甲方VS乙方？

常在社交媒體上看到：甲方奚落乙方的「千般不是」？乙方吐槽甲方「白天不懂夜的黑」？…...

那甲乙雙方，勢必如此涇渭分明么？

其實也不然。不但不勢同水火，反倒是共生關係，各取所需，也各有所長。

甲乙雙方，我都待了一些時日。畢業後師從『前西岸奧美』公關總監，後跳槽到甲方，但還是以廣告人自居。

就以帶著『個人偏見』的視角，談談甲方乙方。

1.乙方能不能站著把錢掙了？

能。有操守、有追求的廣告人，也應該站著把錢掙了。

有乙方吐槽甲方不專業，只會瞎提需求。但如果甲方處處專業，又幹嘛花錢請乙方？乙方本該是類似『顧問』的角色，幫助甲方解決問題，甚至帶著客戶共同成長。

誠然，這個圈子並不幹凈。很多乙方跪著，也掙了個滿盆缽底。

有的乙方，拿虛假傳播數據欺騙甲方。

但騙客戶是個死局，數據造假，生造概念。短期內能獲得客戶認可，但長期只會把自己繞進去，需要不斷以謊言來彌補上一個謊言，團隊也幹得不開心。

也有甲方、乙方，有著無言的默契。甲方默認了乙方的刷數據行為，因為甲方也有leader，老闆對他們下達了傳播數據的kpi。

只是基於數據造假獲得的短期認可，終究只是惡性循環，不是正途。

也有乙方，不論對錯，處處迎合甲方。

在甲方大方向出了差池時，乙方不及時指出問題，反而鼓勵甲方這麼做，結果導致更大的問題。

以廣告片拍攝為例。我有個給甲方拍廣告片的乙方朋友，前段時間一味聽甲方意見，甲方提出了不合理要求，也不堅持專業意見，導致甲方對最終的結果很不滿意，雙方鬧得很不愉快。

復盤下這個事情。

那個客戶，當時著急出個廣告片。就自己帶著腳本找到我朋友，讓照著腳本拍，問我朋友能不能接手？

我朋友說沒問題。但這個腳本有很大問題的，那個客戶不是很懂基本的「視聽語言」，算是自己YY了一份腳本。

而一條廣告片的拍攝，在前期策略、創意概念、腳本階段，花費的時間是最多的。這部分時間也是絕對不能省的。前期大方向都沒達成共識，貿貿然執行拍攝，只會出現更大的差池。

在談下這個單子後，我朋友提出了專業化的意見，但客戶堅持己見，朋友就輕易妥協了。

最終才陷入了雙方都感到不滿的死胡同。

在我看來，我那朋友要承擔更多責任。既然客戶給錢了，幫客戶糾正基本的常識問題，本是應有的義務。

在廣告行業，有諸多問題。也真的有客戶極其不專業，不樂意聽取合理建議，甚至對你嚴絲合縫的邏輯，選擇視而不見，卻又偏偏是願意給錢的甲方。

對著這種自己挖坑但給錢的金主，有的乙方選擇數著錢，就地把客戶「埋了」。

這自然不是一個有職業操守的選擇，但在商業上，也無可厚非，畢竟企業盈利，無論如何是擺在首位的。

但我依舊堅信，乙方如果真的將作業做到極致，也能拿到話語權，甚至還能奪得挑客戶的選擇權，而非誰給錢，誰就是爸爸。

搬運一句李3水先生的原話：「相信廣告仍然充滿創造者的魅力，市場不會被段子手征服。我們還是最早的那一批騎士，不能因為大家現在都開上汽車而遺落了騎士精神。你可以用鐵馬征服更快的速度，但你始終還要明白人類生來為何鍾愛駕馭，我們希望把這個簡單原理重新帶回新的時代。」

