「橫衝直撞」也可以成為人生贏家？| 獨家專訪門牙CEO祝佳

（知行大咖說第二期）

聽夠了「天道酬勤」「勤勤懇懇」光輝榜樣的勵志故事，今天我要講的是一個「信馬由韁」的「厚臉皮」姑娘祝佳,憑著自己的」橫衝直撞」最後成為過億估值公司CEO 。

怎麼個「厚臉皮」法？

舉個例子：她曾經勸說甚至帶點兒逼迫的方式讓她老爸每天喝4頓酒，就為了賣酒瓶賺錢。請注意，此時的她才13歲！

再講個故事：她曾經強勢拿下美國知名化妝品牌Serious Skincare的獨家授權，並自己投資幾十萬美金想打入中國市場。結果遭遇中國自貿區政策調整，被迫停止通貨，造成巨大損失。

好吧，姑娘你可以歇一歇了嗎？

祝佳用行動打你的臉：打造門牙APP！用不到一年的時間，讓公司估值過億！

管理一家創業公司不容易，並讓一款APP迅速家喻戶曉並成為當今最具創新精神和發展潛力的創新之星這就更值得探究了。

她是怎麼成功的呢？難道全靠運氣嗎？

時間回到15年，她做跨境電商，並慘敗那段兒。

當時祝佳是誰？她已經是國內電視購物的資深業內人士，深諳其中的門道，經她手操刀的化妝類商品曾達到全天800萬人民幣的銷售成績！

盲目就選定這家公司嗎？不是，她事前做了大量功課，國內國外市場調研；她曾從上午十點看Seriousn Skincare的廣告直播，看到凌晨2點，幾乎可以將產品引爆點和性能特點倒背如流；她曾遭遇Serious nSkincare企業無數次無禮的閉門羹，她的熱情始終不減但也不盲目堅持。

（Serious Skincare品牌創始人——珍妮弗.弗拉文）

「打不死的小強也得會拐歪兒才能活啊，得動腦子！」祝佳笑得一臉鬼靈精怪。

再一次打通Serious Skincare前台電話，轉變態度，拿出姿態，一口流利漂亮的英文直接打斷敷衍她無數次的前台： 「我有一個口信要帶給你們老闆，現在請你拿好紙筆做好記錄。」果然，這次前台的態度180度改變，很禮貌地說她準備好了。

她告訴前台：「我是中國NO.1的品牌營銷策劃公司，曾經成功將XX、XXX和XXXX引入中國市場並取得了爆髮式增長。（這三家公司確實是祝佳在中國操盤運營的，而且也正是Seriousn nSkincare的競爭對手）如果你們公司希望開拓中國市場，那我一定是你們的最佳合伙人。我們有很多備選品牌，但是我只挑具備長遠增長潛力的並且有實力的公司......」

掛掉電話兩天後，祝佳就接到了這家公司打來的電話：他們的老闆George邀請她在位於洛杉磯DOWNTOWN的一棟頂級寫字樓見面。最後，祝佳順利獲得Serious Skincare在中國的授權合作意向，並在第二天就簽了合同。

成功的火苗曾經熄滅過

帶著這份得來不易的品牌獨家授權和100多款商品回到中國，祝佳準備大展拳腳。有條不紊的組建團隊、重新設計產品包裝、化妝品報關、制定推廣計劃等一系列工作。為對接市場，推廣產品，她不斷往返美國與中國。

但進口化妝品在中國受到的管制何其嚴苛！

祝佳的團隊不斷遇到各種挑戰，由於中美兩國的產品包裝標註法律法規不一致、原包裝成分標註不規範等問題，進口備案就遇到了阻礙，從準備各種公證材料、研究兩國法律、處理各種繁雜的手續，美國公司因配合檢測花費巨額律師費，所以其間，祝佳還不斷遭受來自總公司的抱怨的壓力，但憑藉不懈努力和有力行動，終於大半年後解決了這個問題。

這只是其中一個困難，在經歷很多個「出現問題-解決-出現問題-解決」的循環後，祝佳獲悉終於可以通貨，這意味著中國市場的大門已經被祝佳敲開了。

然而，此時，一紙政策規定出台，自貿區加強進口貨物管控，調整進貨渠道等一系列轉變發生，許多跨境電商一夜之間傾家蕩產，祝佳的團隊也不例外遭受嚴重打擊，一切投資和努力化為泡影，這是一次很沉重的打擊，也是給「天道酬勤」這個成語的一記響亮耳光。

但即便如此，祝佳幹了什麼？她帶著這次經歷所收穫的資源與人脈、實操此類項目的經驗、談判技巧、出色英文寫作能力繼續出發了。

怪不得她會成功

這一次，她吸取教訓，將目光瞄準了短視頻創業風口，準備進入互聯網行業開始再次創業。這一次，她決定從自己擅長的事情做起：吃，我多在行啊！

祝佳憑藉這次創業充分展現了自己的能力：清晰的商業思路、高超的內容生產能力，高效的推廣能力，強大的執行力。

憑藉樂觀敢為的個性和資深媒體人對市場的預見性，抓住了短視頻的風口，創造出了門牙app，它以30秒動態小電影來展示美食，抓住「吃」這個人類的剛性需求，聚集了一幫志同道合的朋友。用戶可以在app上分享好玩的視頻、好吃的美食，當主角、做明星。活脫脫一個造星工廠與世界美食餐桌！

為吸引廣大用戶，擴大宣傳，作為CEO的祝佳親自上陣視頻主播，cosplay二次元的「吃不胖娘」，表現大方搞怪，廣受網友的喜歡。

多年創業經驗的她深知行政工作對維穩團隊，塑造企業文化的重要性。在公司起步階段，祝佳和團隊的創業老兵就親自上陣，承擔了選址、採買桌椅電腦、辦公用品、制定規章、招聘、福利等一系列繁雜瑣碎的行政工作。

這樣一個好玩的產品背後當然有一個愛玩和敢玩的一群人。

門牙的團隊極富創造力，一個下午能產出幾十條原創創意視頻。每條視頻的質量放在廣告公司的報價里，起碼兩萬以上。注重創意的公司需要極度輕鬆、自由的環境，門牙公司企業文化極為輕鬆和諧、自由包容。門牙的行政們最首要的任務就是樹立、維護門牙的企業文化。

員工至上、尊重創意、吃喝玩樂就是門牙企業文化最核心的部分。為了讓員工開心，行政不定期組織各種活動、年會、旅行。每一次活動，門牙的員工們都充分釋放內心的野獸，一瞬間你會以為自己進了盤絲洞。

還有特別重要的一點，作為「世界美食餐桌」，門牙聚集了大量吃貨。為這些吃貨準備的試吃會、下午茶都是行政來安排。

她給我看她們萬聖節那天的活動照片。照片中一群人戴上「殭屍」、「電鋸殺手」的面具，張牙舞爪，桌子上擺著各種吃的喝的，炸雞、披薩、可樂、甜甜圈、馬卡龍，隨時等待著被分食。

大家一定好奇：這樣一個地方下午茶是什麼樣子呢？壽司趴、生蚝趴、蛋糕趴、螺絲起子配絕味鴨脖，這都是行政組織的，給予整個公司的幸福感簡直爆棚。

在祝佳眼中，公司行政不僅要保證公司的正常運營，更要肩負起企業文化的建立與維護工作。「在我們公司，行政是企業文化的締造者，更是這群嗷嗷待哺的員工的飼養員。我們公司最不能得罪的人是行政」，說完她笑了。