演講那麼枯燥，憑什麼不許我睡覺？

01-28

公司一開會，我就願意往後坐。

道理很簡單 —— 許多人的演講實在是太無聊了。

畢竟，在前排明目張胆地呼呼大睡實在有點不給面子。

當我們對於演講內容感到枯燥的時候，我們的歸宿通常只有兩個：手機、睡眠。睡覺，是對演講者無聲的抗議 —— 你講你的，和我又有什麼關係！

演講者們用了很多辦法，試圖把觀眾從周公的手中搶回來：悉心的打扮，紮實的內容，精心製作的PPT，但彷彿都不能打動台下的觀眾。

到底問題到底出在哪呢？常見的問題就在於：不接地氣，觀眾缺乏共鳴。

但怎樣才能引發觀眾的共鳴呢？最簡單的方法就是分享自己的真實經歷。我總結了一下，可以歸納為「三真」：真實經歷、真實細節、真實畫面。

分享內容：真實經歷

套路：頓悟經歷+金句觀點

在演講當中，分享你的真實經歷，是可以格外打動人的。這個經歷可以是你直接經歷的，也可以是你間接參與的，但千萬不要是編造出來的。

英語里有個詞叫做「aha moment」，大概的意思就是頓悟時刻。有的時候，你在經歷或者參與了某個事件之後，突然悟出了一個道理，那就叫aha moment。而把這段經歷和你感悟的觀點一起分享出來，就非常能打動觀眾。

舉個老例子，十幾年前的羅永浩的老羅語錄當中有一句膾炙人口的句子——彪悍的人生不需要解釋（這句話老羅後來表示早已聽吐）。而這句話的出處是老羅當年在課堂中講的一個故事：

我上高中的時候，一次坐火車回家，一上火車，對面硬座坐著個女孩子，同年級的同學不是同班的，這是最尷尬了。不說話不禮貌，說話又沒什麼話說，很尷尬，就不咸不淡地說著客套話。終於熬到快到家，下車的時候，起來兩個人都要收拾行李，看了一路雜誌，她往自己的兜裡面拚命地塞，已經塞得很滿了，她咣咣地塞，還撴幾下。
我明明記得她拿雜誌出來的時候，看見兜底下很多水蜜桃。我一想你這樣不都撴壞了，壓壞了嗎，出於好意提醒，我就說了這麼一句，原話是：哎，你那兜里有桃吧！我是什麼意思呢，我意思是，你這樣不都把桃子弄壞了嘛。
她當時愣了，動作一下子僵住了，愣了5秒鐘，沖我極其靦腆地一笑：「哎呀，羅永浩真不好意思，這桃是給我姥姥帶的！」
誰他媽想吃了！

有很多這種例子，我很小，不是大了才想明白，很小就意識到解釋是沒意義的。你永遠都有被人誤會的時候，儘管你什麼都沒做錯，彪悍的人生不需要解釋。

如果老羅單講故事卻不提結論，那就感覺太單薄太浮淺；

但是如果只說結論不提過程，那就感覺太沉重，太枯燥。

而兩者一結合，從經歷中頓悟道理，合情合理，引發共鳴。

如何篩選經歷

共鳴感創造的關鍵，是讓觀眾和主講人所說的場景建立鏈接。所以一定要讓觀眾在你的經歷中找到熟悉感、認同感，這樣觀眾才能自然而然的認可你的結論。

主講人：我遇到了一個問題（講述）
觀眾：我也遇到過類似困難（代入）
主講人：我得出了某個結論（觀點）
觀眾：我認同這個結論（說服）

所以從這個角度看生活中的小事也許比轟轟烈烈的大事更容易引發共鳴。去年王健林說得「設立一個小目標」就是「掙他一個億」，就引發了很多爭論，因為大部分老百姓對於「掙一個億」是沒什麼概念的，自然很難引發共鳴。

