書?鬼谷子

跋《鬼谷子》

作為中華文明「軸心時代」的學說之一,《鬼谷子》可以說是諸子百家中的一朵奇葩,它從人們的心理來觀察、認識世界,以順從並滿足人的慾望為目的。關於它的價值則褒貶不一,眾說紛紜。宋代的高似孫在《子略》中,給予最高評價:

戰國之事危矣!士有挾雋異豪偉之氣求聘乎用,其應對酬酢變詐激昂以自放於文章。見於頓挫險怪離合揣摩者,其辭又極矣!《鬼谷子》書,其智謀,其數術,其變譎,其辭談蓋出於戰國諸人之表。夫一辟一闔,《易》之神也;一翕一張,老氏之幾也。鬼谷之術,往往有得於闔辟翕張之外,神而明之。益至於自放潰裂而不可御。予嘗觀諸《陰符》矣,窮天之用,賊人之私。而陰謀詭秘有《金匱》、《韜略》之所不可該者,而《鬼谷》盡得而泄之,其亦一代之雄乎!

高似孫不僅沒有否定《鬼谷子》中的「陰謀詭秘」,而且認為它超過了《金匱》、《韜略》,成為一代之雄,成為古書中智慧之書的代表。在今天看來,鬼谷一書仍然散發著智慧的光芒。

1. 心理學

鬼谷子在開篇便說,聖人能「達人心之理,見變化之朕焉,而守司其門戶」。聖人通過深入到人的內心,察其細微變化,掌握人內在心理活動的規律,以此來控制別人,取得成功。

第一,投其所好,忌其所惡,迎合對方。當我們有求於某人,或者要說服某人的時候,往往不得不「低頭」,說一些好聽的話,滿足對方的心理,達到自己的目的。《捭闔》「隨其嗜欲以見其志意」、《謀篇》「人之有好也,學而順之;人之有惡也,避而諱之」、《摩篇》「說者聽必合於情,故曰情合者聽」,以及《內揵》「內自得而外不留,說而飛之」、《飛箝》「引鉤箝之辭,飛而箝之」、《摩篇》「微摩之,以其所欲,測而探之,內符必應」等,都是說我們在說服某人的時候,必須觀察對方的心理,了解他們的「欲」和「惡」,從而順從其志,贏得對方的歡心,達到目的。衛懿公愛鶴而亡,陳平脫衣而退險,就是運用此術的典型例子。而且往往在對方處於極端情緒狀況下更容易成功。故《揣篇》說「揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也,其有欲也,不能隱其情;必以其甚懼之時,往而極其惡也,其有惡也,不能隱其情」。還有,在我們說服某人的時候,雖然最終是為了自己的利益。但是我們首先考慮的不是這樣做能給自己帶來什麼好處,而是首先要考慮能給他人,給對方帶來什麼好處,這樣才容易成功,燭之武退秦師是也。

第二,心理共鳴,志同道合,決勝無形。當我們在看一本書,聽一首歌的時候,有時會情不自禁拍手叫好,因為我們找到了知音。他寫的、他唱的,可能就是我們自己。描寫的正是我們曾經經歷過的往事,符合我們的人生觀、價值觀。於是,我們一談到自己,一談到自己的喜好,就左右逢源,口不擇言,永遠也說不完。但是我們在極端情緒狀況下說出來的話,可能會暴露我們的致命傷,從而給我們帶來傷害。所以《反應》篇說「同聲相呼,實理同歸」,聲音相同就會彼此呼應,看法一致就會走到一起,所謂高山流水,伯牙子期是也。

第三,參之平素,思維定勢,出奇制勝。《決篇》說「參之平素,可則決之」,我們在決策時,利用人們的思維定勢來做事情,往往反而行之,出其不意,從而獲得成功。思維定勢就是人們常見的心理,我們在決策時反而行之,秦穆公得百里奚是也。像俗語「最危險的地方就是最安全的地方」也是這個道理。

