獵頭，像個CEO一樣去思考！

我的本家馬雲說過，人與人的差距不是錢，而是思維方式！

從事獵頭行業這麼多年，我認為，獵頭與獵頭的差距不是做不做大單，而也是思維方式！

如果一個獵頭顧問，像普通職員Staff一樣思考問題，那麼更多表現出來的樣子是：「既然你不喜歡你的老闆，那你就跳槽吧！」

如果一個獵頭顧問，像一個Manager一樣思考問題，那麼就會這樣：「既然你不喜歡你的老闆，你是不是自己沒做好？」

如果一個獵頭顧問，像一個Director一樣思考問題，那麼他會是這樣的：「既然你不喜歡你的老闆，是不是你自己沒有理解老闆的意思？」

如果一個獵頭顧問，像一個VP一樣思考問題，那麼他會這麼說：「既然你不喜歡你的老闆，是不是你其實不清楚你到底想要什麼？」

如果一個獵頭顧問，像一個CEO一樣思考問題，他會這麼對CEO候選人說：「你覺得你這家公司未來的方向如何？你能描繪一下你所能預見的場景嗎？」

很多獵頭也許不知道CEO和VP甚至Director之間的區別，這怪獵頭也不怪獵頭。

說不怪獵頭，是因為不少CEO、VP甚至Director本身，不少HR本身，並不知道這些Title之間的區別；

說到怪獵頭，理論上說，獵頭是最專業的，獵頭顧問必須知道這幾個Title之間的區別；

CEO - 為企業定方向，制定戰略；

VP - 協助CEO制定戰略，並把CEO的戰略方向，翻譯成更多人能理解的語言；

Director - 把VP翻譯出來的語言，轉化成清晰具體可以落地的行動，並且有計劃、有目標、可考核、可複製；

Manager - 將Director的行動方案具體落地實施，且搜集執行過程中遇到的問題並做及時反饋，並且提出改進意見；

Staff - 堅決完整的執行方案，做到執行不變形。

一個Staff要想成長為CEO，就要一層一層的去不斷提升自己的思維方式；

一個獵頭顧問，要想做成CEO的單子（注意，我這裡用的是「做成」，而不是「做」），就要一層一層學習並理解不同Level的價值，以及CEO的思維方式。

到這裡，本文已經結束了，不過，會有人提出各類的問題，歡迎在右下角提出。以下是一些FAQ，供參考：

也許有人會提出這樣的問題：

CEO很輕鬆啊，只要定個方向就好了！

請注意，這只是站在一個Staff的角度思考提出的問題，因為其認為定方向很容易；

對於任何企業來說，定方向絕對不是一件輕鬆的事；

More power，more responsibility，CEO們因定錯方向所要承擔的責任，超乎想像；

再例如，有人會說：

CEO定的這個方向，我也會定！

一個優秀的CEO在定一個方向時，已經考慮到了在前進的過程中所會遇到的問題，並且整個企業是否有能力承受與解決；並且過程中，CEO要協調各類資源對問題進行解決，這不是一個普通管理者甚至普通Staff可以做到的。猶如下棋，Staf只會想一步，CEO卻想通盤，這裡頭包含可能有1000步，還包括對手會怎麼走，怎麼應對。

另外，我們經常可以看到有些公司其實劃分的不清晰，有些公司的Director不夠強大，VP可能會手伸長去做Director的事情，會因為公司Director級別缺失而直接與Manager定執行方案；也可以看到有些Director因為Manager Level的缺失而直接和Staff去搜集執行過程中的問題和反饋，從而改進計劃等動作；

所以，在這些公司中，管理者的上下補位就會顯得尤其重要。

【彩蛋】回到應用場景：

如果一個獵頭顧問遇到一個候選人是Manager級別的，他想跳槽做Director，你是否知道如何清清楚楚的判斷他是否合適呢？如果不合適是不是知道如何與其溝通並獲得認可了呢？

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