阿里雲印度市場負責人龔奕平:沒有IT歷史包袱的印度市場,正快跑擁抱雲計算

6月10日,阿里雲在雲棲大會·上海峰會上宣布建立印度數據中心,正式進入印度市場,將阿里雲在全球的覆蓋面提升至由數十個飛天數據中心覆蓋的17個區域。

同時,印度塔塔集團旗下的電信業務部門TATA Communication還在大會上宣布與阿里雲達成合作,今後塔塔集團的私有雲客戶將客戶以使用阿里雲的公有雲服務。

但是,亞馬遜AWS、微軟、Azure等國際雲服務巨頭企業已經在印度經營多年,不具備先發優勢的阿里雲如何在印度市場後來居上?阿里雲如何定位和經營印度市場?

竺道採訪了阿里雲印度市場負責人龔奕平,專訪全文如下(以下簡稱Z和G):

· Z :首先要恭喜阿里雲建立印度數據中心,形成全球「日不落」覆蓋規模。其實我們公司也是阿里雲的客戶,我們在印度的雲伺服器就是阿里雲在新加坡的節點。能分享一些阿里雲在印度的發展情況嗎?

·G:阿里雲最早於2014年在香港建立第一個海外節點,而後拓展至美國西部、美國東部、中東、歐洲、日本、澳大利亞等14個大區,用中、英、日三種語言來服務全球市場。

用戶在全球任何地方都可以使用阿里雲的服務,其中就包括印度。經過兩年多的發展,阿里雲已經積累了相當多的印度用戶和合作夥伴,其中就包括印度的通信業巨頭TATA Communication。一個月前,我們與印度的另一通信巨頭企業RelianceComunication達成了合作。

除了這些大型企業,我們服務更多的還是中小企業客戶,例如印度數字媒體公司TO THE NEWDigital。

· Z: 關於這個Reliance Comunication(印度信實集團的通信部門),他們去年真的是掀起了一場電信業革命。他們的電信品牌Jio簡直顛覆了整個行業,能講講和他們的合作嗎?

· G:阿里雲和Reliance的合作談了很久,雙方都很有誠意。只不過我們在印度的數據中心今天才發布,之前合作是基於新加坡的節點。

所以雙方合作的第一步是把Reliance的專線接入我們新加坡的機房,一旦我們有了印度的數據中心,我們後續還可以在印度中心服務。目前的合作主要是Reliance的用戶如果需要公有雲和私有雲的混合方案,我們阿里雲這邊可以提供公有雲服務,Reliance可以提供私有專線一側的服務。

另外,Reliance也是我們全球的合作夥伴,他們在印度本土通信行業有很大的市場份額,在全球的市場份額更大,Reliance的海底光纜也很發達。

雙方的合作已經超越了中印的範圍,Reliance的很多客戶想要進入中國市場,他們在全球的客戶都可以通過阿里雲聯合起來。阿里雲和Reliance的合作一直是非常不錯的。

· Z:有報告預測2017年的印度雲市場規模是13億美元,對於印度雲服務市場您是怎麼看的呢?

· G:印度市場是全球增長最快的市場,甚至比中國還快,年增長率是34%。根據Gartner和IDC發布的數據,中國的增長速度也很高,但是比起印度來還要低幾個百分點。印度是全球最重要的市場,不僅僅是雲計算,比如互聯網企業發展速度很快。雖然比中國慢,但是能看見發展起來了。

雖然目前印度的網路還有點慢,直播也還沒有發展起來,但未來直播能發展到什麼程度也是值得期待的。

以我們來看,印度的整個創業氛圍很好,比如中小企業、SAAS、Digital Marketing,直播雖然還沒發展起來,但也能看見發展趨勢。所有這些行業都發展的比較快,所以我們對印度這個市場還是比較看好的。

· Z:印度有官方機構預測到2021年印度會有超過1萬家初創企業。

·G:這個數字在我看來比較保守(未來可能更多)。

· Z:既然未來市場潛力這麼大,阿里雲想在其中佔多少份額呢?

