起薪超普通崗三倍 | 寶潔、聯合利華的管培生到底是做什麼的

五月，快消名企聯合利華暑期實習正在熱招中，其最大的宣傳點就是：加入 U家 summer intern 有機會在項目結束時成為聯合利華管培生。

都知道快消名企的管培生一向都是「全國高校宣傳，個位數錄取」。那麼，到底是什麼吸引著那麼多的高校學子投身到快消管培項目呢？接下來就為大家進行一些簡單的快消行業與管培生項目的科普。

// 快消是什麼？ //

快消（ FMCG ）：快消行業是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對於消費的便利性要求很高的商品銷售行業。

【 外資與內資的區別 】

外資快消企業：

- 工作系統華、流程多、權力分散、決策慢

- 具有國際視野、國際交流平台、本地化困難

- 系統的管培生項目、競爭激烈

中資快消企業：

- 應變靈活、集權、決策權、本地洞察強

【 行業趨勢特徵 】

- 市場繼續細分、小品牌崛起、高端線增長

- 電子商務和手機端銷售渠道壯大

- 定製化產品及廣告（通常淘寶上會有 cookie 追蹤你感興趣的東西，因此各大快消的廣告需要不斷更新，抓住顧客的心理）

- 大眾產品商品花趨勢明顯、利潤漸薄

為了爭取市場，各大快消必須跟緊價格戰。消費者很精明，平時不會亂買，雙十一、6.18囤貨。所以開始做高端線，給消費者更多好處，伴隨價格上漲。

【 公司架構一覽 】

快消核心部門：市場部和客戶發展部（建議找工作之前決定好、選擇行業核心部門，工作中會更有話語權）

B2B ： 銷售為主導

B2C ： 市場為主導（市場部為主導）

CMI ：consumer & market insight 消費者市場研究。

不同階段需要不同部門一起配合，項目組常常是各部門派一人為代表參與的，市場部作為項目組負責人需要有絕對的領導力，因此在快消行業，領導力非常重要：

開發階段：市場部+CMI +研發部+供應鏈+財務部

落地階段：市場部+客戶發展部+媒體部+財務部

// 快消 MKT 是做什麼的？ //

很現實地告訴大家，和大家想像的可能不一樣，快消 MKT 的工作中，很多時間是在做項目跟進和打雜。

其中項目跟進包括：和供應鏈溝通庫存、促銷；和財務討論定價；與4A 公司看新的廣告創意方向；與設計公司看最新的促銷裝設計方案；看研發同事送過來的樣品。打雜指的是，譬如去列印10+文件、蓋章、用 DHL 發送國外快遞；將供應商報價上傳系統，找10+人批複等。

每天可能只有百分之五的時間思考商業問題：如何應對日韓文化及產品的流行？如何使用品牌形象更為年輕化？如何運用黑科技：VR、電子支付、位置推送…

【 未來發展路徑 】

看未來你希望的發展路徑，領域廣度很大，主要有：

- 從快消出來，跳到其他快消

- 現在很流行的，跳到互聯網公司（急需有國際視野背景人才）

- 去讀 MBA

- 跳到耐用品行業

- 去供應商公司、廣告公司、原材料供應商

- 奢侈品公司

// 如何進入快消？ //

【 管培生計劃 】

面試嚴苛，獲得的資源很好。招聘流程通常是：以聯合利華為例，每年九月招聘，簽三年，一般辦公地點在上海，不過北京、廣州也有。應聘要求：全日制高校應屆畢業生。

特點：

- 多部門輪崗，各角度感受公司氛圍和不同崗位的職能

- 具有挑戰性的工作內容

- 擁有強大的公司內部資源和重視度

- 高工資高福利，更明晰的升職通道。通過其他渠道進入快消，升職通道不清晰，也許會漲薪，但是升職不確定。聯合利華的管培生半年考核一次，如果印象好的話，三年的話直接升職。其他的渠道不一定可以獲得這樣的機會。

- 薪資：前幾年基本10000+，研究生更高一點

【 實習生留用 】

最典型的是暑期實習和 PTA 兩種。

【 人脈推薦 】

和人們常說的內推差不多，也是社招的一種。對於求職來說，很多時候人脈很重要。譬如在管培生申請系統上，也會要求你登上推薦你的內部員工職工號。

【 社招網站 】

快消的實習發布、秋招、暑期實習信息與申請通常都是有官網和官微兩種渠道。

// 快消喜歡什麼樣的人？ //

快消喜歡的人的特質可以分為兩大部分，一是各行業都喜歡的人的特質，二是快消行業喜歡的人的特質：

【 各行業都喜歡的特質 】

- 有邏輯、戰略性思考

- presentation ：會展示，有的時候，快消行業中，你懂得多不如展示的多重要

- 時間管理能力

- 說服能力：勸服、影響他人

- 快速學習能力

【 快消行業喜歡的人的特質 】

- 多任務處理能力，一天需要同時處理五六個項目，齊頭並進。一邊接電話一邊寫郵件，還要回答其他人問題，需要具備迅速轉換工作能力。

- 創造力：尤其是廣告設計部門，極度需要創新能力與做事方式、思考方式

- 靈活性： 沒有項目會一帆風順，需要想盡一切辦法搜集身邊資源去完成

- 解決問題能力

- leadership

// 如何在大二大三提前準備？//

建議按照申請面試流程來對標自身是否具備所需的素質，以管培生準備為例：

【 網申 】

- 考核的是你的學校、GPA 、工作經驗、OQ

- GPA 代表一定的學習能力

- 學生工作、項目經歷豐富可證明你更加優秀

- OQ 需要你有邏輯地講一個動人的故事，如你遇到的最困難的事以及你是如何處理的

- 總之，如何寫好簡歷很重要

【 心理 / 行為測試 】

- 這一環節主要是用心理行為模式測試預判受試者未來發展與公司的契合度

- 不建議提前準備

- 近幾年，主要形式是心理遊戲。不過，遊戲未必會影響你能不能進去，但是如果不真實作答可以被看出來，而且不利於你真實了解自己的想法

【 筆試 】

智商及基礎能力測試：圖形、找規律、數學、英語能力，建議多練習

【 單面 】

- 單面主要是想了解面試者過去的表現，預測其未來可能的表現，初步了解面試者的行為特徵，以及是否與本公司相契合

- 申請者需要收集很多故事材料，把自己品牌化

【 群面 / AC面 】

- 短時間內對面試者的承壓能力，問題解決能力、團隊協作能力的考驗

- 多參加項目協同工作，校內外集體、競賽、公司項目

- 建議多擔當主要領導或團隊中的關鍵角色

- 多鍛煉，學一些分析模型和問題解決模型

- 考前突擊案例分析

// 如何為面試準備收集故事？//

需要在故事中體現一定的深度，體現出你：

- 懂得如何學的快能學得好、學習技巧強

- 敢於承擔角色、成為團隊中的貢獻者、領導者

- 有想法，提前接觸社會 ，善於待人處事，懂得做事的方法

- 有國際視野和背景

- 結果導向：願意為了結果去拼搏、去堅持

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