阿里雲印度市場負責人龔奕平：沒有IT歷史包袱的印度市場，正快跑擁抱雲計算

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6月10日，阿里雲在雲棲大會·上海峰會上宣布建立印度數據中心，正式進入印度市場，將阿里雲在全球的覆蓋面提升至由數十個飛天數據中心覆蓋的17個區域。

同時，印度塔塔集團旗下的電信業務部門TATA Communication還在大會上宣布與阿里雲達成合作，今後塔塔集團的私有雲客戶將客戶以使用阿里雲的公有雲服務。

但是，亞馬遜AWS、微軟、Azure等國際雲服務巨頭企業已經在印度經營多年，不具備先發優勢的阿里雲如何在印度市場後來居上？阿里雲如何定位和經營印度市場？

竺道採訪了阿里雲印度市場負責人龔奕平，專訪全文如下(以下簡稱Z和G):

· Z ：首先要恭喜阿里雲建立印度數據中心，形成全球「日不落」覆蓋規模。其實我們公司也是阿里雲的客戶，我們在印度的雲伺服器就是阿里雲在新加坡的節點。能分享一些阿里雲在印度的發展情況嗎？

·G：阿里雲最早於2014年在香港建立第一個海外節點，而後拓展至美國西部、美國東部、中東、歐洲、日本、澳大利亞等14個大區，用中、英、日三種語言來服務全球市場。

用戶在全球任何地方都可以使用阿里雲的服務，其中就包括印度。經過兩年多的發展，阿里雲已經積累了相當多的印度用戶和合作夥伴，其中就包括印度的通信業巨頭TATA Communication。一個月前，我們與印度的另一通信巨頭企業RelianceComunication達成了合作。

除了這些大型企業，我們服務更多的還是中小企業客戶，例如印度數字媒體公司TO THE NEWDigital。

· Z: 關於這個Reliance Comunication（印度信實集團的通信部門），他們去年真的是掀起了一場電信業革命。他們的電信品牌Jio簡直顛覆了整個行業，能講講和他們的合作嗎？

· G：阿里雲和Reliance的合作談了很久，雙方都很有誠意。只不過我們在印度的數據中心今天才發布，之前合作是基於新加坡的節點。

所以雙方合作的第一步是把Reliance的專線接入我們新加坡的機房，一旦我們有了印度的數據中心，我們後續還可以在印度中心服務。目前的合作主要是Reliance的用戶如果需要公有雲和私有雲的混合方案，我們阿里雲這邊可以提供公有雲服務，Reliance可以提供私有專線一側的服務。

另外，Reliance也是我們全球的合作夥伴，他們在印度本土通信行業有很大的市場份額，在全球的市場份額更大，Reliance的海底光纜也很發達。

雙方的合作已經超越了中印的範圍，Reliance的很多客戶想要進入中國市場，他們在全球的客戶都可以通過阿里雲聯合起來。阿里雲和Reliance的合作一直是非常不錯的。

· Z：有報告預測2017年的印度雲市場規模是13億美元，對於印度雲服務市場您是怎麼看的呢？

· G：印度市場是全球增長最快的市場，甚至比中國還快，年增長率是34%。根據Gartner和IDC發布的數據，中國的增長速度也很高，但是比起印度來還要低幾個百分點。印度是全球最重要的市場，不僅僅是雲計算，比如互聯網企業發展速度很快。雖然比中國慢，但是能看見發展起來了。

雖然目前印度的網路還有點慢，直播也還沒有發展起來，但未來直播能發展到什麼程度也是值得期待的。

以我們來看，印度的整個創業氛圍很好，比如中小企業、SAAS、Digital Marketing，直播雖然還沒發展起來，但也能看見發展趨勢。所有這些行業都發展的比較快，所以我們對印度這個市場還是比較看好的。

