書?鬼谷子

跋《鬼谷子》

作為中華文明「軸心時代」的學說之一，《鬼谷子》可以說是諸子百家中的一朵奇葩，它從人們的心理來觀察、認識世界，以順從並滿足人的慾望為目的。關於它的價值則褒貶不一，眾說紛紜。宋代的高似孫在《子略》中，給予最高評價：

戰國之事危矣！士有挾雋異豪偉之氣求聘乎用，其應對酬酢變詐激昂以自放於文章。見於頓挫險怪離合揣摩者，其辭又極矣！《鬼谷子》書，其智謀，其數術，其變譎，其辭談蓋出於戰國諸人之表。夫一辟一闔，《易》之神也；一翕一張，老氏之幾也。鬼谷之術，往往有得於闔辟翕張之外，神而明之。益至於自放潰裂而不可御。予嘗觀諸《陰符》矣，窮天之用，賊人之私。而陰謀詭秘有《金匱》、《韜略》之所不可該者，而《鬼谷》盡得而泄之，其亦一代之雄乎！

高似孫不僅沒有否定《鬼谷子》中的「陰謀詭秘」，而且認為它超過了《金匱》、《韜略》，成為一代之雄，成為古書中智慧之書的代表。在今天看來，鬼谷一書仍然散發著智慧的光芒。

1. 心理學

鬼谷子在開篇便說，聖人能「達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶」。聖人通過深入到人的內心，察其細微變化，掌握人內在心理活動的規律，以此來控制別人，取得成功。

第一，投其所好，忌其所惡，迎合對方。當我們有求於某人，或者要說服某人的時候，往往不得不「低頭」，說一些好聽的話，滿足對方的心理，達到自己的目的。《捭闔》「隨其嗜欲以見其志意」、《謀篇》「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之」、《摩篇》「說者聽必合於情，故曰情合者聽」，以及《內揵》「內自得而外不留，說而飛之」、《飛箝》「引鉤箝之辭，飛而箝之」、《摩篇》「微摩之，以其所欲，測而探之，內符必應」等，都是說我們在說服某人的時候，必須觀察對方的心理，了解他們的「欲」和「惡」，從而順從其志，贏得對方的歡心，達到目的。衛懿公愛鶴而亡，陳平脫衣而退險，就是運用此術的典型例子。而且往往在對方處於極端情緒狀況下更容易成功。故《揣篇》說「揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情」。還有，在我們說服某人的時候，雖然最終是為了自己的利益。但是我們首先考慮的不是這樣做能給自己帶來什麼好處，而是首先要考慮能給他人，給對方帶來什麼好處，這樣才容易成功，燭之武退秦師是也。

第二，心理共鳴，志同道合，決勝無形。當我們在看一本書，聽一首歌的時候，有時會情不自禁拍手叫好，因為我們找到了知音。他寫的、他唱的，可能就是我們自己。描寫的正是我們曾經經歷過的往事，符合我們的人生觀、價值觀。於是，我們一談到自己，一談到自己的喜好，就左右逢源，口不擇言，永遠也說不完。但是我們在極端情緒狀況下說出來的話，可能會暴露我們的致命傷，從而給我們帶來傷害。所以《反應》篇說「同聲相呼，實理同歸」，聲音相同就會彼此呼應，看法一致就會走到一起，所謂高山流水，伯牙子期是也。

第三，參之平素，思維定勢，出奇制勝。《決篇》說「參之平素，可則決之」，我們在決策時，利用人們的思維定勢來做事情，往往反而行之，出其不意，從而獲得成功。思維定勢就是人們常見的心理，我們在決策時反而行之，秦穆公得百里奚是也。像俗語「最危險的地方就是最安全的地方」也是這個道理。

2. 追逐名利，出將入相

《捭闔》篇「故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為『陽』，曰始」、《決篇》「有利焉，去其利則不受也，奇之所託」，此言追逐名利是人們生活、工作的起點，是動力，是積極向上的。鬼谷一書，總綱領就是滿足人的慾望，有利則行，無利則止。這和歐洲宗教改革運動相似，卡爾文日內瓦改革，宣稱「先定論」，即人的得救與否，神早已命定，需要根據人們現實的實際成就來給予懲罰或獎賞。成功的人就進入天堂，失敗的人則下地獄。這符合資產階級的利益，鼓勵人們追求現世的成績，以此來反對天主教的「原罪說」和「禁慾說」。我國戰國時期就是此種風氣，《李斯列傳》記載：李斯「年少時，為郡小吏，見吏舍廁中鼠食不潔，近人犬，數驚恐之。斯入倉，觀倉中鼠，食積粟，居大廡之下，不見人犬之憂」，於是李斯嘆道「人之賢、不肖，譬如鼠矣，在所自處耳」，這一生活瑣事，正反映了李斯的人生觀、價值觀「詬莫大於卑賤，悲莫甚於窮困」。厭棄貧賤，貪戀富貴。縱橫家蘇秦目睹自己遊說成功前後父母親戚對自己的態度，感嘆「貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉」？

3. 具體問題，具體分析

對不同的人，處理不同的問題，需要分而治之，針對而行：

《捭闔》「故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小」；

《飛箝》「用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之。大小進退，其用一也」；

《權篇》「與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依以敢；與愚者言，依於銳。此其術也」；

《謀篇》「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，……故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之」；

