Fishman漁夫：2001年網易收購天夏科技進軍遊戲行業來龍去脈

本文是知名遊戲人漁夫Fishman在一次飯局上聊天，回憶了當年網易收購他所創業的遊戲公司天夏科技，由此進入遊戲領域並高速發展。本文為漁夫Fishman撰寫，獨家授權遊戲茶館發布。漁夫Fishman現在為廣州火石軟體CEO，《水滸q傳》製作人。

一、來龍去脈：

我叫漁夫Fishman，是在1995年底開始上互聯網的骨灰級網蟲。我當時是個程序員，在暨南大學軟體研究所里，開發大學的研究課題，我上的網主要是中國教育網CERNET的水木清華BBS，在那裡認識了很多水木清華的網友，包括周鴻禕。到了1996年初，我們研究所就在學校的校園網上，架設了第一個文字MUD，名字叫做：《東方故事2》。其實這就是一個文字RPG遊戲。在這個文字遊戲裡面，我是最高的管理者天神Admin，負責編寫遊戲伺服器里的程序邏輯、擴展內容。就這樣，我沉迷在這種遊戲裡面，大概兩三年的時間。

在這個時間段，中國出現了一個棋牌類休閒遊戲平台：聯眾遊戲。它發展得很快，兩年後在1999年被一家名叫中公網的互聯網公司收購了，1000萬元占股79%。我於1999年夏天在媒體上看到這條新聞時，馬上意識到：休閒遊戲已經起來了，而且只是初級的棋牌類；那麼，我預判接下來的文字遊戲，更應該大步地走向圖形模式，掀起更大的互聯網浪潮。於是我連夜編寫了一份圖形遊戲的商業計劃書，開始四處尋找投資。我記得那個時候是1999年的秋天，整個尋找投資人的過程，大概持續了三個月，一直到1999年的聖誕節，我終於談妥了一位投資人，願意給我們這個項目投資100萬元人民幣。

然後我馬上打電話給一位身在加拿大多倫多的好友，讓他回國廣州一起創辦這家網遊研發公司。他也非常喜歡文字遊戲，早期自己也設計了一個全新的文字遊戲，一直在國內的網路伺服器上運轉。

2000年1月，我們就在廣州正式成立了天夏科技，招募了約20位技術、策劃和美術。開始開發中國第一款自主研發的圖形網路遊戲，名字叫做：《天下》。大概經歷了半年多的加班加點的開發，我們完成了第一個版本。之後在2000年7月底，我們把它打包公布在網上，給遊戲玩家免費下載、免費遊玩，我們發布的這個遊戲，大概經過了一個季度的運營，《天下》的註冊用戶已經達到了三十幾萬，在線用戶也達到了一千多人。

這時天夏科技進入了一個非常驚險的時刻。由於距離我們創建公司已經有九個月左右了，第一筆天使投資的那100萬的民幣，我們已花的差不多了，公司的現金出現了枯竭。我Fishman作為天夏公司的CEO，每天焦頭爛額地拿著新改的商業計劃書，到處去找新錢。經人介紹我找了：新浪的王志東，搜狐的許怡然，還有聯眾的鮑岳橋等人。但是他們對這個只有幾十萬註冊用戶，一千人在線的圖形遊戲，好像不太感興趣，遲遲沒有迴音。

隨著公司現金的日益減少，心急火燎的我到處想辦法，找關係尋融資。幸運的是，我終於在2000年的11月，找到了網易的創始人之一周卓林Wing。他個人也非常喜歡玩遊戲。而當時的網易，剛從納斯達克融資了9000萬美元，正在積極尋找如何把龐大的網易用戶群，通過增值服務，轉換成收入。網易的第一個嘗試，是架設了《石器時代》的聯運伺服器，每月的收入挺不錯，這讓丁磊看到了賺錢的希望：一條把免費用戶轉換成收費用戶的捷徑。於是丁磊決定自己運營網遊，他去了一趟美國，跟美國EA公司洽談，想把全球第一款網路遊戲《UO》引進到中國運營。但是美國EA的人，並沒有搭理他。