· Z：印度有官方機構預測到2021年印度會有超過1萬家初創企業。

·G：這個數字在我看來比較保守（未來可能更多）。

· Z：既然未來市場潛力這麼大，阿里雲想在其中佔多少份額呢？

·G：我們很看好印度市場，現在已經有很多企業和個人找到我們，希望和我們合作或者購買我們的服務，目前各方面的表現還是非常活躍的。

此外，阿里雲有全球的Startup Program。在過去一年，也有一些印度初創入選這個項目。未來阿里雲會繼續這個項目，幫助印度的中小企業和初創項目提供公有雲服務，幫助他們的業務成功。

· Z：說了這麼多優點，您覺得印度的雲市場有什麼樣的問題嗎？

· G：在我看來，印度是個非常好的雲計算市場。因為它歷史負擔不重，他們沒有那麼多Existing System。現在很多初創項目本身就是在雲平台上長出來的，所以說這是一個非常非常好的市場。

像歐洲市場就不太一樣，歐洲的IT業比較成熟，它有很多東西不是從雲上成長的，如果要轉移到雲上難度是不一樣的。印度已經從互聯網進入移動互聯了，很多基於網路的東西很容易就做起來了。

印度是一個非常開放的市場，印度的很多意識形態和商業模式是非常適合公有雲進入的。這也是為什麼所有的公有雲巨頭願意在印度投資，服務這個市場。

· Z：目前進入印度的雲服務商至少有12-13家了，基本上大型巨頭都進來了。

· G：對，是這樣的。

·Z：那阿里雲現在進入是不是有點晚呢，如何與已經在這的巨頭競爭呢？

·G：印度的公有雲市場分為兩部分：一部分是國際巨頭，另一部分是本土企業。但本土企業能夠像阿里雲這樣從上到下，從計算、存儲到資料庫，甚至一些更高檔的安全服務，這樣全套的基於公有雲的服務的還是比較少的。

當然，印度市場足夠大，按照Gartner的預測，印度市場甚至比中國市場還大，印度這樣的市場不是一家或者兩家企業就能吃透的。阿里雲更希望和AWS一起進入印度，共同把印度市場做大。

而且中國很多公司，比如遊戲行業、電商行業等已經把目光放到印度。我們阿里雲也願意幫助中國企業「走出去，走進來」，實現互惠。

另外，我們對阿里雲的產品技術服務有足夠的信心，在安全、大數據和企業級互聯網架構方面我們有領先優勢。

· Z：最後一個問題。目前阿里雲是剛剛進入印度，未來團隊規模會有多大呢？或者說對印度的投入有多少呢?

· G：阿里雲在印度的投入分好幾個層面。一個就是基礎設施布局，首先將數據中心建起來，另外是本地化的運營，我們會僱傭本的員工，這是我們對印度市場的一種承諾。再一個就是，用戶把自己的系統放在我們的平台，基本上是把身家性命都交給我們了，我們肯定要把我們的服務做好。再有，我們會很積極地拓展當地的合作夥伴。

我們希望能夠Enable我們的合作夥伴，和他們一起孕育這個市場。只有當地人最了解當地市場，我們希望在每一個區域能做到本地化，就是Glocal（Global+Local）。

竺道觀點：此時進入印度雲服務市場可謂時機絕佳，印度正在演變成為全球增速最快、體量最大的雲市場之一。根據諮詢機構Zinnov在去年9月發布的報告指出，隨著成熟的企業生態系統不斷推動雲計算的需求，充滿活力的中小企業/初創企業格局以及政府舉措勢必將推動未來公有雲計算支出。

Zinnov預計，到2020年整個印度雲服務支出預計將突破100億美元，其中公有雲將以34%的CAGR增長達到39億到40億美元。100億美元的大機遇將促使印度成為全球雲供應商一個重要的戰略市場。Zinnov預計，今年將至少有15到20家全球頂級雲計算公司大規模的進入印度市場。

而Gartner則預計，到2020年90%的印度企業將採用混合基礎設施管理功能。目前在考慮增加存儲容量的印度企業中，20%正在積極考慮集成系統。

此外，今年3月，印度政府還提議為微中小型企業提供高達10萬盧比的補貼，鼓勵他們將雲計算用於信息和通信技術應用。這無疑從政策層面推動了印度雲市場的發展。