兩票制重壓之下，究竟應該如何玩轉CSO運營？

2017年醫藥行業里最熱門的大事件應該就是兩票制改革導致的一系列連鎖反應。隨著兩票制的推動，另一個高頻率出現在我們視野里的名詞叫CSO（Contract Sales Organization），即合同銷售組織，更直白一點的說就是銷售外包。

兩票制改變了藥品的交易結構，衝擊了現有的藥品經營體系，讓其變得簡化。但是如何玩轉這種新的交易模式，也著實讓很多醫藥人發懵。

今天小蟹就來跟大家分享一下，如何在兩票制的強壓之下，玩轉CSO。

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1、為什麼要成立CSO？

答：因為醫藥兩票制將在2017年在全國推行，隨之而來就是醫藥營銷模式的變化。原來的底價代理模式，必須向高開傭金制模式轉變。原來二級商業既要承擔物流又要承擔推廣的事情，將會分開來獨立運營。物流的事情會被一級大商業取代，而推廣的職責必須通過獨立的CSO公司來解決。

2、個人怎麼轉CSO？

答：CSO的意思就是營銷推廣外包，而個人要承接推廣外包業務。必須是一個公司法人才能合理合法的去承接業務，所以，根據個人的情況，可以成立不同的法人主體。如果是一個自然人下面還負責多家醫院，也有多個代表和下屬的話，可以成立一個公司。如果只是個人的業務，那麼只需要成立一個個體工商戶即可。

3、稅務處理時候（傭金制）醫藥公司怎麼提現？

答：這個是大家最關心的問題。提現其實很簡單，無非就是兩種途徑，以工資名義發放，或者是公司的消費行為，即報銷。前者需要繳納高額的個人所得稅。後者根據實際業務用票據報銷。關鍵是成本的控制問題和合規問題。控制成本，就要分別在增值稅+所得稅+附加稅上分別做財務籌劃，同時利用各種稅收優惠措施進行有效的稅務籌劃。合規就要分為兩塊，第一為了應對政府工商部門的稽查，第二是為了防止內部職工瀆職和貪腐。合規，簡單來講，只需要做到人+錢+票+合同+服務n 五對應就OK。

4、CSO公司怎麼提供大量發票？

答：CSO公司發票來源：1、員工或者自然人提供的真實業務票據。 2、合作單位開具的業務票據。 3、由稅務局代開的票據。

5、CSO公司開出這麼多票怎麼平賬？

答：這個問題，同上。如果一個公司收入遠大於支出，那麼就意味著要繳納巨額的企業所得稅。一般企業的所得稅是按照25%徵收的，所以需要對於支出進行嚴格的限制和票務要求。

6、轉型後，我們的服務稅率是哪一行呢，按服務業稅率算嗎？

答：小規模納稅人就是3%，一般納稅人就是6%。

7、?我負責區域很小，如果就為找票開一家公司涉及很多麻煩，如果是個體工商戶是不是會好些？

答：您的體量小的話，個體戶比較合適。

8、個人掛靠某家公司職員或高層能不能接（非法人）？

答：這個是個人信用問題，無法形成法律合同進行約束。如果是法人機構就會好很多，能降低之後法律糾紛的風險。

9、兩票制完全推行的情況下，對OTC市場環境有沒有影響？有什麼樣的影響？

答：otc市場沒有強制要求兩票。

10、對公司資質有要求嗎？

答：對於公司資質要求，主要是看上游的對你的要求。比如必須能夠開具《推廣服務費》的發票等。

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