演講是有公式的

你是否面臨過讓人壓力巨大的挑戰或者機遇？下面是一些很容易做到的秘訣，幫助你在明亮的聚光燈下表現出色。

說到在公眾面前說話，誰能夠比站在最高法院里辯護的頂級律師的壓力更大呢？一個人的生活，一個壓倒性的決定會改變我們做生意的方式，一個戲劇性的新轉變改變了我們的生活——所有這一切都取決於我們站在椅子前面短短的那段時間的表現。

你也會在你的職業生涯中遇到這種生死攸關的時刻。我正在為一些企業家準備一次研討會，我看到了最高法院就如何面對法官給律師們的指南。法庭頒發的制度和任何在挑戰與機遇並存的重大場合進行演講的商業演講者都息息相關。下面是其中蘊藏的智慧精華。

說是為了讓別人聽得進去

使用文檔是很基本的演講技巧。讀文檔最重要的是：「你必須用一種明確而清晰的方式說話，避免單調地照本宣科。」

這一點毫無爭議。利用你的聲音將信息中的含義傳遞出去。

了解你要說的內容

「在任何情況下你都不應該照本宣科地朗讀準備好的稿子。」

哇，這可是件高難度的事。他們想要聽到你大聲地說出自己的思考。畢竟如果你無法在脫稿的情況下闡述清楚你的論點，你就不是真正的了解你要說的內容。

同樣的，不要一字一句地讀幻燈片上的字。相反，闡明每張幻燈片上的要點，強調其中最重要的信息。

時不時停下來

「你不要試圖去用連珠炮一樣的方式來闡述你的觀點，相反，要不時中斷一下。」

讓你的話有價值。從容不迫地說話，不要害怕時不時停下來。你的神經會讓你超速運轉。控制你的語速能夠幫助聽眾跟上你說的內容。

看著聽眾的眼睛

「不要打斷一位正在和你說話的法官。要將全部的時間和精力都放在這位法官身上——而不是低頭看你的筆記，也不要看你的手錶或者高高掛在法官背後牆上的鐘。如果你在說話的時候法官打斷了你，就立刻停下來，仔細聽他的話。」

看著向你提問的人表示你的尊重。保持自信的眼神交流的能力是我們每個人都應該掌握的。

忽略掉那些無用的信息

「不要去『糾正』一名法官，除非這個問題很重要。在一個案子中，一位法官提出了一個問題，並且提到了『放棄』。律師回答的過程中提到是『沒收』而不是『放棄』。兩者之間的區別無關緊要，但是這種分辯產生了更多的問題，並且浪費了寶貴的時間。」

如果所有的內容都呈現完畢了，演講就結束了。如果你想要籠絡人心，那麼炫耀你過人的智力可不是什麼好事。如果可以的話，讓事情保持簡單吧。

保持冷靜，堅持到底

「當一位法官提出一個對你不利的問題的時候，不要『硬碰硬』。要麼酌情承認這一點，要麼解釋清楚為什麼這個問題對於你的案子不具有決定性，並且開始闡述你的論點。」

如果有人指出你的幻燈片上有一個錯誤，或者質疑你的觀點，你也必須要說，「你可能是對的，我會看看，」或者「你可能是對的，但是在這裡我這個觀點是對的。」

不要使用別人聽不懂的行話或俚語

「在商務或者活動中要注意不要使用別人聽不懂的行話或者俚語。法院可能不熟悉這個詞，甚至是在商務或者活動中廣為人知的一些詞也是如此。」

同樣，絕大部分的人都不會熟悉業務所有方面的。不要說「URL」，你可以說「網站」。

別搞笑

「想幽默一下的做法往往不會成功。想套近乎也是一樣。例如，不要說這樣的話：『這和我在這裡辯護過的一個案子很類似。』」

你是在面向一群要決策的人提供服務。你的工作是向他們提供有效的信息和你基於這些信息的建議。想要建立並不存在的親密不會給你帶來任何好處。

還有很多律師們需要學習的在法庭上的演講智慧。事實是，高級決策者會根據你的表現決定你的生死。