戶外運動俱樂部如何快半步做好市場？

導讀

隨著人們8264活動平台 - 專業戶外活動查詢平台,百種玩法數萬線路戶外運動需求的不斷增加，戶外運動和戶外運動俱樂部都呈現了較強的發展態勢。由於我國戶外運動俱樂部發展時間較短，管理體制和經營方式還不盡完善，因此行業的各個方面還存在很多問題。從1989年中國第一個戶外運動俱樂部在雲南誕生以來，對於如何經營好一個戶外運動俱樂部，業內人士就有著極高的關注度。

戶外運動研究者龔君良說「戶外運動俱樂部作為市場的服務主體，是戶外運動的組織者，發揮媒介和經紀人的作用，是連接消費者和戶外運動項目運營者的重要紐帶。」

任何行業，想要做到最好，就一定要比別人快半步，為什麼是快半步而不是一步？所謂快半步，是因為比別人快半步，能夠走在前列抓住機會和佔據市場；也因為只是快半步，在出現問題時也能及時收回。如果走的太快了，市場不成熟，認可度就不會太高，想要做起來是根本不可能的。比如國內第一家做PC業務的公司叫瀛海威，它1995年就開始做個人電腦業務了，包括互聯網業務，而當時，中國互聯網與國際接軌剛滿一年，中國公眾對互聯網普遍無知。最終瀛海威失敗了，它的創始人張樹新在接受採訪時說瀛海威失敗的原因是因為「它太早了」。

因此，一些過來人，總結經驗說，要做好市場，只需要比市場快半步就可以了，那麼如何才能比市場快半步呢？研究行業趨勢或許能給你指明方向。

戶外運動行業的發展趨勢

1.正向規模化、產業化方向快速發展

戶外運動研究者高崗說：「戶外運動是建立在一定的經濟基礎和收人水平之上的高層次消費活動,它與一個國家或地區的經濟水平呈正相關關係」。一般來說，當人均GDP處於1000美元到3000美元的時候，是戶外運動發展最快的時候，超過3000美元以後，就意味著戶外運動進入產業化階段。而據2016年數據，中國人均GDP已達到8865.999美元，這意味著中國戶外運動俱樂部產業化階段早就到來了，如今的戶外運動俱樂部正推動戶外運動行業逐步向規模化、產業化方向快速發展。以西安市為例，截止2009年，西安人均GDP已接近5000美元，戶外俱樂部已突破200家，可見產業化發展勢頭之猛。

近年來，接受和認可戶外運動的人正逐年增多，又加上中國的戶外運動產業是先有市場後有產業的，因此從近些年的發展情況看，消費者對戶外運動產業的推動作用非常顯著。據相關資料顯示，2014年，全國有登記的戶外俱樂部就已經超過3萬家。

2.戶外運動行業與教育行業的關係將會更加緊密

在未來，戶外運動與教育的關係將會更加緊密，自小學到大學整個教育體系都會與戶外運動行業緊密結合起來。其結合方式具體表現為體驗教育、營地教育（研學旅行）、素質拓展訓練、綜合實踐活動等。

關於設立大學生戶外生存與生活能力培養的課題，教育部早在2014年就已經提出來了。因此，戶外運動的教育功能將會在未來幾年的發展中逐漸凸顯出來。

3.本土化產品將會更多進入到戶外運動項目中

在戶外運動產品上，並不一定都要照搬國外的，中國的戶外運動正從以往的「項目移植」向「本土化」創新階段轉移。

中國的戶外運動項目，幾乎每一種產品在中國都有淵源，比如登山、涉水、爬樹、結繩等。因此，在戶外運動產品打造上，中國特色的本土項目，比如傳統龍舟和竹筏等，在未來將會佔據很大的比重，迎來快速發展的時機。

4.資源整合是行業大勢所趨

當前，戶外運動俱樂部最頭痛的問題就是客源問題，從我採訪的戶外運動俱樂部負責人的情況來看，他們大部分都只關注當前的活動能不能成行，我的產品或路線有多少人購買，極少有人關心戶外運動的行業趨勢是什麼，行業當前需要解決的問題是什麼。

