iPhone5s降價SE印度造，中國手機要當心了

印度市場銷量最好的手機多為千元機（約1萬盧比），中國品牌手機在印度的售價也主要集中在此價位。全球銷量下滑的蘋果正在印度市場發力，蘋果方面不僅要下調iPhone5s手機售價到千元機水平，連iPhoneSE手機也已經開始在印度製造。

以上兩條消息對中國手機極為不利，因為印度人一直很喜歡蘋果手機只是買不起。現在蘋果產品在印度的售價已經不再高不可攀，蘋果品牌優勢會逐漸顯現嗎？

在iPhone 7剛上市的時候，印度人是很興奮的。不是因為他們想買iPhone 7，而是因為他們知道，一旦推出新機型，老版本的價格就會下降。

目前，2013年推出的iPhone 5S是印度銷售最火爆的蘋果機型。彭博社就曾報道，蘋果2016年在印度賣出了250萬部手機，但其中有一半是老機型。

/iPhone5s在印度多地出貨量最高/

據市場調研機構CyberMedia Research（CMR）最新發布的報告顯示，截止今年3月，iPhone5s在印度六個邦和德里首都區，售價在2萬盧比及以上的高端智能機里是出貨量最大的手機。

報告中所提到的六個邦分別是：古吉拉特邦、馬哈拉什特拉邦、卡納塔克邦、泰米爾納德邦、北方邦、孟加拉邦。

下圖為上述地區2萬及2萬盧比以上高端機銷量前五的手機機型排行，iPhone5s全部排名第一。不止iPhone5s，其他型號的蘋果手機在上述地區的表現也很搶眼。

觀察上圖可以發現，在德里首都區和古吉拉特邦，蘋果手機已經完全佔據了出貨量的前五名。在其他地區，一加3T、三星GalaxyA5以及三星S4Mini仍然佔有一席之地。

在卡納塔克邦（印度的IT中心），一加3T手機位列暢銷榜排名第四，排在iPhone5s、iPhone6和iPhone6s之後。在泰米爾納德邦，三星S4 Mini將iPhone7趕出了暢銷榜，排名第四，它前面是iPhone5s、iPhone6、iPhone6s。

只有在孟加拉邦，三星手機比較有競爭力，三星S4 Mini和三星Galaxy A5分別排名第二和第三位。

可以明顯感覺到，印度智能手機用戶對蘋果手機具有相當的熱情。印度是全球少有的幾個仍在銷售iPhone5s機型的國家，畢竟它已經是四年前的老機型，硬體配置已經過時。

iPhone5s的屏幕尺寸只有隻有4英寸、手機晶元只有1.3GHZ、內存也僅有1G，但印度手機用戶仍然喜歡，因為這是他們能買得起的蘋果手機。

/iPhone5s將會降價到1.5萬盧比，或對中國手機構成威脅/

CMR的報告還指出，蘋果方面將會進一步降低iPhone5s的售價到1.5萬盧比（約1500元人民幣）。

如果此事成真，將會嚴重影響印度智能手機市場格局，特別是中國廠商的地位。目前，中國手機品牌如OPPO、vivo、小米等產品的售價主要在1.3萬盧比上下。

今年一季度，中國手機已經佔據了印度智能機市場的第二、三、四、五名，iPhone5s降價恐怕對中國手機品牌的影響最大。

/ iPhoneSE已在印度生產，售價有望降低三分之一 /

一直以來，蘋果產品在印度市場的售價在全球市場來說都是最高的。這主要是因為印度政府對進口手機徵收高額進口關稅。而且蘋果產品不能在印度直營，蘋果只能依託第三方銷售由此增加了第三方銷售成本。

本地設廠可以有效規避這兩大成本。據統計，iPhoneSE目前在印度售價為320美元，實現印度製造受手將有望下降到220美元。要知道，目前印度手機市場的平均手機價格已經從2016年第四季度的131美元上升到了今年一季度的155美元（dazeinfo數據）。

iPhoneSE 220美元的售價已經與155美元非常接近，這也就意味著未來蘋果手機會有iPhoneSE和iPhone5s兩款手機搶佔印度中高端手機市場，蘋果和中國廠商的競爭恐怕不可避免。

此外，雖然仍不清楚30%零部件在本地採購的政策是否適用於蘋果。但已經有印度媒體開始報道蘋果實體直營店的消息。一旦蘋果實體直營店真的開業，那蘋果的高端品牌形象將會有更多機會向印度消費者直接展示。更重要的是，蘋果也就有了更多深入線下渠道的機會。

雖然電商產業在印度發展迅猛，但線下渠道仍然佔據著印度零售業的大頭（91%），恐怕全渠道發展才是打開印度市場的法寶。

竺道觀點：一直以來，蘋果手機在印度執行的都是低價策略。畢竟動輒數百美元的iPhone7在印度屬於奢侈品範疇，遠超普通民眾的消費能力。但蘋果的低價策略已經奏效，iPhone5s的高銷量就是證明。在中國份額下降的蘋果，無論如何不能放棄印度市場。畢竟在作為全球第二大市場的印度，智能手機的滲透率已經在今年1季度達到了48%（Kantarworldpanel報告）。只是蘋果在印度下一步怎麼走？是向下發力中高端手機市場與中國品牌競爭，還是把握住現有高端智能機群體（有報告指出，蘋果用戶的忠誠度高達92%），進一步鞏固高端機領域與三星搶佔高端機市場份額？我們拭目以待。