為什麼互聯網的免費模式忽然主推內容付費了？

想要知道一直靠免費取勝的互聯網模式，為什麼現在主推知識付費、付費閱讀了，就要知道，互聯網公司和傳統公司有什麼區別，為什麼互聯網公司要免費。

傳統公司是客戶至上的，這個思維叫做客戶思維。互聯網公司是用戶至上的，這個思維叫做用戶思維。

客戶思維注重關係，用戶思維注重體驗

互聯網企業和傳統企業的不同在於，傳統企業面對的是客戶，而互聯網面對的是用戶。

客戶和用戶是不同的。傳統企業，客戶是上帝。互聯網企業，用戶是上帝。傳統企業，講究的是企業和客戶的關係，而互聯網企業，講究的是用戶體驗。

傳統企業，客戶關心的是，能拿多少回扣。互聯網企業，用戶關心的是，能獲得什麼。比如能獲得資源，能認識人，能讓自己變成網紅等。

所以傳統企業，要靠關係來生存，互聯網企業，靠用戶來生存。只要你的用戶多，你就能活下去，如果你的用戶非常多，你就能成為獨角獸公司。

所以，傳統企業喜歡吹噓自己的背景，而互聯網公司，則吹噓自己有多少用戶。

比如一個小飯館，老闆說，這個飯館是某某公務員的夫人開的。好，這個是關係。

而一個做互聯網餐飲的小飯館，則不吹噓有什麼關係有什麼背景，而是說，我有10萬用戶，每天能接2000單。

傳統企業說，我們的產品給了某某公司（世界500強）去用，而互聯網公司則說，我們的產品，有多少人（比如2000萬用戶）在用。

所以，對互聯網公司而言，用戶量是衡量其成敗的關鍵。

注重盈利，還是注重現金流。

大部分人存在一個誤區，認為注重現金流的是傳統企業。其實傳統企業注重的是盈利。很多傳統企業，是沒有現金流的，因為現金流會循環往複，去繼續生產產品，然後繼續獲利。

互聯網公司不注重盈利，但是注重現金流。這個現金流就放在現金池裡。比如ofo，比如支付寶，比如微信。這些產品都是免費的，但是，卻持有很多現金流。它們並不盈利，但是，有現金流。

互聯網公司注重布局，燒錢投放產品，佔據市場。而傳統企業注重盈利，只要能賺錢，不求盤子大。

而對於現金流，一定和用戶有關。現在大家都喜歡做錢包，為什麼？因為錢包里就是赤裸裸的現金流。而現金流的基礎，就是用戶數量。一個2000萬用戶的公司，一定比10萬用戶的公司成功的多。

免費是為了獲得用戶

既然用戶量十分重要，如何獲得用戶就更為重要。這就是產品免費的原因。在應用商店中，有的app是付費的，但是用戶量很小。而大部分的互聯網公司產品，都是免費的。

比如微信，比如知乎，比如新聞客戶端，這些都是免費的。用戶可以免費使用，可以免費看新聞。

如果你收費，用戶一定不來。

這就是經典的互聯網模式，羊毛出在狗身上，豬買單。

用戶使用產品，廣告主付費。用戶能看到廣告，就算是用戶使用app的成本，被廣告主給分攤了。

付費是為了獲得更多的優質用戶

互聯網公司的核心資產，是用戶產生的數據。沒有用戶，就沒有數據。沒有優質用戶，就沒有優質數據。

有人說，數據可以爬啊。但是爬出來的數據，是不包含關係的。所以這種數據只能成為垃圾。而想要獲得更好的價值，就要獲得真實的數據，而且是優質數據。

只有優質用戶才能產生優質數據。因此如何才能獲得優質用戶呢？互聯網公司不動用關係，不主動和用戶建立關係，不可能跑到大街上說，我給你100塊錢，你來註冊吧！事實上，真正的互聯網公司都不做地推的。倒是很多直銷公司樂於做地推，到地鐵里見到你就讓你掃碼加關注。

所以，為了獲得優質用戶，就要給用戶利益。這個利益不是說你註冊送你10塊錢，優質用戶不要這個。優質用戶喜歡靠自己的知識來賺錢。

這個，就是內容付費，就是只是付費。

當你這個平台，能給專業的用戶帶來錢時，專業（優質）的用戶，就會過來。

普通用戶也可以花少量的錢來讀到高質量的內容。

這個時候，優質內容（優質數據）就會產生。隨之而來的，也是互聯網公司的估值。

這就是為什麼，知識付費、內容付費、付費閱讀成為流行趨勢的原因。

我是米衙，感謝你的閱讀，但願我的文章能讓你有所啟迪。