從全國的情況來看，國內的大部分戶外運動俱樂部都是各自為政的一個狀態，每個俱樂部都把眼光聚焦在現有客戶群上，沒有市場開發意識，缺乏產品創新意願，更不懂得怎麼分析客戶數據，怎麼提升復購率。這種情況下導致的問題就是，直接限制了戶外運動產品的創新和開發，進而導致產品品種少且質量差，同業之間的不正當競爭一步步加劇，風險和亂象也就層出不窮了。

由於市場上大部分戶外運動俱樂部規模都非常小，加上手中掌握的資源也比較分散，且行業內普遍缺少專業人才，因此，戶外運動俱樂部在規模上通常都難以做大，且應對風險能力較弱。

針對以上情況，戶外運動俱樂部經營者想要解決這個問題，應改變當前戶外俱樂部粗放式經營的狀況，將零星的「散戶」進行整合，讓這些資源形成合力，只有這樣，才能有助於打造有全國甚至有世界影響力的戶外運動俱樂部。

落地執行，永遠比別人快半步

從產品的角度來看，我們光知道這個行業趨勢還不夠，因為方向不足以解決問題，還得找到一個具體的點，也就是一個有的放矢的目標。因此，這需要俱樂部有具體的實施計劃，比如說數據分析等，通過這些分析或挖掘，俱樂部才能找到自己要做的產品或計劃。目前在俱樂部經營過程中，對一傢俱樂部有普遍意義的執行點，無非有這麼幾個：

1、業內專業技術人才缺乏。大多數經營者都是戶外愛好者半路出家，因此很多教練還存在無證上崗現象。要解決這一問題可以通過加強監管和聯合相關體校和培訓機構，進行培養和輸送，這其中最關鍵的產品點就是課程內容。

2、資源分散，則可以通過一定的方法或手段把資源整合起來，比如藉助網路的力量、政策的力量等。

3、提倡產品創新，行業經營者要根據行業趨勢，在市場上找准自己的定位，把眼光放長遠，而不要只關注眼前。產品創新有很多種方式，可以是顛覆式的，也可以是微創新，比如把龍舟加入到戶外運動項目中，把「鐵人三項「的游泳、跑步、騎車，改造成」劃騎跑「的劃皮划艇、騎車和跑步。

4、研究客戶行為。據《2015-2016年中國戶外旅行用戶行為分析報告》顯示，20-40歲的中青年為戶外出行的主力軍，佔比達到66.32%，所以針對他們行業習慣和認知，你所提供的產品要多元化、創新化和年輕化。

5、多研究市場。任何大的俱樂部都是在市場中一點點成長起來的，小俱樂部當前更應該專註於專業垂直領域，結合地域特色和自己的專長，深耕一點，打造爆品，有了爆品或者是拳頭產品，就有可能給你帶來一個長尾產品群，說不定你將來就可能成為資源整合的贏家。

6、提高風險控制意識，加強相應標準和法規建設。戶外運動有一定的危險性，對專業的戶外運動領隊要求非常高。因此各戶外俱樂部要從可能造成的危險點進行規避，比如法律風險、傷害風險、死亡風險、戶外裝備質量等，從各個點建立自己的一套執行標準和應急預案。這裡有一個誤區是，認為保險可以解決一切。法律建設需要政府部門去推動，為創設安全的戶外運動環境服務。而不規範的經營則容易帶來巨大風險，因此一定要做正規軍。

以上幾個點或者說是幾個方向，要如何做到比別人快半步呢？本著授人以魚，不如授人以漁的做法，這裡簡單總結了三條比別人快半步的方法，具體如下：

1、保持商業嗅覺敏銳，會比別人先獲得商機，同時掌握好領先科技的切入點；

2、創新力是企業的核心競爭力，比別人更善於創新，專心致志做好獨闢蹊徑的事情；

3、專業人才永遠是第一位的，要比別人更重視人才培養，把目光轉向全方位的管理創新上來。

總之，對於任何一傢俱樂部來說，要想在市場競爭中生存下去，唯一的途徑就是永遠走在別人前面。只有做到了以上幾點，你才能永遠走在別人前面。

對本文有任何疑問或要溝通交流的，可以留言~

想要了解更多戶外運動經理人資訊，可關注微信公眾：hwydjlr（俱牛戶外運動經理人）