如何挖掘小事

雖然小事更容易引發共鳴，只是對於大部分人來說，生活中的細節太不起眼，通常還沒來得及記錄就溜走了。

而我常用的記錄方式有兩個：雲筆記（通常是文字或圖片，可以在手機端記錄靈感，同步到雲端）和微信（語音記錄，比如語音記事本或者傳輸助手）。這樣就可以把生活中一些點滴的靈感記錄下來 —— 發生了/看見了什麼事，你有什麼感悟。

舉個例子，下圖就是我去年在去某電影院看魔獸的時候，在影院廁所拍的 ——男廁所的小便池被改造成了一個足球球門，方便男同胞「瞄準射擊」。這個事我就覺得很有意思，所以就拍了下來，並且在我的有道筆記里寫上當時的感悟：「娛樂比講大道理更有說服力」。

相信男同胞在上廁所的時候都有過這種體驗，廁所小便池的牆上貼一個「向前一小步，文明一大步」。但是大多數人都視而不見，這就是共同的場景，也就更容易引發共鳴。

不過值得注意的是，每一段經歷可以引伸出的觀點可以有很多，並不是唯一的。比如上面這張圖我們還可以引伸出各種結論：

圖像比文字更容易理解；
足球運動深入基層；
好的設計能夠直接改變用戶行為；
……

講述技巧：真實細節

有了好的經歷，好的故事，也要有一定講述技巧，比如適當給你的故事加入細節。

如果你遇見了某個人，他/她和你的關係是什麼？長相怎麼樣，穿著如何？

如果你吃過某個食物，在什麼場合吃的，口感如何？

如果你聽到了某句話，你有什麼感受，想做什麼回應？

……

在故事當中適當的增加細節不但可以增加故事的可信度，而且有助於帶著觀眾加入你塑造的場景中。

比如剛才羅永浩講的故事當中就有很多有趣的細節：

對面硬座坐著個女孩子，同年級的同學不是同班的，這是最尷尬了。（人物關係）

她當時愣了，動作一下子僵住了，愣了5秒鐘，沖我極其靦腆地一笑：「哎呀，羅永浩真不好意思，這桃是給我姥姥帶的！」（人物動作）

呈現技巧：真實畫面

套路：高清圖片 + 文字觀點

在演示當中，故事經常會配合PPT呈現。而最常用的技巧之一就是利用圖片講故事，利用文字甩金句。

用圖片講故事的好處就是既能抓住觀眾的注意力，又不會劇透 —— 圖片與故事的連繫只能通過主講人的敘述娓娓道來。

David Grady在演講的開頭放置了一把辦公椅。觀眾很自然的就能想像出一幅辦公室的場景，可是這和演講主題有什麼關係？並不知道，只能等待主講人揭曉。

故事講完，就需要引出觀點。而為了方便觀眾理解和記憶，通常我們都需要製作一個單獨的頁面，將我們的觀點清晰而且明確的展示出來，也就是需要一個「觀點頁」。

David就製作了一頁純文字的觀點頁，表明了他認為全球都在蔓延一種低效率的「盲目接受綜合症 MAS」。

回歸到我剛才說的例子好了，比如回到剛才男性小便池的話題。假設我現在要做一個關於《視覺化思維》的分享，那我可能就會用這三頁PPT開場，講述自己生活中真實的這個小故事。

總結

打動觀眾，最有效的是你直接或間接參與的真實經歷。如果這段經歷具有普遍性，觀眾感覺自己也曾經遇到過類似的場景，那觀眾就更容易認同你所得出來的結論。

而在日常生活中，我們要多注意捕捉各種稍縱即逝的靈感或者頓悟。這些往往是在演講中最有價值的論據。

今天又是周一，新的一周工作就要開始了。不如看看下方的David Grandy的TED演講，看看他開頭講述的幾個場景，是否能引發你的共鳴？

TED演講：如何從無聊的會議中解脫出來 - 騰訊視頻 https://v.qq.com/x/page/l01468k8sfs.html

諾記 2017.3.19