為什麼我堅持認為「得到」的知識付費是大忽悠！

文|李星（公眾號：靠譜的阿星）

1.知識付費怎麼成衝動式消費了？這不科學啊！

知識付費越來越流行，反正199元也不多，微信支付這麼方便，也不會心疼。在下單之前，請先考慮清楚這樣幾個問題：

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這個人寫的文章、寫的書，有沒有去認真看？連他的公眾號的推文你也不讀，搶著去付費，那不是自欺欺人嗎？

給這個人付錢，是你對他發自內心的認同，還是別人說他牛、別人買你也跟著買？中國人喜歡相互吹捧站台，水分很大！「得到」App用名人的微信語音做背書，是一種銷售技巧。

能不能獲得超額回報？每一次付費就是對自己的成長的一次投資，如果投錯了，浪費的不只是錢，還有接下來，不學覺得可惜的時間成本。

我在《吳伯凡的自媒體，與羅振宇的得到》一文中，揭露「得到」付費訂閱專欄大多數內容與公眾號重疊，並非針對付費用戶的訂製化內容，是搶了公眾號「不運營」的漏，得到了一些騰訊員工的認同和轉發！我相信，只要是自媒體，他們為了實現內容邊際成本的最小化，會想盡辦法擴大傳播面，以獲取更多粉絲。

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如果你認識「得到」中的大V，捧個場，充個量，相當於請客吃飯，不在我討論範圍之內。

知識付費，一定要讓人記住你是誰、你的需求是什麼，才有意義。「得到」App的模式是「1對多」的培訓，單一的內容面向數十萬甚至百萬的受眾，用戶付了費只是一個微不足道的存在，對那些大V來說，你這區區199元，還不及他高額的出場費和講課費的百分之一，不會對你給予朋友一樣的重視。

講真，這種嚴肅內容還有人願意看，作者應對用戶心存感念，怎麼還收費來了？這種「裝逼經濟」，用我們湖北話講叫，「得了便宜還賣乖咧」！

知識付費的本質是增加社交連接的深度，這點和很多職業經理人花幾十萬去讀MBA是一樣的邏輯，要不你還真當是去學知識的？「實幹出真知」，商學院的教授博士們都沒創過業，怎麼可能教你怎麼成功創業，混圈子，找到生意夥伴才是目的！

所以，沒有社交關係做基礎支撐的知識付費，是虛火、偽命題！從這個角度講，「得到」App的性價比，還不如微信社群培訓，以及「在行」的個性化諮詢。

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請自覺用能不能成為訂閱者的朋友，作為是否值得付費的唯一標準！

2.「得到」付費專欄，是富人對窮屌絲的精神壓榨

我不是說這些得到專欄的內容不值那199塊，我要討論的是，得到平台把自媒體的文章當做產品賣，並且製造「哄搶」效益，進行一本萬利的銷售，這個模式健不健康？ 值不值質疑？

得到App的付費用戶肯定不是土豪或者富二代，是從羅輯思維以及各個領域的頭部自媒體中轉化來的，主流是羅輯思維的粉絲群體，年齡在18-30歲之間的學生、白領群體。

有的是在校或剛畢業的大學生，他們在網上找乾貨，渴望老司機帶一把；有的是北上廣深的年輕白領，平時忙著上班、看書又提不起勁，看毛片又有負罪感，羅輯思維這種接地氣的說書、講故事、還有商業傳奇，此前在很多網站可以隨手找到，養成了習慣，現在去得到付費也得看，這n「上進心」令人感動！

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他們的心理特徵讓他們容易成為羅輯思維的目標客戶：迷茫，找不到方向，對未知很敏感；焦慮，不知道幹什麼，也閑不下來。想通過學習找一個突破口，又難以忍受學習的刻苦訓練。羅輯思維抓住了這個市場缺口，把專業知識翻譯成科普，給用戶一大堆別人消化過的結論，還請來一堆（從來沒聽說過的）專家，一個專欄收199元！

我說過，「每一個懶癌的世界裡都住著一個羅振宇」，懶怎麼可能學得會，還學得這麼雜，羅輯思維和得到又不是正經培訓機構，不負責學習計劃、不編寫教材、不負責培訓效果考核，這一點上還不如混沌商學院成體系。說到底，得到用戶只是買個心安。

羅輯思維及得到就是窮屌絲的精神鴉片。就像直播打賞，越是窮鄉僻壤的四五線城市的草根，以及辛苦操勞的打工者，越是給美女重金打賞，讓美女念自己的ID，實在太刺激了，說到底是自卑，買了單就好分享朋友圈，刷存在感了！