於是丁磊回國後把目光放到了國內，尋找國內的自主研發的網路遊戲和研發團隊。正在這個電光火石的契機上，再加上當時Wing的引薦，我Fishman就跟丁磊搭上了線。我記得那是2000年的11月下旬，丁磊第一次來訪廣州天夏科技的辦公室，考察了研發團隊，觀看了《天下》的演示。在一起午餐時，他就問我：你需要多少錢？我回答他，我只需要50萬美金就能把公司發展下去。丁磊聽了之後很爽快的說：可以，但我得經過公司的董事會同意，你等我的電話。第二天晚上丁磊興奮地打來了電話，他說網易董事會已經通過了；不過，他覺得投資50萬美元，是遠遠不夠的，必須投入1000萬人民幣以上；而且網易想要的，不是入股天夏科技，而是全資收購。當時的天夏科技，已經花完了所有現金，連下個月的辦公室租金都交不起了，更不用說還要發放現有員工的工資。沒有選擇的餘地，於是我馬上答應了他。那時心裡甚至還挺激動：天夏終於找到了錢，我們能活下去了。然後，我推動丁磊在簽署收購協議之前，准許整個天夏團隊先搬到網易廣州辦公室：環市東路好世界廣場36樓。

接下來的是雙方的對接工作，分成了兩部分：一部分是，網易收購天夏科技的交易工作，由我在負責，主要是盡職調查、文檔編製、收購合同、各種預算等等；另一部分是產品開發，由CTO負責，當時開發團隊跟網易討論的是要開發一款全新的網路遊戲，他們就選了《西遊記》作為開發題材，著手遊戲立項和前期工作。整個網易的收購過程，從2000年12月，一直持續到2001年的4月。這個過程網易招募了很多技術、策劃和美術等開發人員。而天夏科技的核心團隊，仍是由我們幾個創始人，拿出自己的，積蓄，繼續往裡投錢苦苦支撐。最終，我們是在2001年的3月底，簽署了網易收購天下遊戲的正式合同。在2000年的12月，至2001年的3月，這個新網遊《西遊記》的版權，歸屬於天夏科技和網易公司共有，因為雙方都投入了人力物力財力。在簽署正式收購協議的時候，天夏科技就把這些權利一併轉讓給了網易。此時，網易遊戲的基礎團隊打造完畢，繼續開發《西遊記》網遊。一直到2001年底完成了版本開發。

同時，在市場營銷方面，當時的網易CEO，孫德隸是個香港人。跟香港著名影星周星馳是好朋友。因此，他邀請周星馳作為《西遊記》這個新網遊的代言人，使用了周星馳電影《大話西遊》作為遊戲的正式名字。在2001年12月，網易把這款新遊戲推向了中國市場。結果大家都知道，大話1是失敗的。究其原因，是因為當時丁磊說：網易的網路聊天室，在線人數已經超過了30萬人。而當時《天下》遊戲的最高在線人數，也只有五千人。如果能把聊天室的用戶，導出一定比例到新遊戲中，那就會變成很可觀的收入。所以他指導把《大話西遊》的客戶端，做成ActiveX插件嵌入到IE瀏覽器裡面。其實，以當時的IE瀏覽器的技術水平，在平時瀏覽網站的時候，都會經常崩潰。更不用說嵌入整個網路遊戲的客戶端。所以，第一版的大話西遊推出之後。客戶端經常出現崩潰，玩家根本玩不了遊戲。最終造成了大話西遊1的失敗。

好在之後網易迅速糾正了這個錯誤，又花了8個月的時間，改回為一個客戶端的遊戲，並把名字升級為《大話西遊2》。在2002年8月再次推向市場，獲得了第一次成功。從那以後，網易遊戲才重新向上爬升，一步步走向更大的成功，最終成就了今天的網易遊戲規模。並且當時網易收購的《天下》和《大話西遊》，目前也發展成了：大話西遊系列、夢幻西遊系列、天下系列；又隨著移動設備的發現，從端游、走向手游、面向了未來的虛擬現實…

二、資料附件：

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