徐匯綠地繽紛城探班圖報
在判斷一家商場能不能寫的時候，與它的人氣、開業率等都沒有太大關係，從「面」來說，是否能找到它的條理和邏輯是前提；從「點」而言，是否有局部做到極致的亮點是關鍵。綠地繽紛城，前幾周還有朋友吐槽說，這樣的開業率，商場就這麼開了；過了幾周有朋友說，我們這兒開了家新商場，又有新去處了。大家看問題的角度不一樣，我也只能選取其中之一來做文章，這家店給我的最大感受是，優劣勢太明顯，到目前為止還在道上，但尚有很多鋪位沒有開業，一不小心也有可能走偏。幾乎捨棄了零售品類，反而是我最想分享的部分，這樣開放式的商業體，零售很難做起來，但如果都靠餐飲，周邊有沒有這麼大的消費量也是問號。不管怎樣，先介紹，再時不時保持關注一下。
去年年底，徐匯綠地繽紛城低調開門迎客，相比龍湖天街和瑞虹天地兩個項目的爭相造勢，綠地集團在上海的商業地產第一彈，受關注度相對較低，加上目前並不算高的開業率，我只能把它定義為soft opening。最近前往了幾次，梳理一下感受，與大家分享。
主角出場之前，先來聊幾句斜對面的正大樂城，作為開放式購物中心，優劣勢都顯而易見。雖然沒有官方數據，但據業內朋友反映，零售業態不溫不火，雖然7、12兩線地鐵貫通，但地下樓層區域似乎也沒能產生爆發效果。
在這個大環境以及競爭對手的參考下，後進者如何揚長避短、吸取經驗，就成為了綠地繽紛城在規划上需要解決的最大問題。該項目商業面積超8萬方，官方將其定位為「品質生活中心」，文化、美食、藝術、親子、時尚、娛樂是它的關鍵詞。
現在10個商場中可能8個都是這麼定位的，但最終呈現還是會各有不同，綠地繽紛城有什麼「套路」或「亮點」，下文詳述。
整體概況
徐匯綠地繽紛城同樣是地鐵上蓋，由一條戶外主幹道將項目分為東西兩部分，主幹道的兩端則各有一個地鐵站出入口。除了地鐵換乘樞紐提供交通便利外，周邊還有寫字樓和住宅客群作為基礎。雖然起點不低，但實際日常客流並不高，這點讓我聯想到去年下半年開業的百聯世紀經營情況——坐落於更大的地鐵換乘樞紐，不乏商務和居民客群，但大客流主要集中在飯點以及地下兩個樓層。
園林式規劃設計增加可看性
查詢資料得知，該項目是由日本設計師操刀，撇開內部商業，光看建築外觀本身，很容易就能感受到「與自然結合」的態度——場館內外，綠植、水流、山石、雕塑作品等都會成為吸睛點。同時由於群樓樓層不高，如今很多商場偏好的屋頂花園，能夠得到更自然地呈現。客人不用在商場內部經過「通道」走上屋頂花園，而是可以更自由地從外部樓梯直達。雖然這會降低客人的進店概率，但建築與人文的融合所打造出的「活性」，也許正是業主和設計師追求的特色所在。上一張全景圖能更直觀地感受我所期望表達的內容。
▲ 內場中的綠植
業態組合顯套路
結合上文對該商圈特徵以及與正大樂城、百聯世紀兩個項目的類比，徐匯綠地繽紛城從目前的招商規劃情況來看，開業率過半，但零售業態屈指可數，快時尚品牌主力店已經落戶正大樂城，單個品牌難具號召力，即使正大樂城也面臨著類似難題，因此綠地繽紛城4個樓層目前共只有10個零售業態品牌，其中還包括了「劉洪傑壽桃藝術館」——這種顯然是為了迎合「藝術」主題而特地打造的項目。此消彼長，取而代之的，無疑是餐飲業態。
項目東側面積較小，呈長條狀，B1層只有3個主力店，分別為上文提到的藝術館、健身房和撞球，除此以外，各樓層的所有區域，全部為餐飲業態，考慮到只能容納單側商鋪的體量以及沿街的優勢，做餐飲也是無可厚非。
▲ 底層沿街餐飲品牌
項目西側是主力空間，面積大，業態也相對更多，格局上，雖然也是多建築集合，但通過連廊和頂棚等元素融合打造出整體感，因此也更像一個正統的購物中心，餐飲同樣是佔比最大的業態。
有意思的是，正大樂城有兩家星巴克，不知這是否是徐匯綠地繽紛城沒有開星巴克（至少目前沒有開）的原因之一。但商場中並不缺咖啡業態，而且均為大店，這似乎與如今的咖啡業態發展趨勢有點相悖，至少從目前的客流量來看，咖啡的體量顯然有些許過剩。
B1層依舊是套路——以小餐飲為主的類美食廣場布局，商場取名為「食番街」。
▲ 內部觀感
除了餐飲外，兒童品類也是商場非常重視的兩大業態之一，在3層的北側劃撥了一整個區域用來做親子業態，為附近的社區消費者提供選擇。
除了餐飲和兒童兩個大品類，西側的主力店還包括擁有IMAX銀幕的上影影城，以及目前上海唯一一家五洲會全球購體驗店。
▲ 位於B1層的五洲會全球購體驗店
經常關注我們內容推送的朋友應該了解，我對商場圍板的關注度一直很高，好的圍板不僅是設計案例的分享，更是態度體現，雖然綠地繽紛城開業率一般，但在大面積的圍板處理方面，也算是彰顯用心。
有些則是項目定位的宣傳標語，這就顯得套路了，項目名稱中的「繽紛」兩字也正好得到用武之地，當然，從目前的觀感來看，零售業態的缺失讓「時尚度」大打折扣，更無「引領潮流、購享無限」之說，也許這樣評論有些咬文爵字，但這恰恰暗含了項目在最初定位和實際招商過程中的心路歷程，背後定有故事，值得玩味。
亮點和細節均得以體現
公共區域的規劃設計布局，彰顯商場的軟實力，這方面綠地繽紛城做得還算不錯。
徐匯綠地繽紛城從招商角度和開業率考量，除非公關稿，否則絕對無法套用「一鳴驚人」、「璀璨亮相」等字眼，但我分享的理由是，雖然目前氛圍不成氣候，但商場在招商定位策略上，並沒有為了追求開業率而「亂來」，我能感受到商場在招商前期規劃布局上的邏輯以及過程中的無奈。
商業體很多，但如今即使是過往相對比較好做的社區型商業，也難說個個都能像七寶萬科般成功，對於有待培養的項目，是應該為了追求開業率採用激進填鋪措施？還是為了追求原本的定位布局細火慢燉？不同的新開商場有各自的做法，而採用相應的策略後，分別會朝哪個進程發展，則更值得關注。我認為，徐匯綠地繽紛城目前最需解決的問題，是提供消費者更完善的餐飲選擇，尤其是適合公司客群的簡餐品牌，在中午時段留住原本就應屬於「內部消化」的辦公樓客群。
推薦閱讀：
※各地都在搞大數據，你的家鄉有啥特色沒——解讀2017年地方政府大數據報告
※做流量漫的開始套現了
※想學BA的你需要這一份數據科學家報告
※到 2020 年，中國電子競技行業市場規模將有多大？
※南加大商業分析專業知心學姐分享：如何申請、選課、找實習？