購買競爭對手的產品，是為了超越他們？看完我居然信了……

01-28

昨天一位獵頭老王自媒體用戶諮詢老王，怎麼才能做好新媒體？我看了看，反問了他一個問題，說「你關注多少你競爭對手的新媒體？特別是做的比較好的Top10？」

他的回答，讓老王很吃驚說，說「一個都沒有。」

老王看了看他的留言，心想，肯定是一個不成熟的新媒體運營人員，如果一個新媒體的運營人員不關注自己的競爭對手、不研究自己的用戶，怎麼能彎道超車超越對手呢？更不要說換到超車道了。

關注對手，是研究競爭對手給用戶提供什麼內容、服務，這些內容和服務是否也滿足自己的用戶等，對自己來說，是事半功倍的效果，直接切入，便於彎道超車，更能發現問題，來一個換道超車。

你可能會說，陌陌的創始人唐岩從來不下載對手的APP，也不研究對手；你也會說，別人做產品是為了留住用戶、粘住用，人家張小龍做微信是讓用戶用完就走等等，這些是不是和你老王說的有點偏差了。

我呸！你先超遠了唐岩、張小龍後再說這樣的話好不？

別忘記了，這些大神的做法我們是不能學的，也不敢去學。是因為他們現在的產品已經是指數級別了，我們的產品和服務是什麼？連人家的零頭都沒有，怎麼去模仿別人呢？

為何要研究對手呢？

老王認為：

1、研究對手，是為了更好的節省我們的時間，讓我們快速切入，便於彎道超車。老王認為，如果你連對手都不研究，就美其名曰說先做市場調研，再做判斷，看看採取哪種戰略和戰術去和對手競爭。這樣的話，是不是有點太書生氣了，不適合做公司高層或者說就是一個不願承擔責任和喜歡推託責任的人，公司也不可能在你的帶領下超越對手，實現指數增長。

研究對手，特別是TOP級別的對手，就是為了節省時間，找到對手的痛點，來一個致命一擊，這樣才能取代對手。

為什麼老王會這樣說呢？因為你之所以把對方作為你的競爭對手，是因為對方肯定比你強大，如果對方非常渺小的話，也不會讓其作為你的競爭對手。就像老王前天電話和某招聘網站的負責人電話聊天時，提到：某網站把你們作為競爭對手，是不是你們之間要有一場戰爭？對方的解釋說，我們的對手不是某網站，我們也不願意和一個這麼渺小的對手去發生摩擦和戰爭。如果非要戰爭的話，我們就直接把他收購不就算了。如果對方不願意被收購，我們想辦法就通過競爭手段「打」死他或者通過你們獵頭用超高薪的手段把他們的中高層全部挖走就行了。

看看，這才是強者。如果我們不去研究強者，和強者去硬碰硬，估計死都不知道怎麼死的。所以，還是先研究對手，便於我們彎道超車，最後來一個換道超車。

2、研究對手，便於我們發現對手的薄弱地方，別忘記了，對手的薄弱地方，就是我們的機會，可以在這裡換道，在這裡加速超車，最後通過換道超車的方式超越對手。如何換道超車呢？只有從對手瞧不起的地方著手，在這裡進行換道、超車，才能快速超越對手。就拿獵頭來說，大家都做獵頭、獵頭平台，而一家平台公司利用自己手中的大數據，開始做「預付款型的定製化的項目招聘」，主要採取候選人到場面試、專場面試、高端冷餐會、高端酒會等不同於獵頭形式30多種的獵頭服務產品，解決了用戶「所有的」招聘問題。他們在這裡進行換道，這樣既不能讓獵頭同行知道，也減少同行去模仿，等他們做到大了，你再想去超越都難。

3、研究對手，是便於我們通過內容和他們的產品服務，來了解他們創始人的思維、高度和他們公司的戰略及公司各部門的配合是否默契等，便於我們更好的避開對手的強項，不要在戰略上和對手硬碰硬，要學會田忌賽馬，用的我下等馬「zhàn lüè」對他的上等馬「zhàn lüè」，避免正面衝突，打側翼戰，從側面換道、超車，超越對手。

寫在最後

作為現在的商業競爭，如果不研究競爭對手的CEO和競爭對手的產品，想找對一個細分市場，來一個360度的換道，超越對手，最後取代對手，是非常難的。因為現在的商業格局已定，只有研究對手的短處，發現自己的機會，用自己的長處和對手的短處為用戶提供更有價值的服務或產品，才能快速獲取用戶認可，積累用戶，達到指數級別，才能在市場競爭中超越對手，取代對手。