12. 發布眾籌是一種怎樣的體驗

圖文無關，就是吃撐了的時候會產生的幻覺。

在中國做眾籌其實沒有太多的選擇。上京東要收平台中介費，而淘寶不收（天貓除外），其他眾籌平台有的費用太高，有的又太小眾，所以最終還是選擇淘寶。n

然而第一次申請眾籌就被淘寶駁回了，否定理由是項目競爭力不足，需要繼續優化。這個理由實在太抽象，完全沒有頭緒。於是就在網上搜各種經驗帖，按照自己的臆想把頁面瞎改一氣。

然而並沒有什麼用。因為平台的規則其實是一直變動的，幾個月前的經驗可能就已經不適用了。第二次申請還是被同樣的理由否定了。

然後經歷第三次、第四次，總之各種折騰，請人把圖片又重新拍了一遍，頁面又重做一遍，準備專利受理書、產品材料檢測報告等等各種材料，店面又重新拾掇了一遍，反正各種有的沒的、想到的想不到的，從頭到尾又搗鼓了一遍。終於在年前上線預熱了。

雖然過年那段時間其實沒啥流量了，但幸好趕在年前上線了，否則據說今年小賣家要通過審核會難得多。

想通過眾籌來籌措前期生產的資金只是一個yy，起碼對於新手來說基本不可能，前期首付款比例之低簡直可以忽略不計（當然也可能是眾籌平台出於保護買家利益的考慮）。

眾籌正式開售那天還在過年。清晨我睡眼惺忪地起來，心想一個心血之作就這麼靜悄悄地面市了，估計都沒人看到。誰知道一刷新，發現已經有十幾個訂單了，一看都是不認識的人，而且很多都是凌晨剛上線那會下單的。那一刻的感覺無法形容，抱著電腦哭了會兒，感覺人生巔峰了~

可惜的是，由於沒經驗，項目正式上線之後，手機頁面看不了產品視頻和動圖。（不過，這裡有部分是淘寶眾籌自己的bug，也不能全怪我。）導致後來有的朋友看了眾籌頁面半天，說看不懂我做的是啥，空氣突然變得很安靜。

然後就趕緊向淘寶申請頁面修改，但工作人員又還在開開心心地過節，那段等待的時間簡直度日如年。所以，儘管項目已經上線了，但又不好太張揚，憋到內傷。

回過頭來算算，頁面從第一次設計到最終上線的版本，大改了五次（大改的意思是從文案到圖片都有巨大的變動），前後歷時兩個月，遠遠超乎之前的計劃。

又由於淘寶審核日期的不確定性，導致我在推廣時估錯了時間，媒體發報道時項目還沒上線，迷之尷尬。

項目上線只是馬拉松第一步，推廣才是項目成敗的關鍵。淘寶眾籌板塊隱藏之深，一般人很少專門過去看，你主要還是得靠自己導流。微信又和淘寶干架，朋友圈裡淘寶鏈接被各種屏蔽，別人一點還會提示說：因為投訴過多禁止訪問，讓別人以為你幹了啥見不得人的事。

作為一個零基礎的項目，無粉絲無渠道，就只能打硬廣橫賣。這裡走過的坑可以專門再寫一篇文章了。一邊做著推廣，一邊採購生產，感覺人都精分了，最忙的那段時間累到生無可戀。有天累到半醒半睡時迷迷糊糊夢見川普了，他說，「你不要提高產品影響力，你要提高個人影響力」，居然還是用中文說的。

想想也是，人家賣毛巾的，和粉絲們一說，一小時能賣6萬條。人家一男的做姨媽巾，居然發一條微信賣幾十萬元貨。一對比，好心酸。

做2c端產品，有粉絲的話四兩撥千斤，沒粉絲的話天天逆流而行，也是這次眾籌的一個深刻教訓。

不管怎樣，眾籌總算上線了，並且還有幾天就結束了。馬上就要發貨，真正考驗人的時候終於要到了。

這半年的主要體會如下：

1. 所有的預算至少都要增加一倍。比如各種精打細算預計1萬元能搞定還綽綽有餘的，但最終至少得準備2萬。

2. 所有的預期都要往後延期。事情越到後面，越不可能自己包辦，要和專業的人合作才能促成，但這也會導致很多不確定因素。多留一點時間，少一分被動。

3. 剛開始做之前不要問別人的意見，先做了再說。因為如果自己意志力不堅定的話，很容易被一些負面的話所打擊，產生不必要的糾結，根本邁不開第一步。

這半年時間白天基本都是一個人呆著，一開始覺得心理會出問題要患上孤獨綜合症了，半年之後居然有點習慣了。深居簡出，極少社交，除了時不時在網上與素未謀面的人交流。看不見對方音容笑貌，對每個人的印象就是一個個聊天窗口，或者是一些個表情包，有時不小心看花眼了還會發錯信息。

以前上班時，老覺得假期不狠狠出去玩一圈都算不上放鬆身心，現在覺得能在陽光明媚的下午在小區里散散步，就很快樂了。有一天，北京難得的藍天白雲，清風拂來，走在那條鳥不拉屎的通往地鐵的路上，竟然感覺像走在濟州島上一樣，不由自主地哼起歌來。

另外，還有，現在松鼠城團隊多了一位全職的小夥伴啦，哈哈哈。不過我們是異地辦公，所以每天也就只能看看聊天窗口。

附上眾籌地址：淘寶眾籌-項目詳情

歡迎大家提意見。

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