2. 追逐名利,出將入相

《捭闔》篇「故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲,為『陽』,曰始」、《決篇》「有利焉,去其利則不受也,奇之所託」,此言追逐名利是人們生活、工作的起點,是動力,是積極向上的。鬼谷一書,總綱領就是滿足人的慾望,有利則行,無利則止。這和歐洲宗教改革運動相似,卡爾文日內瓦改革,宣稱「先定論」,即人的得救與否,神早已命定,需要根據人們現實的實際成就來給予懲罰或獎賞。成功的人就進入天堂,失敗的人則下地獄。這符合資產階級的利益,鼓勵人們追求現世的成績,以此來反對天主教的「原罪說」和「禁慾說」。我國戰國時期就是此種風氣,《李斯列傳》記載:李斯「年少時,為郡小吏,見吏舍廁中鼠食不潔,近人犬,數驚恐之。斯入倉,觀倉中鼠,食積粟,居大廡之下,不見人犬之憂」,於是李斯嘆道「人之賢、不肖,譬如鼠矣,在所自處耳」,這一生活瑣事,正反映了李斯的人生觀、價值觀「詬莫大於卑賤,悲莫甚於窮困」。厭棄貧賤,貪戀富貴。縱橫家蘇秦目睹自己遊說成功前後父母親戚對自己的態度,感嘆「貧窮則父母不子,富貴則親戚畏懼。人生世上,勢位富貴,蓋可忽乎哉」?

3. 具體問題,具體分析

對不同的人,處理不同的問題,需要分而治之,針對而行:

《捭闔》「故與陽言者,依崇高;與陰言者,依卑小」;

《飛箝》「用之於天下,必量天下而與之;用之於國,必量國而與之;用之於家,必量家而與之;用之於身,必量身材能氣勢而與之。大小進退,其用一也」;

《權篇》「與智者言,依於博;與博者言,依於辨;與辨者言,依於要;與貴者言,依於勢;與富者言,依於高;與貧者言,依於利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依以敢;與愚者言,依於銳。此其術也」;

《謀篇》「夫仁人輕貨,不可誘以利,可使出費;勇士輕難,不可懼以患,可使據危;智者達於數,明於理,不可欺以不誠,可示以道理,可使立功,……故外親而內疏者,說內;內親而外疏者,說外。故因其疑以變之,因其見以然之,因其說以要之,因其勢以成之,因其惡以權之,因其患以斥之」;

《本經陰符七術》「當其難易而後為之謀,因自然之道以為實。圓者不行,方者不止,是謂大功。益之損之,皆為之辭」;

《中經》「謂逢好學伎術者,則為之稱遠。……遭淫酒色者,為之術;音樂動之,以為必死,生日少之憂」。

4. 凡事預則立

我們在做一件事之前,往往要對其預測,從而做好各種準備工作,以期成功:

《反應》「皆以先定為之法則」;

《揣篇》「先事而生,此最難為」;

《捭闔》「必豫審其變化,吉凶大命系焉」。

5. 橋樑:往者可諫,來者可追

《反應》篇「反以觀往,覆以驗來;反以知古,覆以知今」;《決篇》「於是度之往事,驗之來事」。我們活著的人處在中世界,一頭連著過往,一頭連著未來。世界大道天行有常,都是有規律的。今人不見古時月,今月曾經照古人。古人今人若流水,共看明月皆如此。三千大道,也有它不變的一面。我們可以根據這點,以古推今,憑今知未來。

6. 知己知彼

《反應》篇「故知之始己,自知而後知人也」;《飛箝》篇「己必自度材能知睿,量長短遠近孰不如。乃可以進,乃可以退,乃可以縱,乃可以橫」,強調人貴自知,自知是根本。《內揵》篇強調「得其情,乃制其術」,得情制人,知彼制彼。《反應》篇又說「反以知彼,覆以知己」,強調從別人了解自己,從自己了解別人。在這裡則「知己」與「知彼」是同等重要的。《孫子兵法·謀攻篇》說「知彼知己者,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負」,此則強調「知彼」比「知己」更重要。不論誰更重要,總之「知己知彼」是最好的情況。劉邦曾與大臣討論他戰勝項羽,取得天下的原因,他說「夫運籌策帷帳之中,決勝於千里之外,吾不如子房。鎮國家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。……項羽有一范增而不能用,此其所以為我擒也」,劉邦就是憑藉知己知彼,知人善任,才開創大漢基業的。