·G:我們很看好印度市場,現在已經有很多企業和個人找到我們,希望和我們合作或者購買我們的服務,目前各方面的表現還是非常活躍的。

此外,阿里雲有全球的Startup Program。在過去一年,也有一些印度初創入選這個項目。未來阿里雲會繼續這個項目,幫助印度的中小企業和初創項目提供公有雲服務,幫助他們的業務成功。

· Z:說了這麼多優點,您覺得印度的雲市場有什麼樣的問題嗎?

· G:在我看來,印度是個非常好的雲計算市場。因為它歷史負擔不重,他們沒有那麼多Existing System。現在很多初創項目本身就是在雲平台上長出來的,所以說這是一個非常非常好的市場。

像歐洲市場就不太一樣,歐洲的IT業比較成熟,它有很多東西不是從雲上成長的,如果要轉移到雲上難度是不一樣的。印度已經從互聯網進入移動互聯了,很多基於網路的東西很容易就做起來了。

印度是一個非常開放的市場,印度的很多意識形態和商業模式是非常適合公有雲進入的。這也是為什麼所有的公有雲巨頭願意在印度投資,服務這個市場。

· Z:目前進入印度的雲服務商至少有12-13家了,基本上大型巨頭都進來了。

· G:對,是這樣的。

·Z:那阿里雲現在進入是不是有點晚呢,如何與已經在這的巨頭競爭呢?

·G:印度的公有雲市場分為兩部分:一部分是國際巨頭,另一部分是本土企業。但本土企業能夠像阿里雲這樣從上到下,從計算、存儲到資料庫,甚至一些更高檔的安全服務,這樣全套的基於公有雲的服務的還是比較少的。

當然,印度市場足夠大,按照Gartner的預測,印度市場甚至比中國市場還大,印度這樣的市場不是一家或者兩家企業就能吃透的。阿里雲更希望和AWS一起進入印度,共同把印度市場做大。

而且中國很多公司,比如遊戲行業、電商行業等已經把目光放到印度。我們阿里雲也願意幫助中國企業「走出去,走進來」,實現互惠。

另外,我們對阿里雲的產品技術服務有足夠的信心,在安全、大數據和企業級互聯網架構方面我們有領先優勢。

· Z:最後一個問題。目前阿里雲是剛剛進入印度,未來團隊規模會有多大呢?或者說對印度的投入有多少呢?

· G:阿里雲在印度的投入分好幾個層面。一個就是基礎設施布局,首先將數據中心建起來,另外是本地化的運營,我們會僱傭本的員工,這是我們對印度市場的一種承諾。再一個就是,用戶把自己的系統放在我們的平台,基本上是把身家性命都交給我們了,我們肯定要把我們的服務做好。再有,我們會很積極地拓展當地的合作夥伴。

我們希望能夠Enable我們的合作夥伴,和他們一起孕育這個市場。只有當地人最了解當地市場,我們希望在每一個區域能做到本地化,就是Glocal(Global+Local)。

竺道觀點:此時進入印度雲服務市場可謂時機絕佳,印度正在演變成為全球增速最快、體量最大的雲市場之一。根據諮詢機構Zinnov在去年9月發布的報告指出,隨著成熟的企業生態系統不斷推動雲計算的需求,充滿活力的中小企業/初創企業格局以及政府舉措勢必將推動未來公有雲計算支出。

Zinnov預計,到2020年整個印度雲服務支出預計將突破100億美元,其中公有雲將以34%的CAGR增長達到39億到40億美元。100億美元的大機遇將促使印度成為全球雲供應商一個重要的戰略市場。Zinnov預計,今年將至少有15到20家全球頂級雲計算公司大規模的進入印度市場。

而Gartner則預計,到2020年90%的印度企業將採用混合基礎設施管理功能。目前在考慮增加存儲容量的印度企業中,20%正在積極考慮集成系統。

此外,今年3月,印度政府還提議為微中小型企業提供高達10萬盧比的補貼,鼓勵他們將雲計算用於信息和通信技術應用。這無疑從政策層面推動了印度雲市場的發展。

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