老獵問答錄 | 解決80%獵頭曾糾結的問題

答：度過最初的3年... 充滿積累，總結，枯燥，壓力的日子

問：剛做了一個月不到，Leader開始讓我嘗試Mapping了，沒有什麼頭緒不知道怎麼下手，感覺現在和候選人打電話很難做到讓對方信任到肯給list那種關係，怎麼辦呀？

答：這很正常，你幫不到別人，別人為什麼要給你List？ 最初做Mapping首先是溝通，注意問架構，至於怎麼問到，需要很多技巧，無法一一羅列，可以多和leader探討

問：老獵，尋訪的培訓是包括Cold Call的吧？

我現在負責奢侈品店長的搜尋，但是電話理由讓我很苦惱……我都直接說找店長，雖然有買賬的，但還有需要靈活應對的，可是這部分缺一直處在迷茫狀態……求指教！

答：Cold Call是訪尋員的基礎，但ColdCall的效率會比較低，特別是現在越來越多的公司反對Cold Call培訓。也許你可以試試，打比方你的客戶是寶格麗，你可以假借你是總部銷售運營部門的實習生，季度銷售數據需要核實，找店長，諸如此類的方法。更多的你需要抓住已經聯繫到的店長去推動他們看機會

問：奢侈品的人應該都被鍛鍊出來了，每個人都接觸過好多獵頭……我一說理由就露餡謝謝指教，這個理由我真沒用過～～～

答：你也可以嘗試先通過該店的其他人得到關於店長的重要信息，比如「姓」，這樣下次你可以更直接的找XX店長~也可以通過搜索的方式，看看互聯網信息或者網上的簡歷里有無可以幫助你打開突破口的

問：怎樣讓打list變得更高效呢？打過去99%是不考慮，1%才是聽聽看，匹配下來就沒人了

答：你這個是正常結果，打Cold Call是效率最低的

如果你是專註在某個領域或行業做獵頭服務的話，建議是在每家公司發展1-2個「線人」，願意給你List或者幫你查信息的那種

問：線人應該怎麼發展呢？

答：一言難盡，線人的特點是：

1. 你可以和他拉近距離的，最好面對面見過的

2. 信任你這個獵頭

3. 願意給你分享。

想達到以上幾點，首先你要自己有親和力；其次，真心的給候選人幫助，無論職位是否成功；最後，你還要敢於厚著臉皮問他要List或者推薦。

總而言之，線人是要養成的，也是可遇不可求的～養成是長期行為，要能真誠的給予幫助是吧？

問：獵頭的哪個部門比較好？

答：首先，清楚你所在的獵頭公司是如何劃分部門的。

單獵頭業務而言會分BD部門和Consulting部門，有些會單獨設定Researcher部門。單一的BD工作不建議進入，未來空間會比較小。有些公司會提供RPO服務和派遣業務，如長遠打算進入HR領域發展，可選擇做RPO業務

問：RPO不太好，學不到東西沒發展前途，我該怎麼辦？

答：RPO分為前端和後端，前端以對口客戶Hiring Mgr為主，這個還是蠻有意思的，對以後轉HR有幫助，後端的話其實就是Sourcing，跟獵頭的操作模式差不多，但職位會以批量性，同質性為主，相對比獵頭職位低端

問：獵頭不是資歷越老越好乾嘛後期要轉HR呢？是不是看空獵頭的後期發展呢？

答：有些人不喜歡獵頭的工作，這工作強度和壓力蠻大的，於是很多人轉行去做了HR。這說明不了這個行業不好，因為基數大，自然就會有不一樣的選擇，就好像不是所有學醫的都去做醫生，也不是所有醫生都做了一輩子醫生

問：老獵，最近工作不開心怎麼辦？

答：這往往是因為你想得多了，而做得少了

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