《本經陰符七術》「當其難易而後為之謀，因自然之道以為實。圓者不行，方者不止，是謂大功。益之損之，皆為之辭」；

《中經》「謂逢好學伎術者，則為之稱遠。……遭淫酒色者，為之術；音樂動之，以為必死，生日少之憂」。

4. 凡事預則立

我們在做一件事之前，往往要對其預測，從而做好各種準備工作，以期成功：

《反應》「皆以先定為之法則」；

《揣篇》「先事而生，此最難為」；

《捭闔》「必豫審其變化，吉凶大命系焉」。

5. 橋樑：往者可諫，來者可追

《反應》篇「反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今」；《決篇》「於是度之往事，驗之來事」。我們活著的人處在中世界，一頭連著過往，一頭連著未來。世界大道天行有常，都是有規律的。今人不見古時月，今月曾經照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。三千大道，也有它不變的一面。我們可以根據這點，以古推今，憑今知未來。

6. 知己知彼

《反應》篇「故知之始己，自知而後知人也」；《飛箝》篇「己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫」，強調人貴自知，自知是根本。《內揵》篇強調「得其情，乃制其術」，得情制人，知彼制彼。《反應》篇又說「反以知彼，覆以知己」，強調從別人了解自己，從自己了解別人。在這裡則「知己」與「知彼」是同等重要的。《孫子兵法·謀攻篇》說「知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負」，此則強調「知彼」比「知己」更重要。不論誰更重要，總之「知己知彼」是最好的情況。劉邦曾與大臣討論他戰勝項羽，取得天下的原因，他說「夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。……項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也」，劉邦就是憑藉知己知彼，知人善任，才開創大漢基業的。

7. 窮則變，變則通

《反應》篇說「其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之」，就是當我們說服某人時，他不搭理我們，我們就要變換方法，動之心，見其情，然後控制他。《飛箝》篇說「世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽」，這句話則說，世上沒有永恆的富貴，也沒有固定的師法對象，我們要做的就是當變則變，搭建大路，準備通羅馬。

8. 揚長避短

《權篇》說「是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工」，這個世界聰明的人太多，成功的人卻很少，主要是因為他們不會合理使用自己的才能。我是一個信奉「天才論」的人，為了不成仲永，作為天才只需要揚長避短。天才才智不缺，唯一缺少的就是「愚人」的勤奮、堅持精神。做到揚長避短，成功就指日可待了，田忌賽馬是也。

9. 說話是一門藝術

我們每天都在說話，但是也有說錯話的時候。海明威曾說「我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴」，說話其實是一門藝術，《權篇》說「故曰辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜」，說客忌「五言」，言有忌諱，楊修之死是也。又「古人有言曰：『口可以食，不可以言。』言者，有諱忌也。『眾口鑠金』，言有曲故也」，三人成虎，眾口鑠金，是也。這對我們當前來說，是很重要的，尤其要注意社會輿論。當今的民粹主義應該予以特別注意。有些東西是錯的，但是說的人多了，就成真。比如挫折的「挫」該讀去聲，但是有些地方讀成陰平；氛圍的「氛」讀成去聲的比比皆是；天下沒有不散的筵席的「筵」讀成去聲的也很常見。我認為長此以往，以後的現代漢語詞典就可能把大眾的、錯誤的讀音訂正為標準音了。

10. 九層累土，博採眾長

《抵巇》篇「經起秋毫之末，揮之於太山之本」；《符言》篇「高山仰之可極，深淵度之可測」，只要我們注意細節，一步一個腳印，高山也可以攀越，深淵也能抵達。任何好事、壞事都是積少成多，千里之行，始於足下；九層之台，起於累土。又《符言》篇「以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知。輻湊並進，則明不可塞」，積累多，博而不偏，博採眾長，方能明心控全局。「是以太山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德」，「不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海」，由少而多，厚積薄發。

11. 持之以樞

《持樞》篇「持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，雖成必敗」，此處強調我們要抓住事物的關鍵部分，然後順從他的本性，依實而行。《呂氏春秋·重己篇》曾記載，力大如烏獲，也不能拉著牛尾，使牛倒著走。但是一個小孩子卻可以牽著牛鼻子，想把牛往哪趕，牛就往哪裡去，這是順從牛的天性的緣故。

12. 交友之道，振窮趨急

《中經》篇曰「中經，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執，窮者不忘恩也」，善於救別人於困窘之中，在他人遇到苦難時，伸出援手，使對方脫於苦難，被救之人就會對你感恩戴德。「遠親不如近鄰」，雪中送炭是也。我國戰國時期「士為知己者死」的風氣也是這樣。孟嘗君救濟馮諼、管鮑之交是也。

13. 民主政治，反抗君主

《符言》「用賞貴信，用刑貴正」，這句話強調賞罰分明，獎賞要守信，懲罰要公正。《出師表》「陟罰臧否，不宜異同」；商鞅立木取信是也。

《抵巇》「世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之」，這句話強調世道如果還能治，就運用抵巇之法採取措施來彌補，使之走上正軌。如果不可治，就運用抵巇之法，循其縫隙毀掉它，然後重新建立一個新的秩序。歐洲17、18世紀啟蒙運動中，盧梭的社會契約論是也。

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15.12.11

上官清晨