3.作為「忽悠大師」的羅振宇

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什麼是忽悠？我干過多年銷售，見過很多會忽悠的人，但與羅振宇相比，都不能稱之為「大師」。

他有「把死的說成活的，把黑的說成白的」扭曲力，有把不值錢的東西包裝的特別值錢的營銷水平，也有把簡單的東西整得特別高大上的造概念天賦，還能利用其傳播學專業所長，不斷給用戶重複洗腦，讓人一頭霧水，最後竟然稀里糊塗買單了，就像《賣拐》里的趙本山把范偉整成殘疾那樣。

網友的記性不好，舉個新近的例子，羅振宇在2016年《時間的朋友》中講第一隻黑天鵝「時間的戰場」時，講他創造的「國民總時間」的概念，認為用戶的時間越來越稀缺，好的生意要幫別人省時間，視頻要做成短視頻、文章也不用寫那麼長，節約用戶的時間。我深以為然啊！結果這幾天他就和羅永浩策划了一場長達8小時的《長談》，4月9日優酷首頁頭條打著「人類歷史上最長的一次訪問」，理由是「讓我把話說完」。

去年同期，羅振宇投資papi醬刷屏，還親自操辦了一個他稱之為「中國新媒體史上的地標性事件」的papi醬招標會。麗人麗妝以2200萬競標papi醬第一條貼片廣告，這個麗人麗妝老闆在2015年的《時間的朋友》演講中就出現過。通過一系列戲劇化的操作，實現了一大波媒體刷屏，羅輯思維粉絲實現了從百萬到千萬的跳躍。下半年，羅輯思維CEO說投資papi醬是他們恥辱，並宣布他們已經撤資了。

互聯網有個毛病，你所說的東西，會一直留在網上，忽悠能力再強，只要稍加比較就能發現很多前後矛盾的地方。但，羅振宇怎麼說都是對的，都特別有理，他並不會為他所說的而承擔後果，他炒作的吃相非常難看，什麼活動都撥高到「人類史上第一」，就當吉尼斯是自家開的。什麼《時間的朋友》要辦20年，真當自己會紅20年了，以為自己是劉德華，把「定位」的噱頭玩得爐火純青！

很多人佩服羅胖淵博的學識，自視看書很多的我也一度感概，媽蛋，怎麼他知道的，我都不知道！

2015年羅輯思維主推凱文·凱利的《必然》，羅振宇寫讀書筆記吊足粉絲胃口。2016年推銷尤瓦爾·赫拉利《人類簡史》，跨年演講時又主打其新書《未來簡史》，看完你就知道時間和人類歷史了！阿星認為，羅振宇吹捧這些熱衷來華走穴的「洋忽悠」們，並不是這麼人在西方世界地位有多高，而是羅振宇在打「信息差」！西方那麼多思想深刻的哲學家，羅振宇怎麼不講康德呢？中國這麼多好書，《道德經》他怎麼就不做節目推薦呢？

羅振宇很聰明，他要講真正深刻的大學問家，就有專業人士挑錯了，那不就露餡了。就像研究生論文答辯一樣，你要研究一個大家，一大堆老師過來挑錯，你很難通過；你要是論文寫的是一個不太重要的小眾人物，最好是大家都沒有聽說過，任你瞎吹，也可以過，一個道理！

羅輯思維還大肆宣揚一些不明覺厲的概念，比如「遞弱代償」之類，把正常的人腦袋攪暈，再用他看到的理論體系進行開導，瞬間讓你覺得遇到人生導師了。去年下半年，羅輯思維又開始吹「人工智慧」（現在一些不賺錢的互聯網公司最喜歡吹的概念就是AI），技術大牛講了我們也不懂，只能聽這幫二道販子扯淡，羅振宇只需要把人們對「人工智慧」未知的恐懼傳播出去就行了，比如機器人將取代哪些崗位等等。

電視劇《新白娘子傳奇》中有這麼一個耐人尋味的情節，蛤蟆精王道靈兜售靈丹妙藥的竅門，是給井水投毒，百姓搶購王道長的神葯，硬是讓老實給人看病的許仙大夫差點關門。

4．城市套路深，我們......

愛學習，努力提升是好事！但別不把自己的錢不當錢，在供養有錢的自媒體大V之前，想想你掙這個錢，有多不容易！羅輯思維和得到App的話語權確實彪悍，但我也有反感他們的自由！無論什麼時候，一定不要讓自己的腦袋，淪為別人的跑馬場！

本文作者：李星，策劃人，科技自媒體，靠譜的互聯網觀察者，歡迎添加私人微信號/QQ號：1598145405，公眾號：靠譜的阿星，備註「姓名-公司-職務」直接勾搭！