深度分析：國內手工皮具界的未來趨勢

自兩年前市場的熱點開始轉型，皮雕皮具一直在不斷收縮陣地，其原因當然是曾經熱賣的「手工」皮雕錢包們。大量的壓版貨毀壞了市場對皮雕製品的信任度。不需要搜圖，只需要價格排序，即可發現低端價位上所謂「手工皮雕」錢包的數量是相當巨大的。

壓版對市場價格的衝擊力是相當大的，例如滿雕加皮繩包邊的皮雕錢包，即便是普通級別的工匠製作這樣一個包，收費也不會低於1500，畢竟工時在那裡。使用壓版後，300餘元就有人出手。

機器製品弱在材料和壽命，雖然在高端製品方向上機器製造差於手工品，但機器製品和普通手工製品相比完全不差。在機器製品冒充手工製品的情況下，一般的手工師是沒有多少抵抗能力的。而且，機器製品的破壞力並不僅僅於此，在壓版唐草盛行時，滿市場的一二三百「手工唐草錢包」，一段時間之後，用戶認知被帶歪，市場被破壞，唐草皮雕的盈利預期大幅下降，機器貨大都退出了市場，所有同風格新手靠淘寶低價回血的路也同時被截斷。現在在淘寶上搜索手工唐草錢包，平均價位不算低，但售賣的店家數量很少，只有20頁，如果把同一家店的貨品再統一一下，大概只有7~10頁的貨物，3頁左右的店家，這還沒有排除裡面的機器壓版貨。市場基本已經洗牌完畢。這個洗牌並不是優勝劣汰的手藝比拼，而是拼誰面對機器製品能挺的更久，不是成名已久或有錢撐檯子的工作室，基本都給洗下去了。實際上，很多有一定客戶群的業者早已離開淘寶。

對手工皮雕新手來說，這個前景很不友好。如果作為個人手工從業者出道，想靠傳統唐草紋樣吃飯在未來的一段時間內比較艱難。不過好的一點也要看到，在老從業者可能少了十分之五六的現在，有名工作室的作品們已經大幅提高了價位。

這裡還要給初學者另一個重要的提醒，當市場上出現某些圖樣壓版的時候，意味著使用這些圖樣的款式將要價格大降，這時最好不要再使用這些圖樣製作作品。某些圖樣或款式的市場售賣價位嚴重低於預期時，也應視為有開發者做出了機制貨。

這裡多說一些，一般手工皮具從業者的位置實際是在一個夾層中，即批量化的低端產品和大牌奢侈品之間這個位置。因為個人無法與機器競爭，將定位定在中低端是沒有發展的，這幾年裡消失在淘寶上的無數工作室就是證據。個人一向認為手工皮具的方向盡量靠向中產階級，全力靠向藝術品，在處處都有機器在壓縮手工從業範圍的現在，這應該是一個不錯的辦法。提倡情懷可以一時，但很難一世。沒有品牌的影響力，普通人的作品如果千篇一律，哪怕用了最好的料子，上了最好的工藝，生命力也仍是有限的。

傳統唐草圖案受到壓制的現在，很多業者都在更改題材，雖然賣家少了很多，但皮雕圖案這一塊目前的情況可說是一片混戰。在圖案題材上，目前勝出的是中國民俗中的鯉魚圖以及日式刺身中的各類神怪圖案，骷髏圖案也佔有一小部分陣地。在淘寶搜索「手工皮雕錢包」，第一頁頂端的情況如下圖。

可以看出同質化競爭的趨勢並未減少，市場跟風的不再是唐草，而換成了鯉魚圖和神怪圖。對初學者來說，同質化唐草圖案佔據市場，最多是認為市場審美趨同，但大量的鯉魚及神怪圖案佔據市場，對初從業者以及新買家們來說有一定的誤導。因為這類圖案要麼太過百姓，要麼很難被社會認同，這類圖案的大量出現，會使新從業者和新買家們對皮雕作品的價值預期大幅下降，最終導致社會對皮雕行業的認知產生偏差。雖然大師大神們的作品不會受到這個影響，但大師大神畢竟是少數。

對在這個階段進入市場的新從業者來說，在圖案設計上注重文化價值的重要性已經迫在眉睫，社會經濟萎縮的前景短期內不會好轉，客戶們一個個都是銀根緊縮，如果作品的價值感不高是沒辦法拉到高層次客戶的。

從皮料市場同樣可以看出市場趨勢發生了很大的變化，近半年來，市場上出現的皮料開始呈兩極分化趨勢，首先，平價進口皮料減少，如義大利A級植鞣，作為從初學者到高手都可以通用的皮料，市場上一度大量出現，但現在各店家的出貨量均有減少。搜索「植鞣皮料」一詞，淘寶售賣數量從之前的50頁以上變成了現在的4頁。如果搜「義大利植鞣皮料」，範圍稍微大了一點，可以搜出9頁，用覆蓋率最大的「植鞣革 皮料」片語來搜，也只有39頁，之前這樣的搜法是可以超出100頁的。

