那些微小的念頭是如何影響你的？

01-28

你覺得你成績好，它就會變好

這幾天沒有寫文章是因為現在是法國的的春季招生時間，我有一系列的考試。

說來也奇怪，在我剛進學校的時候包括我在內一共有30個人，我們這些人按照成績高低被分成兩個班。起初兩個半的差距並不大，但就在前不久的考試中，成績相對好的那個班得到了15.7的平均分。而成績相對差的那個班只得到了12.1的平均分。作為20分為滿分的考試來說，這已經是比較大的差距了。

有意思的是，在分班之初兩個班的平均分只相差了1分。而大半年之後，整體距離就這麼被拉開了。在起初被認為成績好的同學分數越來越高，相反的另一部分則越來越差。

有一個經典的教育實驗叫做羅森塔爾效應（1968）。美國的小學老師都只交固定的年級，而不是像國內一樣從小學一年級交到小學六年級。這意味著每一個學生在下一年遇到的都是新老師。於是某一天，羅森塔爾決定把每個班的新同學分成三個組，本別是天賦優異組，天賦中等組，以及天賦缺乏組。表面上，這是根據學習成績來分配的。可實際上，這完全是隨機的。

在接下來的八個月裡面。羅森塔給天賦優異組的學生更多的壓力和挑戰。理由是他們的天賦要強於其他同學。畢竟是隨機分配，也會有一些「濫竽充數」的學生，他們有時候的表現並不好。但老師會告訴他們，你的天賦很好，也很有潛力，只是還沒有找對方法，把天賦發揮出來而已。

在隨後的最終測驗裡面，全年級的同學平均分提高了12分。而天賦優異組的平均分提高了27.4分，大大高於其他兩個組的提升。在第二年老師依然這麼做，也得到了類似的結果。第二年全年級的同學平均分提高了7分。而天賦優異組提高了16.5分，同樣還是遠高於其他兩個組。

天賦優異組的這些學生的學習成績有了顯著的進步，老師對他們在品行方面也做了較好的評價。在對這個結果加以解釋的時候，羅森塔爾借用了希臘神話皮格馬利翁的故事，指出：由於教師的期待不同，所以他們對兒童施加影響的方式也不同，而學生在教師的期待下，也往往會順著老師的期望發展。說的再簡單一點，就是語言結果會如何，而你就會受到這個語言的影響並為之付出努力，最後結果就真的被你實現了。美國的社會學家Robert K. Merton把這個原理叫做自證預言（self-fulfilling prophecy）。

在我入學之初，我被分到了成績好的那個班裡。後來因為工作的原因，我提出轉到成績差的那個班。因為老師會給成績好的那個班布置更多的作業，除此之外兩個班並沒有任何差別。我觀察到，成績好的班級同學們上課的時候明顯更加嚴肅，玩手機和講話的人比較少。而另外一個班的同學們上課的時候就更加放鬆。有時候兩個班的作業是相同的，而前者也會比後者完成的質量更高。

其實這同樣是自證預言原理在發揮作用。在一開始大家的差距很小，但是成績好的班級的同學們從心底相信自己要比另外一個班的同學更優秀，所以他們對自己的要求更高，學習也更認真。於是他們一路狂奔，不給自己鬆懈的機會。成績差的班級的同學們正好相反，他們會相信自己的水平真的不行，上課的時候更加的隨意，缺勤率也更高，作業相對馬虎。所以就「破罐子破摔了」。

你的衣服是如何影響你的

以前有學員找我探討穿衣搭配的問題。我發現，一個人的衣服確實能夠在很大程度上改變一個人的氣場。比如說，一件合身的衣服穿在你身上會讓你走出去的時候更加的自信，和人聊天的時候也會更加的自然。相反，一件過於寬大的衣服就會讓你「渾身難受」，做起事來總覺得哪哪不對。另外，一件大牌的衣服會讓你走在大街上的時候飄飄然，而一件地攤貨可能會讓你只想快點回家。

科學家們觀察過，這兩者之間的差別會影響到你肢體語言的一切。如果你今天穿的衣服完全不合身，你就會相信今天你看起來很挫，一點都不得體。於是你的步子沒辦法邁大，手不知道該往哪放，和人講話的時候迴避眼神接觸等等。然而沒錯，這種形象看起來真的很挫，如果你今天認識一個陌生人，他可能不會有什麼興趣和你多交流一會。由於你的衣服不合身，你覺得你今天看起來肯定很糟糕，從而影響了你的肢體語言，最後你就真的很糟糕了。

同樣的，如果你一身都是名牌。你會覺得自己「很貴」。於是乎你的言行舉止都會更像是一個受過良好教育的精英階級。你不可能拿著愛馬仕鉑金包隨地就坐，你也不會在走路的時候抽煙或者吃東西，因為你不想讓煙灰和油沾到你3000塊的襯衣上。你看，嫣然一副貴族姿態。當你帶著這種氣場走進一家商店的時候，售貨員看到你就會覺得你來頭不小，不出意外鐵定笑臉相迎。所以說，當你表現出貴族姿態的時候，往往也能受到貴族的待遇。

你想成為作家嗎？

說來慚愧，至今為止我也寫過超過50萬字的文章了，有時候會有小夥伴問我怎麼提升寫作技巧，也有不少人找我出書。當然我也出了一本，還有人說想要把我的文章組合起來做一個合集再出一本。好像我真的是個作家一樣。

