金牌銷售和撩妹之王不會告訴你的秘密

人，是缺乏安全感的。

這，是我們這個種族的天性。

遙遠的古代，部族之間為了食物，地盤，相互撕殺。人類很早就學會對陌生部落的警惕，對陌生人保持敵意。

容易信任別人，對周圍人或者野生動物放鬆警惕的那些「野人」們往往最容易被殺死或者被吃掉。

這種帶有「無差別安全感」基因的人類，早已被歷史淘汰。

幾千年以來我們人類爆發過無數次戰爭，屠殺不斷，可我們人類能依然是這個星球的統治者。

「不安全感」是人類不斷繁衍生存的保證。

先鋪墊「不安全感」這個概念，你才會理解客戶為什麼難做，妹子難撩的內核本質。

上一節我們講到跟進客戶環節，進入吸引與篩選之篇。我們通過展示高價值去「吸引」客戶。

嚴謹的角度講，這種說法是有問題的。

這裡「吸引」只是一種關注而已，沒有達到我們想要的吸引效果。

現實中，你這邊展示完高價值，那邊客戶趕緊拿合同跟你成交？

怎麼可能！？

展示高價值只是你通過了客戶對你的初步篩選而已。

客戶也僅僅是對你產生了一點點的興趣好奇，一點點微弱的信任而已。

大金額的項目採購，客戶是沒有安全感的。

銷售難，可是客戶的採購也不好做。

把錢花對花好是一門藝術，一點不比做銷售容易。

注意，金牌銷售和菜鳥銷售的差異就在這裡出來了。

穿套訂製西裝，戴塊表，開個賓士見客戶，誰不會，有錢就可以。

獲得一個手握權力的客戶信任，比登天還難。

尤其是中國這麼一個「熟人社會」社交文化的國度。

「不是熟人，生意不做」。

雷軍投資只投熟人，對這種老江湖來說，肯定有他的道理。

被抓進去的鐵道部部長劉志軍的代理人為何是農村大媽話都說不利索的丁書苗，而不是找個哈佛，北大畢業生。

劉志軍比你傻嗎？

知根知底，才踏實，有安全感。丁書苗也好，劉漢也好，肯定是關鍵人物對他們信任，有安全感的人，這個是前提，一切商業合作的前提。

如何做？到底如何做？才能讓一個剛接觸的人對你有安全感，信任感。

答案：無需求感。

對項目有影響力的客戶，你卻剛一見面就要請對方唱歌，洗澡，直接談回扣。

你這種強烈的需求感會導致客戶的厭惡和反感，因為，你這種行為令他不「安全」。

尤其是政府，國有企業的客戶，包括大企業的中高級管理人員。

仕途難行，能有今天不容易。

客戶腦海中會泛起這麼些個問題：

「你是誰？」

「是不是我政敵安排來的人？」

「你這麼急切，是不是心虛？」

你這麼著急，給我壓力很大，我不喜歡這種被人逼迫的感覺。

我還不想這麼早選定供應商，我還需要多考察幾家供應商。

以上種種負面情緒，是被你的強需求感給逼出來的。

你在給自己製造合作前進路上的障礙。

並且，你的「強需求感」，暴露了你自身也是一個「不安全感」的人。

你是多麼怕失去這個項目，而表現的這麼急切。

試問，誰跟沒有安全感的人相處會舒服。

客戶不會因為你特別想得到這個項目的願望和心情而對你有加分。

客戶會躲著你走，因為你這個人太麻煩了。

暴露強烈的需求感是一種社交低能的表現。

在撩妹行為學裡。

暴露「需求感」你就完了。

女生與生俱來的不安全感我不用過多的贅述。

我重點說說男人暴露「需求感」是多麼low的一件事。

昨天晚上知乎有一個問題，本來都是一個放了一年多的老問題。

昨天因為這個回答而炸鍋了。（本人已經取得答主的授權，為了保持原汁原味，我把跟我們今天這篇文章有關的部分截屏的方式展示給大家）

引起這位女生反感的男大V，暴露十分強烈的需求感不說，並且是一種性慾方面的需求感，男女早期交往，關係還不熟悉，女生對你還無任何好感的情況下。男人像泰迪一樣隨意在弱社交關係中暴露的性需求感是相當low與猥瑣的。

女人一旦對你有了low和猥瑣的印象。

你這輩子在她那裡難翻身了。

我來細數一下這位大V都犯了哪些「暴露需求感」的錯誤。

1、吃飯期間，某大v大概對我的一些麻煩表示可以幫個忙啊，然後還說什麼有一些很牛逼的項目可以合作啊巴拉巴拉巴拉。

剛認識，見人家漂亮，大獻殷勤，大吹牛逼。就是暴露需求感。

2、後來吃晚飯一群人去KTV，某大v就開始對我動手動腳。摸頭摟肩摟腰啥的，嚇得我各種躲，後來我說我家有門禁（確實有）然後就回家了。

剛認識，見人家漂亮，動手動腳。就是暴露需求感。

3、然後某大v就指著我的鼻子說我：「你和你知乎上表現出來的模樣差太多了，你所表現出來的洒脫，對社會的條條框框無所畏懼呢？太讓我失望了，你活的太不明白了.....我以前的女朋友都是見面第一天就推了，現在就算你要跟我回去，我也不要睡你。」吧啦吧啦吧說了超級多。

剛認識，交淺言深，教人做人。就是暴露需求感。

4、截圖的微信聊天又在解釋自己的行為。

剛認識，做錯了，又解釋自己的行為。就是暴露需求感。

男人們呀，無論是有錢還是有權，遇到漂亮妹子講點策略，懂點套路，不是盲幹蠻上的呀。

當然這個案例是比較極端的。

大部分男生沒有這麼膽大。

一般都這麼表現：

1、剛認識就噓寒問暖

2、剛認識就大獻殷勤

3、剛認識就表白

4、剛認識就沒話找話說

5、剛認識就交淺言深

6、剛認識就查戶口

7、剛認識就談人生

8、剛認識就幫人家找工作

9、剛認識就開始送iPhone7

10、剛認識就誇對方漂亮

11、剛認識就談自己的感情觀

12、剛認識就大談自己多牛逼

13、剛認識就要出來吃飯看電影

14、剛認識就要領回家見父母

15、剛認識就要一起出去旅遊

……

太多了，老子舉不完了。

「需求感」，當你與客戶剛剛接觸，你與妹子剛剛認識的時候。

你暴露了需求感，你就是輸了。

其實有需求感是人的正常心理情緒反應，沒有啥好丟人的。

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