為什麼懂策略的文案才值錢

回答知乎網友的一個問題。

對甲方文案的工作感到迷茫厭倦？

我是一名甲方文案，公司就我一個文案，負責公司微信、微博、今日頭條、公司的新聞稿、人物專訪、公司宣傳冊、節日給客戶的群發郵件內容生產、製作易企秀等工作……對自己的工作感到迷茫，時間安排的很滿，但文案寫作水平沒有什麼提高，最近老闆又讓我自學著做運營。現在越來越討厭工作。我該怎樣調節、提高自己？或是換一份工作？

劇評小王子：

首先，遺憾的告訴你，你努力錯了方向。

你現在從事的文案工作，不值錢，不調整努力方向，在我看來，就是「廢」了。

什麼是值錢的「文案」？

舉幾個例子。

1.自律給我自由。

2.房價能等待，但小孩的童年不能等。

3.這一次，你離本科只差一個電話。

看了這3句文案，內心是不是有些共鳴？引發了一些思考？

因為這不是普通的文案。這是有洞察的文案。

它將一些曾在你腦海中盤旋過但你未能說出來的話，表達了出來。

文案一：為什麼要這麼幸苦地健身？因為自律，限制了我部分的自由，反倒給了我更大的自由。

文案二：為什麼要買這裡的房？洞察到了父母對孩子童年的憂患心理。

文案三：為什麼要打這個電話？洞察到了「和大學本科插肩而過」的遺憾心理。

這些文案，能賣多少錢？每一條，都價值百萬。

當然，最終賣出去的，不可能只是這幾句文案，而是打包的整體策略案，並且能最終執行落地。

寫這幾句文案，也一點都不簡單。是廣告人接到品牌方brief，分析品牌所處的市場環境、自身優劣勢後，經過無數次的策略推導，頭腦風暴，最終得出的最佳策略。圍繞這一策略，還有一系列傳播動作要做......

如果你也能這麼想問題，你就不單單只是個文案了 ......而是懂策略的文案，如果在甲方，就是文案策劃，或者策劃經理、策劃總監的角色。而在乙方，你也能自豪的說上一句：我是個廣告人。

那麼市場頂尖的策劃人，又是個怎樣的行情呢？再分享下我身邊的故事。

我的一個好友，在互聯網名企，時任策劃經理。去年接了單私活，給某知名企業出了份策劃案，策略PPT按500元／頁的費用收費，提案成功，還能拿到小比例分成。

還有不少我認識的策劃人，水平也並不見得有多高，項目的PPT策略案也要收費1W，我知道價格最高的，是某個名企總監的策略PPT，一個項目能收10W，據說是做了100來頁......（PPT的質量和頁數，我倒不覺得有任何關聯。）

那為何這些人的PPT如此值錢？是他們的PPT做的多好看？還使說多麼有藝術價值？

都不是！真正的緣由，是他們能根據需求方目前的現狀，和預期的目標，找出最佳的策略、解決方案。

而我分享這些案例，自然也不是鼓勵你去接私活，只是想告訴你，當你努力對了方向，在對的領域，做到了行業top的存在，你會特別值錢。

而目前，你最大的問題，是你還沒真正入門到「市場營銷」領域。

這裡，再來分享下我的故事。

我目前是個廣告人，但也不是科班出生。

我大學的專業，是「木材科學與工程」專業，一個與傳播行業相去甚遠的方向。

但幸運的，是我畢業後去了家公關公司，當時的leader是前「西岸奧美」的公關總監，在那系統學習了4A公司的營銷體系，並且當時有「爸爸去哪兒」、「13年快樂男生」項目練手，工作2年後，勉強算入了門。但這也是有代價的，為了跟這個牛人學，開始工作拿的薪資特別低，只有3000，並且，入職第一天就睡公司，你可以想像工作密度。但我也如願獲得了想要的成長。

而你目前所在的公司呢，缺少個引路人的角色，沒有人能系統地帶你學習「市場營銷」的基本功。

所以，如果你想繼續在「文案」這條路走下去，我只有一個建議：那就是不斷在實踐中修鍊，讓自己越來越強，成為一個懂策略、也能最終執行落地的文案專家。

你當然也可以考慮換一家公司，跟一個你認可的人，系統學習營銷體系。

同時，你也得勤思考，正確地努力。

比如，在你目前所在的公司，當別人給你下需求時，你難道就不能多想一層：做這件事背後的目的是什麼？傳播的目標是什麼？企業目前面臨的是什麼問題？我是不是在做有效的傳播？......

如果你開始考慮這些問題了，你就在策略的路上，走近了一步。

而很多時候，這些問題是需求方都未能想明白的…...

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