可實際上，我真的不懂什麼寫作技巧，以前念書的時候作文也就是剛剛及格的水平。有時候經常會想不起來某個成語，還得屁顛屁顛的去網上查。要說文學功底，我也就是普通人水平。如果你硬要和我討論莎士比亞，我只能對你說「今天天氣真好」。

我自己剖析了一下原因，其實非常簡單。我只是在寫每句話的時候，會像一個「作家」一樣去思考。說的詳細一點，我需要考慮到用詞是否準確，這些關鍵詞和上面或者下面的句子是否重複了太多。每個段落之間的邏輯和聯繫是否通順。大家讀到這句話會不會很難理解等等。

我並沒有主動學過這些寫作的小技巧。在動筆的時候，我只想讓大家的閱讀體驗更好而已，我只知道在我寫的這些東西會有很多人看到，所以，我不由自主的就像是一個「作家」去考慮到這些方方面面。

我對自己植入了一個「閱讀體驗好」的預期。於是我為了這個預期在寫字的時候做了很多我自己都沒有意識到的工作，最後的閱讀體驗就真的好了起來。

所以，你想成為一個作家嗎。很簡單，你只需要先把自己當成一個作家，然後，你就會順其自然的朝著這個方向去做了。等你把這些工作都做好之後，你可能就真的成為了一個作家。

標籤的力量

上個月和幾個中國同學去瑞士玩，其中有一對情侶。一路上，男生對女生無微不至。因為女生帶的東西較多，男生多半時候都是負重前行，基本沒讓女生拿過太多東西。中途閑聊的時候，大家坐在一起聊天。另一位女生說，你男朋友對你也太好了吧！男生的女朋友不做絲毫掩飾，當著大家的面狠狠的誇讚了他男朋友一番。她說他真的是個超級好的人，並且告訴我們，這個男生是她見過最細心，最會體貼人的男生。

聽到這些，她的男朋友顯得不好意思。我藉機調侃著問她男朋友，是不是她總用糖衣炮彈來轟炸你？然後他表示默認。雖然我不知道這個女生是有意還是無心的誇讚她男朋友。但這確實可以讓這個男生主動帶入到那個「細心體貼」的角色裡面。

和如何成為作家同理，當你把自己帶入到某個角色當中之後，你就會被附上那個角色的行為模式。當女生說你是一個細心，懂得照顧人，有紳士風度，不捨得讓女生受委屈的人時。你會感覺到那種驕傲，而你特別享受這樣的標籤。即使你之前並不是這樣子的一個人，你也會下意識的注意到這些並且去做，因為你不想讓任何人去撕毀它，包括你自己。

值得一提的是，人們會享受正面的評價，但討厭負面的評價。換句話說，如果你給我貼的標籤是正面的，積極的。我很容下意識的這麼去做。但是你罵我是個邋遢猥瑣的人，對不起，我排斥這樣的標籤，所以，我並不會下意識的靠攏它。我也不會真的成為一個邋遢猥瑣之人。

約會的前10分鐘才最重要

80年代的時候，有人做了一個有趣的相親實驗。實驗人員找到一群大學生並且安排他們相親。只是這個實驗是靠電話完成的，男女雙方都不會見面。實驗人員通過偷聽他們的對話，來評估他們的相親進程。

在這個實驗里，一部分男生在打電話之前就收到了女生的照片，而另一些則沒有。最有意思的是，這些照片都是一些美女的照片，並不是相親者本人。

最後的結果和實驗人員想像的一樣，那些收到了假照片的男生表現的更加積極，更加熱情一些。而更重要的是，因為這些男生的表現非常的「好」，這些被安排了假照片的女生在電話裡面也變得更加自信，而且給人一種很善於交際的感覺。

這些女生之所以會這樣，是因為收到了男生的「正反饋」。你以為對方很好，你就對她很好。你對她很好，她就真的表現得很好。她表現得很好，你就更相信她很好。

這也能解釋為什麼很多人在約會剛開始的時候過於緊張，然後表現會越來越糟，基本沒有反彈的可能。在一開始你就緊張，而緊張會導致你說錯話。說錯話之後，對方就會給你負面的反饋，比如不接你的話，或是打擊你等等。在得到了這些負面反饋之後，你心情很down，後面的發揮就會越來差勁。

相反如果在一開始，你很輕鬆的去約會，那麼你的表現會不錯。你表現不錯，對方就會給你正面反饋，比如誇獎你等等。得到了這些正面反饋，你就更加自信，於是一路起飛，越來越好。

你把別人當成某種人，別人可能就很可能真的會成為那種人。你把自己當成某種人，慢慢的你也會成為那種人。這句話聽起來很雞湯，甚至很扯淡。但實際上有更為複雜的邏輯關係正在悄悄運行著。

有時候這些邏輯作用的結果非常明顯，有時候你卻根本意識不到它的變化。這取決於各種各樣的因素。環境，時間，人物，主觀意願等等缺一不可。這種變化不一定發生，但我們也不能否認它的存在。

不妨多給自己一些好的期望，嘗試著去相信它。這些心理效應就會發生，然後還你一個好的結果，讓期望變成現實。

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