俄羅斯手游市場概況：一塊價值35億元的「硬骨頭」

前段時間，微信在俄羅斯被封的消息傳的沸沸揚揚，不少留學生和在俄羅斯暫居的國人都表示了此次封禁對生活造成的不便。其實，微信被封也並不是完全意料外的事情，畢竟俄羅斯在社交網路上和中國十分類似：政府審查機制十分嚴格，同時已經有非常完整成熟的自有社交網站及社交軟體，以及完整的線上支付系統，對於國外應用廠商來說，俄羅斯市場無異是一塊不那麼好啃的「骨頭」。

雖然體制特殊，然而俄羅斯卻是一個不容小覷的遊戲市場。據數據統計，俄羅斯人口約1.4億，其中互聯網人口超過1億，互聯網普及率為71％，其中16歲及以上年齡的互聯網人群數量超過8400萬，俄羅斯年輕人廣泛使用移動設備上網，有超過5000萬用戶使用移動設備上網。在1.4億多的俄羅斯人口中，遊戲玩家總數約有7200萬，其中遊戲付費玩家為4040萬，2016年人均遊戲付費約35美元。移動遊戲玩家約有5290萬，其中移動遊戲付費用戶約1300萬。

在Newzoo的全球遊戲市場報告中提到，2015年俄羅斯遊戲市場規模為12.9億美元，其中移動遊戲市場約3.8億美元；預計到2016底，俄羅斯作為西歐第1，全球第12大遊戲市場，遊戲市場規模預計14億美元，其中PC端為最大市場，有6億美元，其次是移動端，有5億美元，主機遊戲市場則有所萎縮，僅有3億美元。預計在2017年，俄羅斯移動遊戲市場將會大幅增長，屆時可能會超過PC市場成為俄羅斯遊戲市場最大組成部分。

這樣一個龐大的市場，自然也會引起國內出海廠商的注意，其實，早在10年代初始，如Elex等廠商就已經開始進軍這片特殊的領域。本次，遊戲茶館就將介紹一下俄羅斯這個獨特的手游市場。

俄羅斯的社交網路

手游，特別是具有社交性質的手游，和社交網站永遠都有十分密切的關係。在俄羅斯，最負盛名的社交網站當屬VK了。VK類似於Facebook和Twitter，有交友，信息更新，友人互動等基本的社交平台功能，同時還兼具了視頻播放功能（包括部分沒有獲得版權授權的視頻），可以說是社交軟體與Youtube的集合體。因此，VK在俄國國內屬於社交網路中的壟斷地位，現在在俄國互聯網行業中的地位甚至已經超過了yandex（俄羅斯版百度）

此外，在俄羅斯著名的軟體還有OK,Moi Mir。

而即時通訊方面，除了VK的即時通訊功能外，俄羅斯人（特別是年紀稍長的用戶）使用最多的軟體是Whatspp，這款軟體是原生於俄羅斯市場的軟體，在當地有極高的用戶量，在2014年被Facebook以190億美元收購。

手游公司如果選擇俄羅斯進行發展，VK，OK和Moi Mir這三家社交網站是需要放在首位的。而擁有這三家的廣告平台的推廣平台則為myTarget，俄羅斯遊戲流量的90%都來自它。myTarget平台一般情況下，休閑類遊戲或普通App在iOS平台上可以得到3000下載量，在安卓平台上有10,000下載量。

Elex在接受採訪時提到，一開始轉向海外時，俄羅斯是他們最先進軍的市場之一，這其中的原因就有自有社交平台的發展充分，有利於遊戲在網路上的傳播。

此外，據相關從業者透露，在VK平台上的遊戲分成約為對半分。

俄羅斯的支付平台

在俄羅斯，目前的支付平台有三家，Qiwi，Yandex.Money、Webmoney。但是由於俄羅斯國內的物流系統和電商發展不夠，因此還沒有出現哪一家占明顯優勢的情況。

不過目前被討論最多，也是使用率較高的當屬Qiwi，Qiwi是俄羅斯最大的支付服務商之一，俄羅斯互聯網集團於2007年共同創立Qiwi，Qiwi在歐洲、亞洲、非洲和美洲的22個國家開展有業務。Qiwi的成功之處在於結合了當地人偏愛使用現金消費的習慣和只有5%的消費者擁有銀行賬戶的現狀。俄羅斯人民至今都保持著使用現金的習慣，大約佔到94%資金交易量。Qiwi目前已有超過20個國家可以使用Qiwi 支付服務，覆蓋俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克等獨聯體國家。

Yandex.Money成立於2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領先的網路平台及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個電子支付系統，買家註冊後，即可通過俄羅斯所有地區的支付終端、電子貨幣、預付卡和銀行轉賬（銀行卡）等方式向錢包內充值。覆蓋俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克、吉爾 吉斯斯坦等獨聯體國家，覆蓋率超過30%。

WebMoney是由成立於1998年的WebMoney Transfer Techology公司開發的一種在線電子商務支付系統。

WebMoney可以在包括中國在內的全球70個國家使用

, WebMoney提供安全性，轉賬需要手機簡訊驗證，異地登錄IP保護等多重保護功能，即時到賬。覆蓋地區為俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、亞塞拜然、喬治亞、哈薩克、吉爾吉斯斯坦。

俄羅斯的應用渠道

俄羅斯是安卓大國，安卓市場份額約75%。在俄羅斯，超過86%的移動遊戲都來自安卓設備。目前俄羅斯最大的App Store是Google Play Store，第三方應用商店最大的是Yandex.Store。Yandex.Store是面向安卓平台的應用市場，目前有超過15萬的App。GetUpps！是第二大第三方App Store，由MegaFon公司創建，擁有超過5萬App。第三個是MTS App Store。

俄羅斯的手游類型偏好

俄羅斯手遊玩家以重度遊戲為主，玩家喜好極為集中，主要集中於策略類和角色扮演類兩大類重度遊戲。不過從下載率上來說，休閒遊戲的下載率排在第一位，在俄羅斯安卓用戶中，56%為休閒遊戲玩家，同時，在女性玩家中， 76％的用戶也選擇玩休閒遊戲。戰爭，對戰，競技，二戰，坦克類等要素都是戰鬥民族偏愛的元素。

此外，俄羅斯對於遊戲本地化的要求也非常高，俄語是俄羅斯的主要語種，不到8％的俄羅斯人會講英語，因此語言方面一定要做好完備的本地化。

對於俄羅斯市場來說，手游市場的競爭還是十分激烈的。尤其是歐美Supercell、MZ，國內Elex、IGG等大廠的湧入，讓俄羅斯的市場幾乎被海外遊戲包圍。近一段時間，Funplus、龍創悅動等公司也都進入這片市場，並且表現非常不錯。目前，Google Play暢銷榜上，國產遊戲在前十佔據了5席。不過，當地文化的特殊性和嚴格的審查也是進入這個市場的一大阻力，所以對於希望征戰這一市場的廠商而言，「戰鬥」和「民族」，缺一不可。

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