這幾年，圈內也有越來越多，站著把錢掙了的乙方。

比如，近些年，湧出的一些創意熱店，類似李3水的W團隊，北京的芝麻西瓜......走了小型化、精英化路線，在創意視覺部分，遠超同行業。

這類公司，一點也不缺客戶，也壓根不是乙方跪求甲方，反倒是甲方排著隊求乙方接單。（當然，如果金主的錢足夠到位，還是能隨時「插隊」的。）

何以如此？因為廣告公司，作品是一切。說到底，你是拿作品、案例說話的，有洞察、有絕佳創意概念、或者證明有實效的作品擺在甲方面前，是你，也自然會心動。

2.在甲方能不能當廣告人？

能。

首先，我很感恩自己在乙方的經歷，雖然很辛苦。

我是大學剛畢業就去的公關公司當AE。當時第一個參與的項目，是2013年快樂男聲的微博、貼吧傳播，工作第一天，正好是周五節目播出的夜晚，要守著電視，創作引導輿論導向的內容，當天工作到很晚，直接睡在了公司。

而且因為是跨專業求職，也缺乏給自己背書的作品，有的只是對廣告公關行業的一腔熱誠，剛畢業拿到的初始薪資極低，只有3000元。

只是雖然苦，依舊感謝那段經歷，感謝帶領我的引路人，讓我能系統學習營銷體系：

能在剛畢業時，就有站在策略的維度去思考傳播問題的意識；

能在當時就理解如何才算的上有洞察的文案；

能在當時就堅定「做廣告的一定是個終身學習者」的信念，對各類新鮮事物充滿好奇心，並樂於不斷突破自己的認知邊界；

能在當時，就能像吸星大法一樣，在萬事萬物中都學到些什麼，認可草木竹石皆是知識......

但在乙方，還只是擁有了這些意識，具體如何將理論用於實踐？是有不少距離的。

而對於廣告，我是堅定的頓悟派，不斷積累，有朝一日或可頓悟，專業技能突飛猛進，而非循序漸進。

就像心學大師王陽明，格物致知不得其法，後在龍場悟道，走了知行合一的新路子。

而我「悟道」，是在甲方。相比乙方，甲方更有大局觀。廣告教父奧格威如此形容廣告：to sell ,or noting.在甲方，更容易有這個意識，廣告最終的目的，是為了讓企業更賺錢，是要切實解決企業遭遇的問題。

雖然目前是在甲方，我給自己的定位也依然是廣告人。

我將自己定位為一家小型的公關公司。同事有創意概念、互動營銷、合作提案等策略、創意方面需求時，都可以找我。

當然同事也可以直接找乙方，但我有不弱的專業能力，整合內部資源，輸出的作品也不弱於多數乙方，在公司內部，我也時常和乙方廝殺創意。

也有不少項目，是同事確定了乙方，來找我對接，畢竟我懂專業，我對接，更可能出好活。

在公司內部做出些許名氣後，更多同事都找到你，這時，你煩惱的就是，該接哪些活兒，該拒絕那些活兒......（維持作品的一貫高水準，才有個人品牌效應。）

這種將自己定位為公司內部公關公司的思路，也算得上個人品牌營銷策略。

這種策略下的傳播目標，不只是賣公司產品，也是在賣自己的時間，是在不斷追求，如何讓自己單位時間更有價值？

3.一個廣告狂人，如何賣出單位時間的絕高估值？

我認為有兩種路徑。

一種，是在專業領域做到極致，甚至錘鍊出了個人風格，比如許舜英、李欣頻、湖南台文案一姐「吳夢知」......

這類人，我稱之為「九級搬磚工」。

意思是，無論耕耘的領域多麼小眾，只要做到極致，在行業內就會特別值錢。

我朋友認識一個在發布會現場布置網路的。關於如何讓發布會現場的wifi信號更好？他做到了業內極致。這是個極小眾的需求，但非常多的企業以絕對能嚇到你的高薪在「挖」他。

為何會如此？因為他在某一領域，做到了極致，他能提供，他所在領域，最優質的解決方案。

這種人，就是九級搬磚工。

另外一種，是你有多項技能傍身，每一項算不特突出，但都懂那麼一些，綜合能力極強。

這種模式也極為可取，並且適合大多數的人。畢竟當九級搬磚工，需要足夠的耐性去鑽研某個領域，有時，還需要一些天分。但做複合型人才，就相對簡單些。

比如，你是個懂視頻剪輯的文案，你可能的一個方向，就是在B站做UP主。我有朋友在B站鬼畜區小有名氣，他告訴我，他有個做鬼畜視頻的朋友，一個商業單子，報價15W起。

以上兩種，路徑雖不同，但殊途同歸，最終都能讓你的單位時間更加值錢。

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