娃娃機已經不是什麼新鮮事了，各大商場、電玩城裡你總會看到幾台，幾乎成了電影院電玩城的標配，是情侶、閨蜜最愛玩的遊戲項目之一。

更主要的是，玩娃娃機會上癮，抓不到會繼續抓，抓到了也想再試試，消費者玩得高興，商家掙得高興。那麼，娃娃機是不是真的能躺著掙錢？該怎麼經營？今天我們邀請到長期做娃娃機設備後台管理的張總為我們分享乾貨。

口述丨張總 某娃娃機後台運營商 訪談/整理丨徐慧婷

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我是做娃娃機設備後台管理的，在這行業里做了好幾年，很多人對娃娃機的印象有兩點：一是這東西是騙人的，根本抓不出來，二是娃娃機是一門暴利生意，在我看來，這兩種看法都是對的。

我認為，娃娃機是一種投資小、風險低、回本周期短的生意，對於現在仍然處於紅利期的娃娃機行業來講，找到合適的點位，就可以獲取相應的回報。

程序控制，難度可控

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娃娃機的小內幕大家也都清楚，就是內部程序可以控制抓取難度，一台娃娃機可以通過調整電壓，控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置，如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個，最低200次中一個。

抓力強度的設置時間也能影響難度，比如說設置強抓力3秒，那麼3秒過後娃娃就會鬆動脫落，運送不了。除了強爪、弱爪，還有各種時間的先強後弱，而娃娃機可設置強抓力出現的頻率。

在設置娃娃機內部程序時，需要拿捏出一個度：太難沒人繼續玩，太簡單則會賺不到錢，甚至虧錢。最好讓顧客覺得很容易夾出來，覺得有希望，有趣味，一般會把下面一層娃娃盡量排放緊密一點，讓人比較難夾上來，上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。

儘管機器控制了大概率，但其實還是有規律可偱的：

1，一般有娃娃機的地方都有幾台娃娃機，成熟點，不要挑可愛的娃娃機吊，要挑好吊的娃娃機吊，娃娃可愛不可愛不重要，關鍵是要柔軟，大家體驗的還是抓上來的喜悅嘛。

2，怎麼看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高於洞口擋板的，不高於的你願意嘗試也可以。還有就是娃娃的形狀，盡量別夾頭，找准重心夾不容易被甩掉。

3，有少數改良的娃娃機，爪子根部有鉤子的那種，是甩不動爪子的，本技巧對比款娃娃機無效，看到這種娃娃機都是扭頭就走，因為抓到的概率太低了，如果你無法分辨，投一塊錢進去搖搖看便知。

4，人多圍觀或者管理員在的時候切莫強行耍(zhuang )帥(bi)，雖然你沒有違規，但是江湖秘技不可輕易示人。

5，永遠不要假設面朝下的娃娃很可愛！當你看到一個不錯的目標娃娃，背朝上的，抓起來才知道有多坑......

成本簡單，輕鬆營收

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娃娃機這個項目的成本很簡單，主要分為娃娃機、娃娃、場地租金、人工以及設備維修費五個部分，而且都是一次投資，後期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃機當作副業來做的。

總的來說，要娃娃機盈利是不難的，因為它各項成本低，投資少，只要放對地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具體說說成本問題，首先，娃娃機的機器成本大概在1000-8000元，因為有尺寸、品牌和質量的差異，所以價格有差別，但是大部分都使用的是中低檔水平的娃娃機，兩三千塊錢一台就不錯了。另外，設備商都會提供維修，為了省錢省事，最好買質量好一點的機器。

其次是娃娃的成本，通常投幣一兩塊錢就能抓一次的娃娃機，娃娃成本在5-8塊一個，看娃娃大小來確定數量，撐死放30個，200塊錢的娃娃能讓一台機器支撐一個星期。租金方面，每個地方不一樣，收取方式也不一樣，但每台機器每月的費用也就小几百塊，不會太高。

人工成本幾乎可以忽略不計，機器數量多的會需要僱人看守、定期補充娃娃等，數量少的話自己看就可以了，一周看一次，更新一次都沒關係，特別是現在，娃娃機在更新，數據可以通過系統傳送到管理人手機里，隨時掌握信息，更加節省人力成本。

每天10個小時時間，2元一次，就算每台機器每天平均只有100元的流水，10台機器的月利潤也能輕鬆過萬，舉個例子，我有客戶在二線省會城市，去年年底買了第一批機器10台，擺放到百貨大樓，除掉各項費用，平均每台機子每月凈利潤1100元左右。

拿下擺放場地是關鍵

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娃娃機運營第一步要做的就是找場地，典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定娃娃機盈利的關鍵，以我的經驗看，在談場地上，要注意兩點：

1、簽排他協議，阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘，亮出底牌爭取一擊即中，贈券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一點，一旦拿下排他協議，一定要在最短時間內鋪滿機器，爭取最短時間內把利益最大化。

2、同場地，多點位，就是在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優惠。商場規劃中給娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

當然，如果自身條件夠硬，關係夠硬，能夠免租金是最好的，不能免也不用著急，盡量減少租金就行。

變革家生意筆記：

1、娃娃機是一種投資小、風險低、回本周期短的生意，在仍然處於紅利期的娃娃機行業來講，找到合適的點位，就可以獲取相應的回報。

2、場地的人流量和租金高低是決定娃娃機盈利的關鍵，娃娃機通常放在商場和電玩城這類人流量大且適齡人群多的地方。

3、娃娃機的成本低，投資少，後期經營不費力，最好和商場簽排他協議，減少競爭。另外，同一個地方要多點位投放，數量太少盈利不樂觀。

4、娃娃機的抓取難度是可控的，設置娃娃機內部程序時需要拿捏出一個度，不能太難，也不能太簡單，最好在上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。