞，《拯救大兵瑞恩》、《阿甘正傳》這些電影都獲得過奧斯卡獎，這些電影宣揚了美國人把生命看得比一切都重要、執著的精神。五月花號是一艘船，這艘船上坐著的都是當時英國流放的犯人，他們到達新大陸之前，那個地方只有土著，廣袤的土地沒有人，他們要移民，在船上他們就商定了建國的原則。

美國不僅說善於講自己國家的故事，而且還善於整合別的國家的故事。熊貓是中國的，但熊貓的版權是美國的，美國本來沒有熊貓，後來中美建交過程中中國領導人把熊貓當作國禮送給了美國，美國人非常喜歡，後來還創作出了賣座動畫片《功夫熊貓》，用一個熊貓的故事反過來又從中國人身上賺錢。可見美國講故事的能力。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。

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