求助粉絲：公舉求幫助！我今年24歲，來自三線城市的農村家庭，2016年本科畢業來了上海，父母期望我有穩定高薪工作，為家人爭光添彩。工作1年換了3份工作，做過房產租賃，課程銷售，前幾個月去了一家私募機構做理財顧問。3個月過去了，沒有業績，拿不到一分錢。前幾天，有朋友想拉我創業。我很迷茫，不知道下一步應該怎麼辦？

段公舉：一年換了三份不同的銷售工作咯？能告訴我前兩家離職的原因嗎？

求助粉絲：第一份工作是房產中介，做了2-3個月，沒學到東西，收入加提成月薪5000。後來去了教育機構做招生顧問，很拚命，日日有單，但最後月薪含提成也只有4500多。之後朋友介紹說金融理財顧問比較賺錢，我就來了現在這家公司。

段公舉：你的離職原因都和錢有關。你才24歲，這麼著急為什麼呢？

求助粉絲：我女朋友研究生在讀，快畢業了。她家條件比我好點，我想抓緊多賺點錢能夠買房子結婚。現在這份工作賺不到錢，我特別焦慮。

想請問：

1.工作賺不到錢，要不要辭職重新找工作？

2.我跳槽頻繁工作不好找，要不要索性和朋友一起創業？

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工作賺不到錢，到底是工作有問題，還是你的工作態度有問題？

「你業績不好賺不到錢，那其他人呢？你有觀察過那些業績好的同事們有什麼不一樣嗎？」

他：有業績好的。好像，他們比較能搞定客戶，而我找不到合適的客戶資源，即便有客戶也不知道聊什麼。大概是我比較笨吧？

造成業績差距的原因不是智商，而是努力程度和工作態度。

你說，你不知道和客戶聊什麼。那你嘗試去了解你的客戶們需要什麼嗎？你有去請教同事們都和客戶聊什麼呢？你想過如何增加你的業務知識和客戶溝通嗎？

你要做的是：找到比你強，你又願意學習的對象，去了解他們成功的方式方法，而不是悶頭抱怨。

資歷和經驗是可以通過時間來積累的。但是不行動，你永遠只能原地踏步！

租房子的房產中介和賣房子的房產中介不一樣，賣300萬房子的和賣3000萬房子的中介更加不一樣，你昨天在線上賣一年幾千塊的課程，你面對年薪10-20萬的白領，你可以扯東扯西還可以自信滿滿。你今天賣一個單價一兩百萬的理財投資產品，你面對的對象更多的是一些大企業的高管或者小企業的老闆。

產品定位不同，受眾不同，那麼對銷售的要求也不一樣。

從賣幾千塊的產品到賣幾百萬的產品，這樣的轉變，你是否準備好了？你是否認真研究過這些客戶的訴求點，從而調整自己的銷售策略呢？

有很多想要跳槽的人來諮詢我意見，他們經常說，沒有發揮的餘地，做不出業績。

那麼你們是否有反思過自己：

1.你為什麼做不出業績？是公司的問題，老闆的問題，還是你自己的問題？

2.別人做的出，別人比我好在哪裡？有什麼可取之處？

3.到底是你方法沒有找對，還是你不夠努力？

如果你不找出你自己的問題的根本，你不做改變，你每次都那麼輕易放棄，你必經經歷無數次的辭職找工作辭職找工作。最後，沒有工作要你！

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工作賺不到錢，到底是工作本身的問題，還是你的選擇方向有問題？

工作一年換3份工作經歷3個行業，等於0積累。這是一個現實的職場社會，僱主offer你除了看你的相關背景，更看重你對產品的認知和你手握的客戶資源。講白了，你從A公司跳槽到B公司，你在A公司積累下的客戶，能不能帶到B公司？如果你沒有業績沒有積累，下一份不是一樣嗎？

「這三份工作裡面，你最有信心做的最好的是哪一份？」

賣在線課程。因為我知道怎麼和客戶聊天，聊得很開心。但是單價低，提成少。

提成多或者少和產品和單價有關係，和你自己的資歷和經驗也有關係，你一個人賣課，和你帶一個團隊賣課也不一樣。你現在需要的是行業的沉澱和積累，「著急」的結果是沒有結果。你一味得去追求所謂的」錢多的「金融行業，可是你那些錢你賺不到啊！

