任正非強調要利潤 然而雷軍要每個人都能享受科技的樂趣

在近日舉行的華為消費者BG年度大會上，任正非發表講話。談到了與競爭對手的關係，特彆強調了要追求利潤。

任正非說到：「你們說要超越蘋果，我同意，但我指的是在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售台數，所以公司EMT會議給你們終端訂了一個小目標，三年內，服務水平趕上蘋果，利潤率趕上OPPO/VIVO，這樣我們就很滿意了。」

任正非透露，對於OPPO、ViVo，華為消費者業務曾經做過三次學習紀要，第一次總揭人家的底，第二次才足夠深刻，但第三次又走了極端。

任正非還表示要向小米學習營銷模式，「我只有一個思維——利潤」。

把學習小米與追求利潤聯繫在一起，似乎感覺很彆扭。因為小米的理念是要讓每個人都能享受科技的樂趣，也就是讓科技產品國民價。這一點也是小米創始人兼CEO雷軍經常強調的，讓我們來看一看雷軍近一年來關於這方面講過的話：

2016中國電子商務發展峰會上，雷軍在會上發表《小米為什麼一定要做生態》的演講，其中談到：

美國為什麼三四十塊錢的襯衣就沒有問題？是因為美國這個社會的效率比我們高很多，基於這一點我認為我找到了讓中國製造業轉型升級的秘訣，就是全方位的改善效率，能不能把錢，把絕大部分的錢花在產品本身上，而不是找一百萬人像賣保險一樣賣產品，或者賣保健品一樣賣產品，這不是常態。怎麼破解這個問題？

我給我自己提出了一個很高的要求，我說我們能不能做出世界一流的產品，按製造成本價零售。這就是我提出的很高的要求和目標。我說科技產品不是奢侈品，我們怎麼讓科技產品國民價，讓每個人都可以享受科技的樂趣，這其實是我做小米的初衷。

所以，基於這一點，我就在想，我怎麼能用接近成本價格去銷售，我怎麼能把整個的綜合成本做到最低……

回過頭想，我們怎麼做出消費者需要的，真材實料的好產品，我們怎麼用改善效率的方式，讓用戶買到超值的東西。作為一個消費者，大家買到絕大部分的產品，花的錢的絕大部分其實買的就是賣給你這個過程，而不是東西，不是商品。我認為中國社會現在最要解決的問題就是這麼一個問題，怎麼提高效率……

我們再回到電商主題，我認為電商是零售業的一種新業態，它最核心的特點是效率。它只需要4% 、5%的成本就可以搞定零售。但是回過來，我知道現場也有做連鎖店的，我認為我們應該認認真真研究Costco的模式，能不能只用6.5%就搞定效率，如果可以搞定，那麼不擔心電商可以把你擊跨，這樣電商和零售店會長期並存，並且零售店其實還會是市場的主流……

我覺得不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質上要改善效率，只有改善效率，中國的產品才會越來越好，中國的老百姓的購買需求才會極大地釋放出來。

從這次演講的內容來看，雷總主要表達的意識是，無論做線上線下市場，小米都要追求通過高效率運作，降低中間渠道以及各種費用成本，實現產品貼著成本定價。即便是做線下市場，也不學習OPPO、ViVo這種高額廣告及渠道成本的模式，也不追求高額利潤。

2016年11月28的《人民日報》在頭版發表了小米公司創始人兼CEO雷軍的專訪：《互聯網，讓物美價廉成為可能（治國理政新思想新實踐·新理念帶來新變化）》。其中談到：

藉助互聯網提升各個環節的運作效率，讓物美價廉成為可能，這就是小米最大的創新。雷軍說，小米要打破大眾對於高端製造的迷信，「高端不等於高價」。

互聯網讓成本最大程度優化的環節是銷售。雷軍給記者算了一筆賬：同樣100元成本的產品，小米的直銷模式銷售成本很低，定價105元就能盈虧平衡，而有的企業可能需要兩三百元才行。雷軍認為，過高的銷售成本會影響產品質量，「顧客能夠接受的產品價格是有限的，銷售成本太高會擠占製造成本，企業只好偷工減料才不虧本」。

效率革命成為小米發展的引擎，同時也「攪活了一池春水」，給整個行業帶來了動力。「不僅是手機，還有空氣凈化器、電飯鍋、插線板等產品，小米的高效率為其他企業提供了標杆，按照我們的標準去優化效率，整個行業的效率水平都提高了。」雷軍認為社會效率的提升是供給側結構性改革中重要的一環，是向消費者提供更多物美價廉商品的前提。

在這次《人民日報》的訪談中，雷軍表達的依然是要通過提高效率，讓產品能夠貼著成本定價（比如100元成本的產品，定價105元就能盈虧平衡），實現向消費者提供更多物美價廉的商品，而不是追求利潤。

在今年年初亞布力中國企業家論壇，雷軍也進行了一場演講及現場訪談。他談到：

但最近最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統渠道具備高效率，能夠實現性價比？所以小米開始鋪線下渠道——小米之家，這個連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作，到去年年底，我們開了51家，平均每平米銷售額26萬。

（現場提問：雷軍與喬布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的競爭力是？）

雷軍：我覺得您列舉的都是全球範圍里最優秀的企業家，他們都有與眾不同的才華和能力，我不敢跟他們相提並論。我覺得我的夢想：1，解決中國零售里的效率問題；2，控制毛利率，與用戶做朋友。我不希望大家現在都能理解小米的商業模式，我只希望10年、20年之後，當大家提到中國零售效率、製造變革時，記得有「雷軍」這麼一個名字就好。

（主持人：最孤獨的時候和感覺是什麼？）

雷軍：幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求。

當幾乎所有的人都勸雷軍把小米產品賣貴的時候，雷軍感到孤獨，覺得別人不理解自己的夢想與追求。雷軍的追求是通過小米的示範帶動作用，提高整個中國製造業與零售業的效率，從而帶動中國製造業與零售業的進步，也能讓每個人都能享受科技的樂趣以及越來越多物美價廉商品。也許這個目標要10年、20年才能完成，在這期間，雷軍必須承受這種寂寞吧。

任正非表示要向小米學習營銷模式，「我只有一個思維——利潤」。我想，這句話會更加加深雷軍的寂寞感。因為高額利潤並不是雷軍的追求，追求利潤的營銷模式也不是小米的營銷模式。如果華為真的學習小米的營銷模式，那對消費者絕對是好事，華為手機也變成貼著成本定價，消費者當然高興。可是任正非又提出要學習OPPO、ViVo，利潤要趕上OPPO、ViVo。大家都知道OPPO、ViVo是低效率的高額廣告及渠道成本的模式，這與小米追求的高效率模式完全是背道而馳的。

利潤可以成為任正非唯一的思維，然而雷軍心中所懷的「當大家提到中國零售效率、製造變革時，記得有『雷軍』這麼一個名字就好」的這份情懷，才是最讓人感動的！