而且這其中還出現了部分「A」級植鞣，產地不詳，部分自稱義大利出品，部分不標出品國。價格高低不等，也就是說，實際可購買的料子比搜出來的更少。注意對比上下的照片，可以輕易發現皮面質感的區別。

與此同時，馬韁革，馬具皮，以及各類大牌用料悄悄出現在淘寶上，在此之前這些料都是在各個群里私下售賣的。製作高級品的業者在增加，而且增加的量不在少數。在皮雕製品衰退後，歐式工藝的高端產品正在佔據留下的空間。但這一塊工具和工藝都較難，新手是無法輕易涉足的。所以，在一段時間後，手工皮具將漸漸分成四個方向，皮雕，普工，高仿和歐式，並且這四個方向不會再重合起來。高端市場將漸漸形成並固定·，很有可能未來的高端手工皮具界將趨向於歐美，以復古歐式高級品為代表，高級皮雕品為輔，至於高仿品，由於中國的國情，在中高階層將一直保持一定的市場，但將漸漸退出最高層市場。這是因為現在出現的高級皮料如霍爾文、托斯卡納、Tws、新禧、櫪木這些料子，都是復古風格，是不會有人拿來做高仿的。當使用這些高級皮料的作品在高收入客戶群中站穩腳跟，高仿品除愛馬仕風格製品外很難匹敵。這裡不要說中國人認牌子，真的用過了歐式高端包具的人基本不會再回來認牌子了。

對新手來說，選擇一條適合自己的路異常重要，由於各方向上使用的工具有所不同，所以最好在學藝練手階段時作出這個選擇。

對整體市場來說，價格混亂將持續一段時間，皮料市場上原料價格半年來不停地異常上揚，中端皮料的賣家大幅減少，不過低端料現在賣的人很多，不識貨的話多半會上當。在這裡可以看出皮具從業者的增加應該是很迅速的，各種次皮現在都可以冠上各種名目出售，這在從前是看不到的。

在從業者增加的同時，一個現象需要初學者注意一下，很多店家買料子現在不再論英尺，甚至不是論港尺，以黑心著稱的A4尺幅賣法現在絕不少見，連B5尺幅的賣法也出現了，另外，9*9尺寸是什麼鬼？！10*20、10*30？這都是什麼尺度？

當購買這種尺幅的皮料時，新手可能以為會便利，但實際上，這些預裁尺幅的皮料會限制作品的想像力和款式修改的可能性，這些預裁料只適合流水線工坊，但他們是不會在淘寶上買料的。

在多種尺幅的亂象下，某些皮料的每英尺售價上漲了300%，堪稱暴利。有條件的情況下請盡量整張購買皮料，好皮料一般是不會切碎了賣的。

皮料市場的混亂在未來一段時間內將加劇手工皮具市場的進入難度，由於更難摸清皮料的特性與價位，初學者及部分初級從業者可能因不斷試錯而無力支撐，退出市場。對老手來說，由於大都識貨，且多數都有長期合作的商家，這種混亂對他們影響較小。長期來看，這種混亂對老手來說甚至是好事。由於來自普通從業者的干擾不斷減少，高級客戶們將越發傾向於與特定的業者建立長期固定的聯繫，精進技術將成為老手更迫切的任務，誰的作品夠精良，誰就能佔據更大的市場。

鉻鞣皮料圈一向與高仿界關係密切，剛才說到高仿的市場地位預期將逐漸下降，最近鉻鞣皮料從業者圈也的確在發生一些微妙的變化。在淘寶上搜索「鉻鞣皮料」，連一頁的貨都湊不出來,除非指定品牌用料去搜才能找到貨，店家數量還比從前少。這說明了什麼？鉻鞣皮沒人買了？

事實上是高仿業者正在緊縮市場，減少對外培訓使用的款式，減少出售量，貨品減少的同時，價格也就自然保持住了。由於高仿工作室在收縮人手，部分原來的高仿匠師已經進入市場以私人定製的方式低價製作高仿作品，這可能會壓低高仿品的價位。

鉻鞣皮由於是各大品牌使用量最大的皮料，從手制市場消失是不可能的，但如何維持高級鉻鞣製品的價位高度是個大問題，鉻鞣皮無法進行太多裝飾，往往只能靠款式和手感來抓人，這種情況下最好的選擇就是高仿。而且高端鉻鞣皮作品使用的工具價錢，製作作品的工時都是大數字，更加影響了從業者們選擇高仿的傾向。只要沒人砸市場，可見的時間內高端鉻鞣製品將以中高端價位穩定運行。

培訓市場上由於從業者不斷增加，熱度一直很大，這裡要說的是由於培訓市場均為長期市場，使用的案例不可能經常更換，在學習時要注意學習技法而不僅僅是學做某個款式。未來一段時間裡高級的製作培訓將不斷出現，但洗牌率也會很高。

這是一個需要競爭技術與腦力的時代，在可見的時間內，手工皮具製作者將分化成不同的群體，八仙過海的時間就快到了。

保持手法的高度，在作品上結合更強的設計感也許是一個好的出路。

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