如果你想繼續在金融行業，沒問題，但是你可以嘗試從單價比較低的理財產品開始賣，100萬的產品不是你這個階段可以去掌控的。

心高氣傲的前提是你有足夠的資本！

我們可以適當拔高自己，但是不能因為心系所謂的這個行業賺錢而貪心，去夠那個明明離自己能力還很遠的東西。

你還那麼年輕，你需要的是在一個行業積累，而不是過分去追求對你而言暫時不現實的高薪。

生活壓力這麼大，我們打工賺錢，大家都想往錢多的地方去。

可是，那些看似錢多的背後：需要你比常人更好的背景和更多的努力。

你不是那個階層的人，你想去，你可以努力慢慢爬。

但是你一下子過於激進湧入又沒有明確的目標和策略，可能的後果基本是：摔！得！很！疼！

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跳槽頻繁不容易找工作，那麼，我要不要試試去創業呢？

從招聘的角度，我們都不喜歡看到跳槽頻繁的簡歷，因為跳槽頻繁反應這個人不夠穩定，想法比較多。

然而，決定能不能找到好工作的根本是你的市場競爭力，和你是否跳槽頻繁沒有本質關係。

以我多年的獵頭經驗，我認為跳槽特別頻繁的有兩種極端：

1.想法很多但是業績很好，喜歡挑戰不甘於現狀，每次跳槽是因為公司無法滿足他快速成長和追求變化的需求。

2.想法很多但是業績不好，行動力很差，一遇到困難就逃避。經常抱怨現實的原因而不反思自己。

第一種，他們越爬越快，高業績高薪酬。

第二種，他們越跳越差，無業績無工作。

比如我，曾經獵頭界的跳蚤，但是我一份工作比一份工作混得好。因為我時刻告訴自己，沒有什麼工作能讓我們100%舒服，督促自己：只有在一家公司做到top performer，你才有資格離開。

所以，不要糾結跳槽頻繁或者不頻繁。你要想的是你到底有沒有足夠跳槽的理由，以及你能否做到科學跳槽？

每次想跳槽的時候反問一下你自己：

你非走不可嗎？你能找到更好的嗎？

你在現在這份工作中得到提升了嗎？

你獲得下一個更好offer所需的經驗和技能了嗎？

工作不順利，要不要考慮創業？

對於創業才三個月的段公舉來說，我其實沒有什麼資格去定義什麼樣的人適合創業，什麼樣的人創業一定會成功。

我的感受是：創業比打工累多了，對人的體力和腦力和心裡素質都有極高的要求。因為它有太多不可控的因素。

很多人羨慕現在自由的段公舉。

事實上呢？我現在很自由，我也很不自由。我自由在我不用被公司和老闆束縛，我可以做自己喜歡的事情。我不自由在我每天逼迫自己做更好的內容，想商業模式，經常會才思枯竭到自我嫌棄。

故事的男主角，家裡沒有強有力的背景，沒有穩定的經濟基礎。我理解他想儘快賺錢娶妻的心，但是沒有方向和執行力的著急都是徒勞。他現在要做的是，找准方向，然後在這個領域努力，有所積累，而不是急躁得去換一條路。

創業絕不是工作不順利的解決方案，大部分創業的結果更不是我們看到的那些牛逼哄哄上市公司老闆們的縮影。

人們總是更加願意去相信你看到的成功的例子，因為成功可以振奮人心。但是成功的背後呢？汗水淚水還有無數的無奈和跌倒呢？這大概也只有自己經歷了才知道。

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To 年輕的職場人們，

我們都渴望高薪，我們都追求事業的成就感。

可是這些追求的背後是什麼?是努力，更是有明確方向的堅持!

請將此文分享給我們身邊年輕的職場人。

告訴他們，職場的路還很長，

有時候，走的慢一點穩一點，沒什麼不好！

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我是段公舉：資深獵頭，HR社群群主，專業職場諮詢顧問

懂職場，會分享，專燒不乏乾貨的原創雞湯，等你來嘗。

段公舉6月活動預告

6.10，HeRo系列線上線下活動《什麼樣的HR叫做懂業務的HR》

6.16，受邀企業分享《職場女性的挑戰和機遇》

6.20，一起聽聽線上分享《畢業季，我的身價憑什麼比你貴》

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