7. 窮則變,變則通

《反應》篇說「其不言無比,乃為之變。以象動之,以報其心,見其情,隨而牧之」,就是當我們說服某人時,他不搭理我們,我們就要變換方法,動之心,見其情,然後控制他。《飛箝》篇說「世無常貴,事無常師。聖人無常與,無不與;無所聽,無不聽」,這句話則說,世上沒有永恆的富貴,也沒有固定的師法對象,我們要做的就是當變則變,搭建大路,準備通羅馬。

8. 揚長避短

《權篇》說「是故智者不用其所短,而用愚人之所長;不用其所拙,而用愚人之所工」,這個世界聰明的人太多,成功的人卻很少,主要是因為他們不會合理使用自己的才能。我是一個信奉「天才論」的人,為了不成仲永,作為天才只需要揚長避短。天才才智不缺,唯一缺少的就是「愚人」的勤奮、堅持精神。做到揚長避短,成功就指日可待了,田忌賽馬是也。

9. 說話是一門藝術

我們每天都在說話,但是也有說錯話的時候。海明威曾說「我們花了兩年學會說話,卻要花上六十年來學會閉嘴」,說話其實是一門藝術,《權篇》說「故曰辭言有五:曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜」,說客忌「五言」,言有忌諱,楊修之死是也。又「古人有言曰:『口可以食,不可以言。』言者,有諱忌也。『眾口鑠金』,言有曲故也」,三人成虎,眾口鑠金,是也。這對我們當前來說,是很重要的,尤其要注意社會輿論。當今的民粹主義應該予以特別注意。有些東西是錯的,但是說的人多了,就成真。比如挫折的「挫」該讀去聲,但是有些地方讀成陰平;氛圍的「氛」讀成去聲的比比皆是;天下沒有不散的筵席的「筵」讀成去聲的也很常見。我認為長此以往,以後的現代漢語詞典就可能把大眾的、錯誤的讀音訂正為標準音了。

10. 九層累土,博採眾長

《抵巇》篇「經起秋毫之末,揮之於太山之本」;《符言》篇「高山仰之可極,深淵度之可測」,只要我們注意細節,一步一個腳印,高山也可以攀越,深淵也能抵達。任何好事、壞事都是積少成多,千里之行,始於足下;九層之台,起於累土。又《符言》篇「以天下之目視者,則無不見;以天下之耳聽者,則無不聞;以天下之心思慮者,則無不知。輻湊並進,則明不可塞」,積累多,博而不偏,博採眾長,方能明心控全局。「是以太山不讓土壤,故能成其大;河海不擇細流,故能就其深;王者不卻眾庶,故能明其德」,「不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海」,由少而多,厚積薄發。

11. 持之以樞

《持樞》篇「持樞,謂春生、夏長、秋收、冬藏,天之正也。不可干而逆之,雖成必敗」,此處強調我們要抓住事物的關鍵部分,然後順從他的本性,依實而行。《呂氏春秋·重己篇》曾記載,力大如烏獲,也不能拉著牛尾,使牛倒著走。但是一個小孩子卻可以牽著牛鼻子,想把牛往哪趕,牛就往哪裡去,這是順從牛的天性的緣故。

12. 交友之道,振窮趨急

《中經》篇曰「中經,謂振窮趨急,施之能言厚德之人。救拘執,窮者不忘恩也」,善於救別人於困窘之中,在他人遇到苦難時,伸出援手,使對方脫於苦難,被救之人就會對你感恩戴德。「遠親不如近鄰」,雪中送炭是也。我國戰國時期「士為知己者死」的風氣也是這樣。孟嘗君救濟馮諼、管鮑之交是也。

13. 民主政治,反抗君主

《符言》「用賞貴信,用刑貴正」,這句話強調賞罰分明,獎賞要守信,懲罰要公正。《出師表》「陟罰臧否,不宜異同」;商鞅立木取信是也。

《抵巇》「世可以治則抵而塞之,不可治則抵而得之」,這句話強調世道如果還能治,就運用抵巇之法採取措施來彌補,使之走上正軌。如果不可治,就運用抵巇之法,循其縫隙毀掉它,然後重新建立一個新的秩序。歐洲17、18世紀啟蒙運動中,盧梭的社會契約論是也。

17:36

15.12.11

上官清晨


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